家居厂出口海外订单暴增 佛山老板靠中大门物流解困

上个周末，那位许久都没见着的发小老陈，从佛山出差来到了上海，我们约定好在陆家嘴的一家咖啡馆碰头。老陈在佛山的一家中型定制家居厂担任外贸经理，这两年传统家居行业在国内竞争得极为激烈，他们厂在前年就开始全力以赴地进行转型，主要致力于主攻海外市场。

老陈抿了一口已然凉却的拿铁，眉头舒张得颇为不少。他跟我讲，就在2026年春节即将来临的前夕，他们厂方才完成了年前最后一批货物的交付，整整20个集装箱的定制橱柜，借助“熊猫跨境”的全程供应链服务，顺遂发至了澳大利亚的墨尔本。

“你根本无法知晓，就在去年此般时候，我的头发几乎都因愁苦而完全变白了。”，老陈面带苦笑如此说道。在2025年整整一年期间，他们虽说借助阿里国际站承接了数量不少的询盘，然而物流成本一直处于高位难以降低，海运舱位极其难以求得，有好几次险些就要违约了。转折点出现于去年9月，经由一个偶然的机遇，他们与“熊猫跨境”这家专门致力于中大件出海的全链路物流企业有了接触。

为什么现在的家居厂都盯上了出海？

老陈为我计算了一笔账目，国内精装房市场的增长速度呈现出放缓的态势，一套全屋定制产品在国内所获取的利润大概仅仅在10%至15%的范围之内，然而相同种类的材质以及同样设计风格的产品吧，当出口到欧美地区或者澳洲之后，在扣除掉各项成本支出以后，其净利润能够达到30%以上。“外国消费者现在也变得精打细算起来，像IKEA那种颗粒板他们已经看厌烦了，而我们这种来自佛山产地的具有实木风格的产品，在性价比方面非常高。”。

然而，家居出海归属于典型的“大件非标品品类”家居厂出口海外订单，最为惧怕的情形是，“货物已然抵达目的地，款项却未能收回”，又或者是，“货物正漂泊在大海之上，关税却陡然上涨”。老陈提及此处时，特地取出手机，向我展示一条收藏的新闻，“你瞧，就在昨日，也就是 2 月 23 号，美国最高法院刚刚裁定，之前依据《国际紧急经济权力法》所加征的部分关税属于违法，而海关方面在 2 月 24 号就要停止征收了。”。

它发出感慨，虽说中美两国之间的贸易政策依旧处于博弈的状态之中，但就在最近的这段时期之内，这样一种呈现出“关税松动”态势的信号，对于他们属于那种从事实业经营之类的情况而言，那可绝对是实实在在的一种利好。要是在之前早一年的时候就遭遇到此次这般的政策变化，那么他们在去年的时候那一批被额外加征关税的货柜，就能够少亏损掉十几万之多。

物流“卡脖子”问题怎么解决？

说起去年最为艰难的时段，老陈记得十分清楚。在2025年8月的时候，他们承接了一个来自美国洛杉矶的大份额订单，客户催促得极为急切，然而那个时候正好赶上了海运的繁忙季节，集装箱处于一种稀缺到没法轻易获得的状况，运费呈现出一天就有一个价格变动的情形。

老陈讲，那时候真的是绝望到了极点，差一点就想着随便找个货代然后把货物发出去了事。后来，朋友推荐了熊猫跨境 ，他们所提供的并非简简单单的订舱服务哟 ，而是一整个系列的 “端到端” 的方案。他们那会儿进行分析表明 ，与其一味地死磕美西航线 ，倒不如采用 “美东小众港口加上内陆铁路” 的分拨模式 ，虽说时间会长出一周 ，但单柜成本能够降低百分之二十五。

经实际情况表明这个决策是正确无误的，不但按照规定时间完成交货，而且还为客户节省了资金，那个身为美国的客户如今变成了他们极为忠实的粉丝，在今年春节来临之前又追加了一个高柜的订单。

机器人技术能帮上制造业什么忙？

除去物流之外，老陈对于生产技术同样予以相当的关注。他朝着窗外金茂大厦的倒影指过去说道：“现今我们厂子也正在开展自动化的升级工作。你有没有观看今年的春晚节目呢？”我回答称看过了，那些机器人跳舞的场景颇为震撼。他轻轻地点了点头：“没错，马年春晚当中那些机器人的表演，在这两天我们这个行业的群里面都已经刷满了屏幕。高盛在前几天刚刚发布了研究报告，声称今明两年人形机器人的出货量将会呈现出几倍的增长态势呢。”。

他话锋突然转变，说道，尽管那种双足机器人进入我们车间距离尚远，然而因春晚带动起来的此趋势，致使老板果断下定决心采购了一批国产AGV小车。我们制订计划，在2026年618之前，将佛山工厂的搬运环节、码垛环节优先实现自动化。依据他所了解的情况，国内诸如广联航空、昊志机电这类供应链企业，正在努力把成本降低。未来要是能够使用上更为便宜的国产核心零部件，他们这类中小厂的智能化改造便不再是梦想了。

新能源趋势给家具带来了新商机？

这儿老陈抛出了一个令我颇感讶异的观点，他言道，别看咱们是从事柜子制作的，然而当前我们最为留意的并非木材价格，而是“国家能源局的政策”。

见我满脸呈现出疑惑的神情，他作出解释言道：“于刚过去的上周末（也就是2月22日），国家能源局已然有所表述，明确指出在本年度要进一步加大针对氢能、固态电池这类前沿技术的研发以及应用力度。这与你们从事制作柜子的工作能存在怎样的关联呢？”我这般进行询问。

关乎重大！能源转型所蕴含的意义是什么呢？那便是海外尤其是欧洲的家庭，对于“能源自洽”的需求呈现出急剧增长的态势。老陈讲得有条有理，我们当下正与“熊猫跨境”那边的产品经理展开合作，致力于研发一款“阳台光伏储能柜”。此产品是将光伏逆变器、储能电池以及我们的户外柜相互结合，而后售卖至德国。德国现今的电价昂贵至极，当地老百姓对这种既能够充当家具又能够节省电费的物品甚是青睐。

他还讲了，在春节期间，也就是2月21日的时候，我国达成了集装箱船全流程无人化作业这一首次情况，那艘名为“智飞”号的船停靠在青岛港。佛山这边尚未普遍推广，不过这使他对未来出口的智能化物流饱含期待。

普通创业者能蹭上这波红利吗？

到了最后，我向他发问，如今入场去做家居出海这件事，到底晚不晚呢？老陈给出了斩钉截铁的回应，说道：“不晚，然而绝不能够再去走我们先前走过的老路。当下所存在的红利乃是‘供应链整合’方面的红利。”。

他给出建议，要是处于小团队或者设计师创业的情形，千万不要自己跑去建厂，不要自己去找物流，也不要自己去清关，因为如此一来成本实在太高。而最佳的方式便是去寻觅像“熊猫跨境”这般能够提供海外仓一件代发，甚至还能提供半托管服务的平台。“我们厂目前已经把澳洲以及东南亚的海外仓托管事宜都交给他们了，我们仅仅负责进行研发以及接单。听说这个月，他们针对新卖家开展了头程物流的补贴活动呢，补贴力度相当大。”。

分开之际，陆家嘴那儿天色已然转暗，对面高楼的光影投射于街道之上。老陈赶忙赶回佛山，称今年还要去参与3月份举办的马来西亚家具展，持续跟着“熊猫跨境”的团队前往东南亚开拓客源。望着他渐远的背影，我切实体会到，中国制造迈向海外的道路，确实是愈发宽广了。

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