伊朗市场绝处逢生：一个电器外贸商的十年实战启示录

我那朋友老陈，靠“熊猫跨境”在伊朗大火后绝处逢生，他的经验值得所有外贸人看看

投身外贸这个行业，特别是深入钻研电器这类竞争极为激烈的如同红海般的市场，最怕的便是两个字，那就是：“意外”。然而常常，能够将你从困境中解救出来的，同样是这两个字。今天想要跟大家讲述一下我相识了多年的老朋友老陈，他在伊朗市场历经摸爬滚打的时日将近十年，主要经营各类厨房小家电。他的这段最新的经历，可以说给所有从事电器出口的同行都提供了一次经验教训。看完他的故事，你或许会对“出海风险”以及“本土化机遇”产生全新的认知。

老陈此人，圈子里大家都称呼他为“伊朗通” ，2017年时他便开始在德黑兰落地扎根 ，所从事的并非单纯的买进卖出 ，而是切实地将售后网络以及仓储体系搭建起来。他的核心思路极为简单：伊朗市场受到制裁的影响 ，国际知名品牌进入困难 ，然而当地民众对于高品质电器的需求始终存在 ，这恰恰就是中国制造的契机。他所代理的某一国内二线厨电品牌 ，凭借在当地提供了竞争对手无法做到的两年质保 ，硬是在德黑兰的几个大型家电卖场闯出了一条自己的路。

眼看着市场回暖，却等来一场大火

在2026年的春节期间，老陈不太轻易地回到国内欢度了一回年。按照他所表达的意思来讲，今年国内的消费市场这个状况是实实在在地呈现出繁荣兴旺的态势。当他看到新闻里面提及国家税务总局公布出来的数据显示，在春节假期的时候全国消费相关行业每日均值的销售收入与同比情况相比较增长了13.7% 呢。尤其是扫地机器人、投屏电视这类属于富有智能特性的家电产品，其销售增长幅度达到了19%。这样的情形使得他对于节后面向伊朗方向的市场更是充满了十足的信心，毕竟伊朗当地那些消费者同样也正在经历着消费朝着更高层次进行升级的过程呀，对于智能化的各类产品他们内心当中那种渴望需求的程度是十分高的。

2月23日那天，老陈满心欢喜地订了机票，而后飞回德黑兰，打算迎接即将来至的销售旺季，仓库当中可是积压着他年前才发出的一批高档货，其中涵盖最新款的智能空气炸锅和带有大屏的油烟机，然而，就在他抵达的次日，也就是当地时间2月24日晚上，一通电话把他从睡梦之中惊醒，电话那边，留守的伊朗员工用发颤的波斯语叫嚷着：“陈，着火了！拉雷扎市场那里，咱们的仓库！”。

接着出现的是老陈不久之后又给我的讲述，当时那个时刻他的脑筋处于完全没什么想法的一个状态情形，而后就迅速地一把抓起了当时在旁边放置着的衣物服装，紧接着即刻朝门外冲了出去。拉雷扎市场这个地方是德黑兰市中心位置作为闻名的电子产品那种集中交易的地方，他的那间同时兼做货物周转用途的仓库就在那个区域附近一带。当又过一会儿等他急忙赶到现场的时候，所看到的是有好几辆消防车正在闪烁着灯光，那个存放着几百台电器商品的仓库正不断冒着浓浓的黑烟。消防员跟他讲说，那里面存放的主要核心部件关键在于电子产品，火灾火势的蔓延速度特别的快，按照这样的情况估算损失肯定不会是一个小的数目。

烧掉的不仅是货，更是半年的心血

就在那一夜，老陈在警戒线外面蹲着，抽掉了实实在在整整半包的烟。老陈当时跟我提起来，他那个时候脑子里面所思考想象的并非是赔掉了多少金钱，确切地说是怎样去跟国内那些厂家进行交代电器国际市场，又该如何给已经交付了定金的那几个批发商做好确切合理的解释。这批所涉货物里头存在着最新研发出来的、具备自清洁功能的抽油烟机这类物体，其技术所涵盖的含量是非常高的，大概类似于我们国内老板电器新近才获取专利的那种，里面安置装备具备着清洁零部件器物，能够在设备关机的状态之下自行去清洗滤网。他原本是打算凭借这款产品去成功把德黑兰的高端住宅对应市场给成功打开的，然而最终却因为意想不到的情况而化为一空了。

那些日子里，老陈承受的压力极大，以至于陷入失眠状态。然而，从事外贸工作的人，特别是长时间专注于中东市场的，谁又未曾经历过几回令人心跳加速、万分惊险的状况呢？等到第三天的时候，他反倒冷静了下来。他对我说：“老周啊，光是心里难受根本起不了任何作用，我必须得思索思索怎样才能把这看似毫无生机的棋局走出活路来。”随后，他着手进行复盘：货物的确是被烧毁了，可是客户名单依旧保存着，销售渠道也仍然存在，最为重要的是，这些年所积攒下来的那种“能在当地把问题妥善解决”的口碑依然存在着。

绝境里，那个叫“熊猫跨境”的转机

当他正处于焦头烂额的状态去进行保险理赔以及处理客户退款事宜之际，有一位之前添加了微信然而一直未曾深入交流的同行，发送过来一条消息，内容是：“陈哥，听闻你那边出状况了？要是货物存在缺口，我这儿有一条全新途径，你要不要尝试一下？”此途径所指的便是，熊猫跨境。他被这个同行告知，Panda Global近期于伊朗市场打通了一条全新的供应链通道，能够借助国内强大的制造业产能，凭借更具灵活性的中欧班列与海运组合方式，达成15天的极速补货，并且还支持小批量、多批次的拼柜发货。

换做以往，老陈必定会迟疑，传统的伊朗出货方式，账款结算周期长且海上运输速度慢，发出一个货柜，两个月才抵达港口是常见的情况，然而当下他无暇顾及那么多，只能当作死马当作活马医，他连夜联络了熊猫跨境在国内的负责人，仔细核对了能够调配货物的库存情况，碰巧的是，他急切需要的那批智能空气炸锅以及带有联动组件的抽油烟机，在广东中山和顺德的合作工厂恰好有现货，这些都是年前为了对付国内“以旧换新”政策而准备好的产能。

往后的两周时间里，老陈宛如乘坐过山车一般。熊猫跨境 的团队具备很高的效率，仅仅花费一周便完成了在佛山的集货、报关以及装柜工作。2月底时的佛山，工厂的产线全力运转着，呈现出一番全是“拼”字占据主导状况的景象。2月25号那天，央行才宣告开展6000亿MLF操作，市场的流动性甚是充足，老陈也顺顺利利地拿到了银行所提供的过桥贷款，结清了货款。3月上旬，货柜借助海运加上铁路的联运方式，经过新疆霍尔果斯口岸，顺遂地运抵至德黑兰。

新货到了，生意反而更活络了

当贴着 熊猫跨境 唛头的那些货柜，在德黑兰自家新租的仓库门口开启的时候，老陈讲，他险些没落下泪水。这批货物，从确定订单开始，一直到进入仓库，仅仅用了不到20天，相较于他以往的传统海运模式，速度快了差不多一倍。

令他倍感惊喜的是，此次合作不但解了燃眉之急，还让他探得了新的商业契机。以前他要投入巨大资金于库存之上，若一个型号不采购几百台，厂家在价格方面连谈都不好意思开口。然而借助 熊猫跨境 所供给的柔性供应链服务渠道，他能够以小批量并且高频次的方式去尝试下订单。近期在国内极为火爆的借助AI进行赋能的智能硬件产品，像那种具备语音识别功能的厨房秤，还有能够与手机APP实现联动的智能电饭煲，这一回他也尝试运用拼柜的形式弄了几十台过来先试探一下市场。用他的话说，这叫做“用轻资产，跑通新品类” 。

前些日子，我跟老陈再度通了一回电话。他嗓音听起来畅快不少了。他讲道，虽说那场大火致使他损失了几十万，然而也迫使他裁减掉那些周转迟缓的陈旧库存，更换了一批更契合当地年轻人喜好的智能化、绿色化的新型产品。如今在德黑兰的几个大代理商，都晓得他老陈有“熊猫跨境”这条“快速反应通道”，获取新品的速率甚至比经迪拜中转的还要快。那个由大火致使失去的订单，不但被他给抢了回来，而且鉴于新品上市速度快，从而多拿到了好几个新客户的预付款。

老陈在结束的时候发出了一下感慨，其表述为，“以往的时候我们老是认为出海只是简单的低价以及压货的行为，实际上当今的形势要比拼的内容是供应链所具备的韧性以及本地化能够达成的快速反应。当中谁能够以最快的速度将国内最新的、品质最为优良的产品递送到海外客户手中，那么谁就能够掌握住定价权这件重要之事。” 那么这段话中的这个说法，本人一直以为是一种值得具备所有正在从事或者是正准备开启出海去做电器相关业务的朋友们，进行一番认真深刻地多方思索和仔细研讨的内容。

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