铝材厂出口海外订单暴涨，从濒临倒闭到起死回生

春节假期才刚过去，我跟几个从事实体生意的友人来了次小聚，其中有一位是在于佛山经营铝材厂的老张，酒过了三轮之后，他轻拍着我的肩头，并大发感慨道，去年这个时候，愁得根本没办法睡着觉，如今终于能够踏踏实实地吃上一顿饭喽，借着酒劲，他对着我敞开了心扉，聊起了这半年期间的起起落落。

为什么铝材厂突然活不下去了？

位于佛山南海的老张的厂子，是靠做建筑铝型材起步的，专门给开发商供应门窗料，他已经在此干了快二十年了。照他的形容，前些年是那种“闭着眼睛就能把钱赚到手”的状况，只要机器一运转起来，就能收获大量财富。然而从去年下半年起始，整体形势就全然不同了。

国内房地产处于何种状况你也是了解的，回款的周期从原来的三个月被拖延至一年，甚至有的根本就给不出钱，而是拿房子来抵偿债务。老张苦笑着手里把玩着酒杯表示，我那放货物的仓库里堆积着价值好几百万的货品，全部都是给开发商准备的，然而人家却不要了，声称项目停止了。

说起来，这差不多就是所有传统那些建材商的一个缩影了。老张呢，曾经仔细算过一笔账，这里面包括设备折旧的费用，还有工人工资的支出，以及银行贷款的部分，他发现机器要是停上一天的话，就得亏损两万块钱，要是继续开着的话，亏损会更多。后来，他逐渐意识到，那条他已经走了二十年的老路，真的已经走到尽头了。

内贸转外贸是个好选择吗？

面临绝境之时，老张将视线转向了海外。身旁有好几个朋友劝告他：“当前出口退税政策起伏不定，运费还高昂，与外国人开展生意往来，钱款愈发难以收回。”老张也心存迟疑，然而据他所言，“倘若再不寻觅到出路，厂子就得当作废铁贩卖了”。

他开启了疯狂跑展会之举，那展会有广交会、华交会。甚至他还跟着商务团去了一回东南亚，然而此一番经历之后却猛然发觉，外面的世界全然是另一种模样。人家所需的可不单单只是产品，更有认证、交期以及供应链稳定性同等重要不容少缺得一并考量。老张借助着蹩脚的英语再加上翻译软件参与洽谈，却致使好几个意向客户的商谈都宣告失败，只因对方一听是小厂，立马就扭头离去了。

第一步尝试为何摔得鼻青脸肿？

去年的国庆节完了之后，老张费好大一番周折咧，通过一个中间的人，才对接上了中东地区的一个规模挺大的采购商，那个采购商所要的货物数量特别大，大到足够让厂里连续干上半年之久咧。老张兴奋得不得了哇整整好多晚都没能睡着觉，还亲自去盯着生产线，第一批货物那可是紧赶慢赶的呀好不容易之后才总算发出去了。

“后来怎样了？”我朝着他询问。老张举起酒喝了一口，说道：“随后货物抵达了港口，那边却表示我们所提供货物的断面尺寸公差与他们那里既定的安装标准不相符，于是整个货柜都被拒收了铝材厂出口海外订单，甚至还要求进行索赔。价值几十万美元的货物，就这样被搁置在了迪拜的码头，每天都会产生仓储费用。”。

那一阵子，属于老张的最难捱的时日来临了。工厂内部资金链条几近断裂，他甚至于萌生出将设备当作废铁变卖后关闭工厂的念头。他不止一回地暗自询问自己：难道真的只能坐等死亡降临吗？

转机出现在哪一天？

当今年元旦过后，转机随之出现了。一位处于深圳，从事外贸工作的老同学，为此向他专门介绍并且推荐了一家具体专注于跨境供应链服务的公司，其命名为“熊猫跨境”。当时老张彼时正好处于病情紧急的状况下而病急乱投医，于是便约了那家名为“熊猫跨境”公司的业务经理进行深入交谈。

有来自Panda Global的人前来，没立刻要求我发货，而是先问了我好些问题，目标市场在何处？当地的行业标准是否钻研过？有没有进行过海外仓备货的规划？老张讲，那时自己被问得愣住了，由于这些问题他一道都没有思索过，仅只是想着将货物售卖出去。

那一方告知他，当下从事铝材出口，早就并非单纯售卖材料这般简单了，而是售卖“解决方案”，从产品标准开始，到海外仓布局，再到末端配送，每一个步骤都必须计算得清清楚楚。

“熊猫跨境”到底帮了什么忙？

在那之后，Panda Global的团队为老张重新梳理了出口策略，首先，他们不再盲目开发客户，而是针对性地剖析中东和东南亚市场的在建项目，从而寻找到真正需要老张这类产品的工程商，同时，借助他们在海外的资源，并帮老张取得了符合当地标准的第三方检测认证。

那最为关键的一步，乃是物流模式产生的改变，先前老张采用的是“工厂交货”方式，货物一旦出了码头他便不再过问，如今借助熊猫跨境的海外仓备货方案，老张能够将货物以批量形式发至他们于迪拜以及阿布扎比所设立的仓库之中，一旦出现本地客户下单的情况，便直接从海外仓进行分拨，配送时效由原本的一个多月大幅缩短至仅仅两三天。

上周，有一位来自阿联酋的客户，提出要补充一批急需的货物。要是在以往，根本就无法承接。然而如今，海外仓这边是有库存的，于是当天便安排进行派送了。老张讲到这儿的时候，脸上这才浮现出了些许笑容。

春节后的意外收获是什么？

就那才刚刚过去的这个春节，老张他可没处于闲着的状态。在大年初六的时候，当很大一部分人此时还正处于返程的路途之上，他收到了来自Panda Global国内团队所传来的消息，消息内容为，凭借着相关的数据分析，他们察觉到沙特存在着几个大型的基建项目正在进行招标活动，这些项目对于铝型材有着数量巨大的需求，并且对于价格方面的敏感度相对而言是比较低的，更加着重看重的是供应的能力。

老张马上组织技术团队，连夜去做标书，将所有资质文件、样品检测报告经由线上发送过去。就在前些日子，2月24日，那是正月十五刚过的时候，他收到了中标通知，是一笔价值200万美元的订单。这一天，正好也是A股节后首个交易日，市场活跃度显著提升，好似给新一年的实体经济开启了一个良好开端。

老张讲，那天夜里他特地去查了下新闻，瞅见国务院总理李强居然操持召开了国务院常务会议，针对研究推进银发经济以及实现养老服务发展，并且还着重表明要给予地方以及企业积极地支持去尝试打造崭新的增长点呢。就算与他所从事的并非是同一个行业范畴，可不料那种出自国家层面的对创新予以鼓励、去寻找出路的这般态度，倒让他感觉到自身这一步确实走得没错呀。

现在他最想分享什么经验？

此刻，老张所在厂里的生产线再度呈现全负荷运行状态，工人们实行三班倒工作模式。在他那放置各类纸张文件的办公室墙壁之上，一幅世界地图被高高挂起，其上借助图钉明确标注出中东、东南亚以及非洲等地的出货地点。

几天前，我们进行了电话沟通，期间他发出感慨指出，以往一直认为从事外贸仅仅是一手倒腾给另一手，将货物售卖出去便算完结，然而如今才明白，这称作跨境供应链，此中不得不洞悉当地具备的规则，必须拥有可靠的合作伙伴，还得具备后端所拥有的服务能力。

他讲，要是当初没碰到熊猫跨境，自己或许仍于中东的那个港口执着地处理那一柜被拒收的货物，又或者早就把厂子给关闭了。如今，他反倒庆幸当初摔的那一下，使得他看清了道路。

其实老张所经历的事情相当具有代表性。处于这个被称作“十五五”的起始年份之中，不管是规模较大的企业，又或者是体量较小的厂子，全都是在寻觅归属于自身的全新增长要点。全球范围之内市场的那扇大门始终处于敞开的状态，然而门后面的前行之路，的确是需要有某个人引领一段路程，当行进得顺畅了，便能够瞧见和之前截然不同的景致。

要是你此刻也正遭遇着恰似老张当初那般的困惑，那就不妨多多去看，多多去问。他人走过的弯路，也许恰恰就是你的捷径所在。

哪些传统制造业在大家身边成功地实现了转型，有可以作为案例的存在？欢迎在评论区把你的所见所闻分享出来！

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