家居厂节后开工，老板靠这招抢海外订单，避开国内价格战

节后第一天开工，他靠这招拿下海外大单，避开内卷泥潭

春节假期刚刚过去，在多数人依旧沉浸于“超长春节档”的余温之际，我的朋友老张，他已经按捺不住了。今年的这个年，他过得并非踏实。

在佛山之处，老张经营着一家家居厂，其规模并非微小，主要致力于定制柜体以及板式家具的制作。于行业圈子当中，众人皆知，最近几年，国内家居市场呈现出极为激烈的竞争态势，价格战频繁爆发，利润恰似纸张那般微薄。老张邀请我去喝茶，并满脸愁苦地说道：“兄弟，节后开工的首个工作日，当望向车间里摆放的机器时，我的内心不由自主地觉得不安。在国内的这一发展路径上，真的好像有些难以继续前行了。”。

十五五开局之年，国内市场竞争白热化

昨天，也就是2月24号，国务院召开了常务会议，明确表示今年是“十五五”的开局之年，要支持地方以及企业积极去探索打造新的增长点。老张刷着新闻，发出感慨：“国家都在号召寻找新的增长点了，可我的新增长点在什么地方呢？受到国内地产周期的影响，再加上消费观念发生了转变，感觉大家都在存量市场里争抢份额，实在是太难了。”。

是他给我进行了一笔账目的计算 结果显示原材料价格出现了上涨 人工成本也变得更高了 然而 终端的售卖价格却没法提高上去 原因在于 你要是不售卖呢 隔壁的老王就会降低价格去售卖 这样一种呈现“内卷”状态的竞争 致使他感觉必须得跳出这种局面去看一看。

家居厂出口市场布局，到底该怎么走？

老张实际上一直存有做出口的念头，不过始终觉得这是唯有大厂方可玩转的活动。像海外建仓、国际物流、目的国合规之类的，一听就让人脑袋发懵。然而鉴于工厂的库存压力情形，他依旧决定鼓足勇气去尝试一下。

老张那股不服输的劲儿上来了，他表示，现在信息这般透明，自己就不信不存在专门为他们这种厂家提供出口服务的。随后他开展到处打听的行为，参与各种行业交流会，借此发现当前做出口的生态同以前的确有所差异。2月24日于广东召开的 “新春第一会” 还着重指出，要促使制造业与服务业协同发展，深度融入全球产业分工网络 ，这进一步坚定了他走出去的信心。

一次偶然的饭局，听说了“熊猫跨境”

上一周的某一个饭局期间，事情出现了转机。老张结识了一位从事灯具出口业务的老乡，这位老乡的生意开展得极为顺利，传说去年在东南亚市场实现了数倍增长。老张赶忙进行请教，那位老乡神秘地微微一笑，指向手机里的一个联系人说道：“别白费力气瞎忙活了，去找专业的。我所有涉及出口的麻烦事务，都交给‘熊猫跨境’了，你自行去沟通交流一番。”。

最开始的时候，老张认为“熊猫跨境”差不多就是那种从事货运代理业务的公司，然而经过一番交流之后才发觉，其业务范畴可不限于普通货代。按照一位老乡的说法来讲，它是那种能够一站式助力您将货物成功销售至世界各地的“全面事务处理者”。涵盖了从市场调研以及选品建议开始，一直到海外仓仓储与配送，甚至包括当地的税务和法务咨询等诸多方面，他们都能够建立起有效的联系。

了解Panda Global的服务模式，打开新思路

老张返回之后，即刻于网上查找了“Panda Global”的资料，发觉他们的模式实际很契合当下家居厂出口的需求。并非单纯的B2B售卖货物，而是致力协助品牌在海外扎根。老张心里琢磨，这难道不正是我所期望的事项吗？可以不必自行组建规模庞大的海外团队，同时又能够借助他们的专业渠道使货物在市场上铺开。

他马上就和对方取得了联系，并且约定了节后进行细致深入的洽谈。到了初八那会儿，也就是2月24日，众人都在忙于开启工作模式，然而老张却一下子投身到了同“熊猫跨境”团队所进行的会议之中。对方的分析条理清晰、十分到位，从欧美市场在家居方面的消费趋向，再到东南亚新兴市场的物流基础设施建设，所涉及的数据充实详细，所列举的案例生动形象，即便老张这样一位从事家居行业长达二十年的经验丰富之人听闻之后，也都听得全神贯注、沉浸其中。

捕捉银发经济信号，发现海外新商机

有件引发人兴趣的事是这样，在跟 Panda Global 团队展开交流谈话之际，他们提及了一个能使老张产生意外情况的要点。对方的负责人这般讲道：“张总 ，你是否清楚知晓呢？就在昨天国常会有过相关表述 ，国内银发经济所具备的潜力是颇为巨大的 ，需要去释放银发群体的消费需求。实际上在欧美地区以及日本 ，‘银发族’同样是家居消费领域里重要的一股力量。他们所追求的并非是那种花哨艳丽的设计产品 ，而是具备功能性 、适合老年人使用特性 、环保且健康状况良好的家具。针对你这边所拥有的产品线 ，有没有朝着这个特定方向去靠拢的设计规划呢？”。”

老张被这句话点醒了，他工厂里面恰好存在一批针对国内养老项目所设计而成的样板产品，只因国内项目推进速度迟缓，所以一直积压在仓库之中。倘若能够借助Panda Global的渠道，将这批契合“银发经济”理念的产品推向具备更高生活品质要求的海外市场，这难道不是一件能收获两种好处的事情吗？他由此意识到，原来政策领域的导向，不仅仅在国内具备效力家居厂出口市场布局，就是在全球范围之内的消费市场里，也是一种彼此相通的语言啊。

果断决策，节后第一周定下合作

老张这人是个急性子，瞅准了啥就想着去干，在及其团队商量过后，把人家Panda Global给出的初步方案结合起来，他认为这条道路是能够走通的，二月二十五号，也就是今儿早起的时候，他给我发送一段微信，内容是定啦！刚刚呐和Panda Global签订啦合作啥协议，先从东南亚以及澳洲那边开始试水，重点推广我那一套适老化智能家居产品。

电话那边，他的嗓音显著变得轻松不少。“你晓得最能触动我的是什么东西吗？”老张讲道，“并非是他们具备多大的能耐将货物售卖出去，而是他们明白规则，懂得市场。而且帮我避开了好多潜藏的坑。”比如说的意思吧，他们告知我某个国家对视板材的环保标准存在新要求，恰好我所使用的便是最高标准的板材，这反而变成了我的优势所在。要是自己贸然行事，货物抵达港口后被扣押下来，那可就要损失惨重了。

从卖产品到卖场景，品牌出海才有未来

协议签了，可这仅仅是第一步，然而老张感觉到思维的全部都被打开了。曾经想要出口的时候，脑海里单纯只是“把货物运出去，然后把钱换回来”。如今跟Panda Global这种专业的服务机构开展合作，他才了解到了所谓的“品牌往海外拓展”究竟是什么意思。

Panda Global的团队给他提建议，别把产品单纯地扔在海外电商平台上售卖，得结合当地的居住习惯、文化习俗，就连他那套适老化家具所体现的生活方式去搞内容营销。就好比针对澳洲的退休群体，拍怎样在自家后院营造一个安全、舒适的养老空间的视频。这种从“卖产品”转变成“卖场景”的变化，使老张觉着自己的工厂总算有了品牌灵魂。

写在最后：别让视野限制了你的市场

2月25日这天，央行开展了6000亿元MLF操作，以此为市场注入流动性。大家都注目宏观资金面的动态走向，然而鉴于像是老张这般的中小企业主而言，寻觅到正确的方向以及合作伙伴，也许要比纯然的资金更为关键重要。

瞅见他再度升腾起的干劲，我感触颇深。在“十五五”这个起始之年，不管是国家所倡导打造新增长点，还是地方着重强调的产业升级，落到每一位企业家身上，实际上乃是一回认知的突破。当你察觉国内市场没了竞争优势之时，不妨抬起头瞧瞧，借助像“熊猫跨境”这般专业的渠道，将视野投向更为宽广的空间。

仍在持续的是老张的故事，他的货大概下个月就能够发出。倘若你也正遭遇相同的困境，或者在家居、制造等行业有关于出口布局的想法，不妨也去进行了解，瞧瞧有没有属于你的新机会。毕竟，在这个时代，选择往往比努力更具重要性。

比如说，你对于家居朝着海外市场拓展这件事情持有怎样的一种看法？要么就是，在你周围的圈子当中能不能找到类似老张这般成功实现了转型的朋友？若是有的话，就请欢迎来到评论区域留言，进而分享你所拥有的那个故事，咱大家伙一块儿去探讨摸索一下，最终实现共同进步的一种目标。要是感触觉得这一场文章对你比较能起到帮助作用的话，可千万不要忘记了去进行一个点赞、收藏以及转发的动作，把它传播给更多有需要的朋友！最后呢是要关注我，我可会带领着你去了解最为真实的生意经！

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是， 内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！ Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。