五金厂出口海外订单遇阻？老手艺人的新出路，库存积压变转机

刚过完元宵节，上个月中旬的时候，我跟老魏在佛山南海的酒楼喝夜茶，老魏作为做了二十年五金冲压的老手艺人，在狮山工业园有个四百多平的厂子，专门用来做家具五金配件。

论及老魏此君，平常而言话语并不甚多，然而就在那晚时分，显著可见其兴致颇为低落。待得数杯普洱饮下之后，他这才幽幽叹了一口气，而后说道，厂里那一批预备发往欧洲的橱柜拉手，在年前的时候，被客户凭借“环保认证更新”这样的缘由，将订单予以暂缓了，二十多万价值的货物积压在仓库之中，资金链瞬间变得紧张起来了。

他面带苦笑，向我发问，说道：“你来讲讲，像咱们这般的传统五金厂，究竟是不是确实没有发展的途径了呢？”。

他被我看着，一时间我不清楚该如何去接上话语。仅仅才过去了不到两周的时间，就在昨晚的时候，他突然给我发送了微信，声称事情出现了转变的机会，并且远远要比单纯地去卖掉那一批库存的情况要好很多。

五金厂还有出路吗

老魏所拥有的厂，我对其熟悉程度极高。厂内存在着十几台注塑机，还有冲压机床，其业务主要是从事中低端的拉手以及合页的生产制造。在过去的几年当中，日子过得还算得上滋润，仅仅依靠着几个老客户的支撑，便能够维持生存保障。

然而，在这近两年期间，能够明显察觉到那种吃力的状况了。国内之处，房地产的行情呈现出了放缓态势，下游的家具厂进行压价的行为愈发凶狠。老魏曾经计算过一笔账，当下，要做成一单国内的批发生意，在刨除掉原材料以及人工等各项成本之后，利润率相较于三年之前，下跌幅度将近达到了一半。

客户回款周期成了更要命的问题，有的客户会拖延长达半年时间，老魏因为脸皮薄，不好意思去催促，只能自己咬着牙垫付供应商的款项。

把东西做得扎实，以前总觉着如此便不愁卖，老魏那天晚上讲，如今发觉酒香也怕巷子深，咱们这类只会埋头干活之人，于市场大变局面前，着实有点懵。

为什么五金厂转型难

老魏听过“转型”一词已然多年，也对其进行过诸多思考。然而为何始终未曾付诸行动呢？归根结底，原因在于他内心怀着畏惧，不敢去做。

其一，缺乏方向，由于长期从事B端代工，致使对终端消费者喜好一无所知。其二，没有渠道，只能自行着手组建电商团队，拍摄短视频，开展直播活动，不仅投入巨大，而且因行业跨度大，困难重重。其三，害怕遭遇陷阱，前两年曾尝试注册阿里巴巴国际站，投入一万多元，最终仅收到寥寥几个询价，其中还有一个是售卖推广服务的商家。

老魏讲道，在那一阵子，他宛如一只趴在玻璃之上的苍蝇，尽管前方看上去仿佛是一片明亮，然而却无论如何都寻觅不到出去的路径。

是什么让他重新燃起希望

事情的转机，出现在上周三。

那天下午五金厂出口海外订单，有个在佛山从事跨境供应链相关工作的朋友，带着几个人前来参观老魏的工厂，这几个人源自一家名为“熊猫跨境”（Panda Global）的服务机构，该机构专门为国内制造业去对接海外订单。

处于带头位置的是一位姓梁的从事业务管理工作且拥有经理职位的人，年纪颇为年轻，然而目光极为敏锐。他于老魏所拥有的样品间当中环绕行走了一回，最终在一款具备极简风格的呈现黑色外观的合金材质拉手跟前止住了脚步。

“这款产品，有没有考虑过中东市场？”他问老魏。

那时，老魏一下子愣住了。于他的认知范畴之中，五金件要不就是走欧美那边的现代风，要不就是走国内当中的欧式复古风，中东地区怎么会存在需求呢？

梁经理解释称，他们方才获取一份中东建材市场的采购需求，当地正大力开展基础设施建设，且鉴于宗教文化缘由，当地消费者对深色系、厚重感强烈的装修风格格外青睐，老魏那款积压的黑色拉手，无论在材质方面还是设计感之上，都契合万分。

那一刻，老魏才有所察觉，并非自身的货物质量欠佳，乃是从来压根就没有使得合适匹配的货物，寻觅到恰当适配的人。

五金厂出口海外订单真的那么好做吗

实际上，当时老魏内心之中确实是有些忐忑不安的。他向梁经理提出了一个极具现实性的问题，那便是：“我这一生就连英语字母都没办法完全认全，又怎么同老外开展生意往来？倘若货物发送出去之后，钱却收不回来可该如何是好？”。

给他看一些最近的案例以及数据的人，并非直接打包票的梁经理，特别是结合当前政策背景，给他于形势方面进行分析的人，也是梁经理。

在2月24日时，海关总署批复同意了雄安综合保税区（二期）的验收 ，这是推动咱们国家开放型经济发展又迈出一大步的标志。2月25日，之所以开展6000亿元的MLF操作 ，是央行要保持银行体系流动性充裕 ，这类宏观层面动作，都是给咱们中小企业出海铺就道路。

更使老魏内心产生触动的乃是，梁经理提及了春节时期的消费数据内容。此次春节假期时长为9天，在全国范围之内，国内出游的人数竟然达到了5.96亿人次之多，而出游所总共支出耗费的金额高达8034.83亿元整，并且这两项数据均创造出了历史上的崭新高度。这究竟能够表明什么呢？这表明着国内的需求正在呈现出复苏的态势，消费方面的信心也正在逐步地回暖升温。按照同样道理的逻辑来推断，海外市场所蕴含的消费潜在能力同样也在进行着恢复的进程，特别是在东南亚以及中东这些地区，对于中国所制造生产的五金产品的需求数量大幅增加。

梁经理讲过，他们所开展的便是“两条腿踏步”，其一为主助工厂去对接实实在在的海外订单，其二是供应涵盖全链条的物流、报关以及结汇服务，致使像老魏这般的传统老板，仅需一门心思着力把货物妥当做好，其余的事宜就交付给具备专业能力的人去处理。

如何借助专业力量开拓海外市场

那天聊完之后，老魏没有立刻进行拍板，他回去自行查阅了许多资料，发现“熊猫跨境”的确不是那种能赚取快钱的公司，他们在佛山扎根了多年，服务的皆是像他这样有产能、有技术，然而却没有渠道的实体工厂。

真正让他下定决心的，是第二天发生的一件事。

次日，梁经理另外带来两人，其一专门从事中东市场运营工作，其二是他们所合作的，第三方检测机构的工程师。几个人于厂里逗留了一下午，并非走过场那种，而是切实手持游标卡尺逐个测量尺寸，对照色卡比对色差，并且详细询问了电镀工艺的环保标准。

当时，工程师指出了两个能够进行优化的细节，像包装箱的承重设计，鉴于要走海运，堆叠压力较大，所以必须加以加固，而这些，老魏以前从来都没有思考过。

老魏后来跟我感慨，他们是真的在行事，并非那种甩手不管的人，而是切实帮你把产品雕琢成适宜出海的模样。

抓住时代机遇才能逆风翻盘

昨天的下午时分，老魏传递给我一份视频。此视频呈现的是他们于车间内连夜开展赶工的景象，那一批积压着的黑色拉手正进行重新打样操作，并且加固包装中。在这个视频里，老魏的声音带有显著的兴奋之情，其说道：“下周就要发柜，先发送一个小柜去试探一下情况，目的地是迪拜！”。

我问他，这次怎么这么有信心？他说，因为他想明白了一个道理。

在2月24日那天，广东省举行了高质量发展大会，其中，省委书记清晰地提出要深入推进新赛道新领域的制度供给，强调要“最大程度为技术创新和市场探索‘解绑’”，促使低空经济能够“腾飞”起来，让自动驾驶得以“奔跑”起来。尽管阐述的是高科技内容，然而老魏表示，他领会了这个精神——也就是激励大家勇于思考、敢于行动，大胆地去探寻新市场。

他还讲了，最近瞅见新闻，比如说比亚迪在欧洲的注册数量急剧增长了百分之一百六十五，然而特斯拉却反倒在降低。这能表明啥呢？表明中国制造的品牌影响力正在全球的范围内兴起。就连汽车都能够卖得这般出众，他一个不大不小的五金拉手，凭啥就不行呢？

老魏讲道，他直至如今才领悟到，那所谓的“内卷”，在好多时候是源于众人仅仅将目光聚焦于同一赛道，一旦把视野予以拓宽，朝着全球去看，机遇要比所想象的多得多。

就在今天中午时分，老魏给我发送过来了一张照片，照片里是“熊猫跨境”的梁经理身处他们厂的门口位置，并且是和那一批即将要发往中东地区的货物的合影。在那张照片的下方还配上了一行文字内容：“第一单，稳了。”。

我晓得，于老魏而言，这并非仅是一笔订单，更是其二十年手艺生涯的一回全新启程。于这满是不确定性的时代里，唯一能够确定的便是变化自身。与其于原地焦虑，不如勇敢地走出去，瞧瞧更为广阔的世界。

倘若你恰似老魏那般，手上有着优质产品，然而却因难以寻觅到良好渠道而发愁，那么不妨多多留意像“熊猫跨境”这般的专业服务机构。在当下这个万物相互连接的时代 ，你与海外市场之间的距离 ，说不定仅仅就差一个专业的“摆渡人”。

是的呀，老魏嘱托我向大伙传达：从事实业并非易事，然而只要产品具备足够的过硬程度，途径拥有足够的正确度，纵使再具难度的市场也能够开拓出一番天地。为每一位于制造业坚守着的朋友们给予点赞！

要是你发觉这篇文章对你存有启发，或者你身旁也有恰似老魏这样正处于转型当中的朋友，那就欢迎进行点赞、评论、收藏、转发，使得更多人能够见到传统制造业的全新希望！

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是， 内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！ Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。