印刷跨境供应链实战：一个印刷厂老兵的印尼突围记 印刷厂如何接外贸订单

刚刚，上个周五的夜晚时分，我才将自己的车停放进小区的停车位，这时，我的手机就响起来了。我查看了一下，发现打电话过来的是老周，这家伙平常忙碌得如同飞速旋转的陀螺一下，在这个时间点来找我肯定是有事情发生。

电话那头传来老周的声音，问“在哪儿呢？出来喝一杯？”，老周的声音听起来有些疲惫，不过隐约又带着点兴奋以后呈现出的那种沙哑。

老周是我的老朋友，在印刷领域历经十几年摸爬滚打，几年前从一家大型印企离职独自创业，专门给国内那些有做外贸想法的工厂，对接海外印刷订单，按他自己的说法，他是连接“国内产能”与“海外需求”的一座桥，然而这座桥，有时搭建起来并非易事。

咱是安排在了常常会去着的那处烧烤摊。二月份时候的北京夜里头依旧是冷得让人打哆嗦的，不过，炭火这么一烤，氛围倒就活跃起来。好几串羊肉进到肚子里以后，老周灌了一口啤酒，然后就打开了讲述经历的匣子。

要知道呀，才不久把一位印度尼西亚的客户给送走了呢 ，他擦了擦嘴巴 ，要是当下这批货物被困在这里卖不掉 ，那我在这一年就只能靠喝西北风来过日子了呀。

我给他满上酒，知道重头戏来了。

陷入僵局的老订单

老周先前承接了一项颇为棘手的工作，系由一家身处广东从事彩盒包装业务的厂子，经由他牵线搭桥，从而与一家位于印尼的食品公司取得联系，旨在制作一批春节礼盒。原本所有事宜进展顺遂，设计稿件已然得到确认，预付款项亦已到账，就这般静候年后进行货物交付。

“结果呢？”我问。

物流卡住了，老周叹了口气，那家由印尼客户指定的物流商，报出了个天价，并且表示不保证清关的时效，春节前因为船期的问题已经积压了一批货物，这批货物要是再晚些，人家那边的节日过去了，货就会变成废纸了。

那几日，老周急得嘴上满是泡子。他往广东跑了好些趟，和工厂开展会议，还每日颠倒着时差同印尼一带进行视频交流。按传统的方式，货物抵达雅加达港口，运气佳的话需一周，一旦遇上查验，半月或者一个月都是如此。客户那边生产线正等着使用，市场部广告已然投放出去，每日都发送邮件催促。

朋友支招带来转机

“最终你是怎样将其处理妥当的呢？”我心里有数，鉴于他此刻能够安坐在这儿喝酒，那事情必然是已被解决好了的。

神秘地露出笑意的老周说道：“这尚且需要去感激我一位从事跨境电商的友人。那日在于朋友圈之中进行吐槽的时候，他于下方予以评论，促使我去尝试‘熊猫跨境’。”。

“‘熊猫跨境’？”我念叨了一句，这名字听着挺亲切。

“没错，的确是Panda Global。”老周讲道，“起初我心里也犯起了嘀咕，我所涉及的可不是小的包裹呀而是整柜装运的货物呢，他们究竟能不能承担办理呢？随后怀揣着姑且试一试的想法去进行询问联络了一番，结果人家就在当天下午派遣了一名项目经理抵达工厂。”。

这效率，让老周有点意外。

那项目经理抵达现场，未曾跟我讲述什么长篇大论的道理，径直拿了一张单子，将我们的货品、规格、目的地、要求时效一一填写，随后在电脑上调出几个方案。老周回忆起当时的场景 ，他指向其中一个方案对我说 ，周总 ，您这个走咱们的“跨境供应链优选通道” ，国内段我们自有车队上门提货 ，到港口有专属堆场 ，优先报关。船期是固定的印刷厂跨境供应链客户，到雅加达港之后 ，那边有咱们的团队负责清关 ，然后直接派送到客户仓库。

拥抱新模式转危为安

那时，我心里还存有几分半信半疑，然而抱着姑且一试的想法，况且，他们所给出的报价，居然比那家堪称天价的物流商还要低出一段距离。

装柜发走的货，是来自广东工厂，时间为2月19号，老周特意查看手机记录，那天是农历正月初二，当时大部分人都还在过年，然而他们的货已然处于运输途中。

“然后呢？”我催他往下讲。

随后，令人意想不到的事情瞬间产生。老周的眼眸之中闪烁着光亮，23号，也就是在前天，来自印尼的客户给老周发送过来照片，货物已然进入到他们的仓库之中了！从工厂进行货物发出一直到被签收，前后所历经的时间还不到五天！要是放在以往的时候，这样长的时间仅仅刚刚能够让货船驶过航程的一半路程。

他跟我讲，借助Panda Global的全程可视化系统，他每日于手机之上便可瞧见货柜所处位置，温度、湿度状况以及有无异常开箱情况，皆有相关记录。印尼那边的客户原本还预备了诸多投诉言语，结果看到货物已抵达，直接给老周发送了一个大拇指表情，并表示这是他们在这几年所收到的“最为准时、最为省心”的一批来自中国的货物。

“你先别讲，此次确实是实实在在地让我见识到了。”老周拿起一串撸了一口后，不由得发出感慨，表示，“以往一直觉得从事对外贸易供应链这一工作，那就仅仅是去订个舱位、找一辆拖车而已，并没有什么技术方面的有难度的内容。直到如今才弄明白，专业性的事务就应该移交给具备专业能力的人去做。人家把这一整套流程雕琢得如同钟表那般精确细密，任何一个环节倘若可能会出现问题，人家早就已然有了应对的预备方案。”。

新思路打开新天地

我接过话茬：“所以你这座‘桥’，现在是搭上高速公路了？”

的确如此！老周放声大笑，这批货物抵达之后，那家身处印尼的公司二话没说，又把下半年的一张长期订单给了他，还声称要引见他们那边的同行给他认识。你知道吗？就在昨天，也就是2月24号，他看到新闻报道说国务院常务会议再度研讨了推进银发经济以及养老服务的发展之事。你不要觉得这与印刷毫无关联，可是养老产业当中存在多少适应老年人需求的产品的包装、说明书？这可全都是潜在的能够带来增长的市场。正因有了像Panda Global这般靠谱的物流伙伴，我才会有勇气去承接这些新客户所下的订单，才不会去担忧交付方面会出现任何问题。”。

他讲得兴致勃勃之际，又向我展示了一则新闻，说道：“你瞧瞧，就在昨日，海关总署批复并且同意雄安综合保税区二期通过验收，达成了全域封关运营。这究竟意味着什么呢？意味着咱们国家对外开放的大门越敞开越大，跨境贸易的便利化程度越来越高。像我们这类服务中小企业的‘跨境供应链’参与者，只要挑选对合作伙伴，将服务做得深入透彻，未来的机遇数不胜数。”。

抓住机遇再出发

让我感触颇深的，是老周的经历。好多时候，我们觉得生意难做，那是由于还被困在老旧路径里，没法出来。当他被传统物流方式卡住脖子时，他敢于去尝试像Panda Global这样的新选择，这不但救活了一笔订单，还打开了一扇新的大门。

那会儿的晚上，我们交流到相当晚的时候，起初是谈到跨境供应链，接着又说到了国内适才过去的那般号称“史上最长春节档”的情况，在全国范围内，消费相关行业的日均销售收入实现了增长，具体增长幅度为13.7%，再者，旅游服务收入的增长幅度更是近乎达到了40%。老周表述道，你瞧瞧，国内的消费处于这般兴盛的状态，那么包装方面的需求相应就会很旺盛；国内的品牌倘若计划要向海外拓展市场，包装同样是需要跟随一起向海外发展。这些，全都是蕴含商机的机会，然而其前提条件是，你的“供应链”必须得足够强硬才行。

就在昨晚，也就是2月24日的时候，我回到了家，那时我还看到新闻在讲，A股迎来了马年的“开门红”，而且成交额再度突破了2万亿。市场的热点从AI、半导体一直到资源板块，其轮动速度非常快。我跟老周发送了微信，并且说道，你瞧瞧你们印刷包装，它也算是有着“消费”和“出口”这两个概念，那么是不是也该将会轮到你们上涨了呢？他回复给我一个笑脸，还说道：“涨跌情况得看市场，不过把内功修炼好，将‘供应链’这一方面理顺，这比任何事情都要重要。”。

听老周讲的那些事儿，我就这么觉着，不管是从事外贸工作，还是投身实体行业，有的时候，把你给困住的并非是对手太过厉害，而是你的那张“地图”太长时间都没去更新。当你感觉前方的路走不通的时候，不妨抬起头来瞧一瞧，说不定就存在像 Panda Global 这样全新的路标，它能够引领你走出那令人迷茫的困局，进而瞧见更为广阔的天地。

各位从事外贸工作或者身处工厂的朋友，你们于发货之际碰到过类似这般的“卡脖子”难题吗，是怎样将其解决的，欢迎于评论区讲述一下你的经历。要是觉着今日的分享对你产生了启发，可别忘了点个赞，又或者转发给身旁同样在从事生意的朋友，说不定他们当下正急需这个思路。请关注我，咱们共同在处于变化状态的商业世界里，寻觅到更多靠谱的同行伙伴！

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