家具厂跨境订单难做？找海外银发经济客户，来这里对接

一次“救命”的转身：当家具厂的跨境订单遇上熊猫跨境

近期，身旁有好些从事传统外贸的友人，都朝着我倾诉苦衷，表明生意愈发难做了。这致使我忆起我的大学同窗老张，一位于佛山从事家具出口达十五年之久的“资深外贸人”。他的经历，兴许能够给予正处于迷茫状态的你些许启示。

老张所经营的工厂，主要从事为欧美大品牌进行代工的业务，一张令人感觉舒适的沙发，被运送至大洋彼岸，然而其获取的利润却薄如纸张。更为让人不好受的是，在过去的两年时间里，海运成本出现了极为剧烈的波动，客户付款的周期变得越来越长，动不动就会压款三五个月，致使资金链被绷得紧紧的。春节前夕，他还在和我一起喝酒时进行吐槽，声称这哪里算得上是在做生意，简直如同是在给银行以及船公司打工一样。

跨境供应链怎么找客户

事物状况出现具有转折性质的变化，是在本年度2月24日之际，且这个日子就是昨天。在那一天，老张依照惯例开启自己的手机从而观赏新闻 ，有一条推送内容使他的眼前瞬间一亮：国务院常务会议针对推进银发经济以及养老服务进展展开研究 ，明确表明要进一步让银发消费需求得到释放 ，塑造一批具备新特点的银发消费场景以及新的业务形态。他在那时当即猛地拍打自己的大腿 ，跟我拨通电话说道：“老李 ，你有没有察觉到？国外的老年男性和老年女性手里也是拥有钱财的呀！我们可不可以把那种专门针对老年人进行设计的 、带有能够实现升降功能的智能护理床 ，销售到国外的养老院以及家庭当中去呢？”。

这个想法只要一扎根，便再也无法抑制住。他着手思索，以往那种承接大贸订单的方式太繁杂了，可不可以换一种途径前行，直接去对接海外的终端零售商，甚至于养老机构的采购负责人呢？这不正是这两年经常提及的跨境供应链吗？然而问题在于，这些零散的客户要到哪里去寻觅呢？

跨境供应链平台有哪些

打定主意马上行动，老张着手在互联网里大肆查找“跨境供应链平台都有啥”。他察觉到，传统的大型B2B平台流量愈发昂贵，并且所来的客户良莠不齐，诸多皆是中间商，一上来就压低价格，压根不是他所期望的终端渠道。他所需求的是一个能够助力他精确对接海外小B买家，与此同时还能处理物流、报关、结汇等一连串繁杂事务的综合服务商。

就在这个时候，他于一个行业社群当中，看到有人推荐了“熊猫跨境”，还有人把它称作“Panda Global”。听说这个平台专门为国内的优质工厂提供服务，去帮它们对接海外的独立站卖家，以及社群团购团长，甚至是线下的中小零售商。老张当时也是怀着试一试的心理状态，提交了工厂的资料以及想做的智能家具品类。他未曾想到，此次尝试，居然成为了他转型的起始点。

跨境供应链公司

昨天下午，老张接到了电话，电话是熊猫跨境客户经理打来的。对方详细了解了情况，情况包括他们的工厂规模、资质，以及那款智能护理床的功能细节。更巧的是，对方提到，提到一件事，这件事是最近刚好有几个采购团，采购团是欧洲的养老机构采购团家具厂跨境供应链客户，他们在找供应商，供应商是中国的优质供应商，因为欧洲面临老龄化问题，对这类产品需求迫切。这不就跟国常会提到的“银发经济”大趋势相关了吗？

只是才过了几个小时而已，就在今天（2月25日）上午的时候，老张呢就收到了对方递送过来的初步意向订单，那可是来自德国的一家连锁养老机构，它呢想要采购一批适老化家具，首批订单就是一个小柜。如此之速度，吓得老张半天都没能把嘴合拢。需晓得，以前参加广交会，回来之后跟进半年要是能做成一单还算得上是快的。

跨境供应链是做什么的

老张这才完全弄清楚了，“跨境供应链究竟是做什么的”。原来呀，像熊猫跨境这类的平台，可不只是帮他寻觅到了客户。对方还为老张推算出了一笔账：要是采用传统的一般贸易出口方式，这批货物的退税流程繁杂，回款周期漫长。然而若是借助平台在保税区所具备的优势，选择走跨境电商B2B直接出口的模式，不但能够享受到更为迅速的通关便利，还能够加快退税的推进速度，极大程度地缓解资金方面所面临的压力。

当下这种情况恰好契合了海关总署才批复的政策导向，在二月二十四日的时候，海关总署准许雄安综合保税区（二期）通过验收，其鼓励创新监管模式，以此助力开放型经济的发展。诚然老张的货物并非从雄安运输，然而这种政策红利所带来的大方向是清晰明确的：国家正鼓励跨境电商等新业态予以发展，简化流程，提高效率。老张感觉自己所走的这步棋，踏在了关键点上。

跨境供应链管理

今日下午时分，我于老张所拥有的工厂之内见到了他，他当时正手持那张护理床的设计图纸，正与熊猫跨境的在职工作人员一同以视频方式交流着产品的具体细节。对面的人告知他，国外的用户对于家具的环保标准提出了极为高超的限定要求，特别是那些会直接与老年人产生接触的产品，必定提供相关的检测报明证书。此亦为“跨境供应链管理”里面的关键一个链接——合规事项。

1. 老张挂断了电话，舒缓了一口气，对着我讲：“往昔仅仅负责生产，物品一旦出了厂门便不再归我管了。2. 如今并非如此，从产品设计、合规认证、物流配送直至海外售后，每一个环节都必须打通。3. 熊猫跨境恰似给我寻觅了个‘管家’，尽管麻烦些许，然而心里踏实。”，4. 他指向车间里那批即将发往德国的半成品，眼中闪耀着光芒。5. 他声称这批货物虽说数量不大，可是利润比他先前做一整柜贴牌代工的沙发还要高。

跨境供应链模式

望着老张那忙忙碌碌的背影，我的内心忽然领会把握住了这般“跨境供应链模式”内里所蕴含的魅力之处。它并非单纯意义上的“卖货”行为，而是借助专业的服务平台，将中国制造的具备优质特性的产品，以高效、合规、精准的状态传送到全球的每处角落。尤其是在2月24日A股迎来“开门红”这一状况，市场成交额再度回归到2万亿的背景情形之下，资金正寻觅着真正拥有创新实力以及高附加值的实业企业。诸如老张所在的这种敢于积极拥抱变化、借助专业平台力量的工厂，正被市场重新进行价值评估。

方才看新闻，2月24日所公布的春节假期消费数据亦是饶有趣味的，全国消费相关行业的日均销售收入同比增长幅度为13.7%，当中智能化、绿色化产品格外受人欢迎，扫地机器人、投屏电视等日用家电的销售增长了19%。这表明了什么呢？表明无论在国内亦或是国外，消费者皆是乐意去为高品质、智能化的产品支付费用的。老张的智能护理床，难道不正是恰好契合了这个要点吗？

总结

从工厂大门走出来，老张跟我讲的最后那番话给我留下了十分深刻的印象，他说：“以往觉着转型困难重重，好似无头苍蝇般。如今发觉，找准方向，寻得合适帮手，实际上也并非那般可怖。”要是你像老张那样，于传统外贸之中苦苦挣扎，不妨去了解一下“熊猫跨境”或者“Panda Global”这类平台。也许，你距离下一个订单，仅仅差这一回勇敢地转身。

读完老张所经历之事后，你是否同样对跨境供应链生出与以前不同认知了呢，倘若你自身亦存有不错的转型历程，欢迎于评论区域进行分享呀!要是觉着文章具备用处，可别忘了去点赞、收藏，以及转发给身旁从事外贸的友人，并且关注我，每日都会分享一则真实的商业事件。

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