卫浴厂出口市场分析 潮州老板靠智能马桶逆袭拿下海外大单

春节才刚过去，我于佛山参与一场行业聚会之际，遇见了老友陈总，他在潮州从事卫浴外贸生意差不多有十五年时间，最初是给国外那些大牌代工，到前些年狠下决定创立自己的品牌，一路走来全是磕磕绊绊，在那般情形下他满脸呈现出红光，拽着我不停地说，状态和去年简直是截然不同了。

去年这个时候，陈总险些把工厂关闭，欧洲订单瞬间消失不见，东南亚同行价格低得超乎想象，仓库里货物堆积如山。就在所有人都劝他收缩规模过冬时，他却做出了一连串令同行无法理解的举动。正是这些决策，使他不但熬过了最艰难的日子，还在今年年初拿下了几个关键市场的大额订单。这其中的诀窍，或许能给正在观察出口市场的卫浴人一些启迪。

今年卫浴出口生意还做不做

陈总拿出一份数据让我瞧，今年春节假期，全国消费相关行业日均销售收入同比增长十三点七个百分点，其中智能化绿色化产品格外醒目，诸如扫地机器人这类居家产品的销售额增长了十九个百分点，他讲，别轻视这个数字，这背后是国人消费观念的转变，而这种转变正在对海外市场的审美产生影响。

去年年中，他赌对了这一点，当时，他坚持将智能马桶的感应翻盖以及泡沫盾技术做成标配，而非像以往那般只做最简单的陶瓷体，结果，下半年起，欧洲的翻新工程、酒店改造项目相继找上门，点名要这种带有基础智能功能却不花哨的产品。

卫浴厂出口订单哪里找

以前陈总只是一味地盯着广交会以及B2B平台，然而此刻他却是改变了自身的策略，他无意间注意察觉到了这样一个现象，春节假期期间国内出游花费竟然超过了8000亿，并且海南景区的服务收入增长数量显著超过了70%，这究竟能够说明什么问题呢？原来是大家已然是愿意为体验而付出费用买单了，他随后便把这样的一种想法逻辑迁移搬到了海外，进而开始专门花费一些时间精力去钻研研究Airbnb房东以及精品民宿的需求。

去年年末的时候，他接手了一个订货单，这个订货单来自美国的加州，订单数量很少，仅仅只有200套浴室柜。对方提出了要求，这个要求是不仅要具备好看的外观，同时还要安装起来简便易行，包装拆开之后能够直接投入使用，并不需要聘请专业的工人来进行操作。于是乎，他特意对结构设计做出了修改，还做了快装水路。今年春节刚刚过去的时候，对方的返单就来了，返单的数量直接翻了十倍。

国外客户不回消息怎么办

这是陈总去年极其头疼的问题，报价发送过去后，十天半个月都毫无动静。之后他转变了思路，不再追着客户询问“要不要下单”，转而去给客户发送一些有价值的信息。比如说，他会在当地凌晨时间（也就是客户上班之前）发送一段工厂的视频，用以展示新的生产流程；又或者发送一个对比图卫浴厂出口市场分析，用来解释为什么他的浴室柜防水性能更优。

他特意着重指出，适逢今年2月24日之际，国务院常务会议特地专门针对推进银发经济以及养老服务发展展开了研究探讨。他声称这与卫浴出口方面具有十分重大的关联关系，日本以及欧洲市场针对无障碍卫浴的需求此刻正处于爆发的态势之中。他迅速且立即对产品册进行了调整改动，专门额外增添了一页适老化改造方案内容，其中涵盖了扶手安装、防滑处理以及坐式淋浴系统等方面。最终出现了这样的情况，有一位德国客户在看到之后，直接将之前一直有所搁置的养老院项目重新启动开展了。

卫浴出口现在做什么产品好

他现在基本不再去触碰那类呈现为纯白色的、不具备任何功能的基础马桶了。陈总的工厂目前主要从事三类产品的生产：其一为面向欧美DIY市场而出产的快装产品，其包装需如同宜家那般，说明书仅通过看图便能够理解；其二是针对中东以及东南亚地区的智能马桶，然而要契合当地水质状况，增添过滤系统；其三便是刚刚提及的适老化产品。

他着重突出了一种趋向，如今的消费者愈发乐意去为“情绪价值”掏钱。他为一位澳洲的客户制作了一批呈现复古颜色的浴室龙头，其表面加工做旧，看上去好似已使用了几十年，然而事实上，其内部却是经历精巧加工而成。这批货物的利润率相较于普通产品提升了30%。

做外贸还要不要投钱做认证

去年，有同行劝他，别花那冤枉钱，说哪怕做了认证，也不会有订单。然而，陈总咬着牙，把欧洲的CE认证拿下了。同时，还把美国的CUPC认证也拿下了。并且，他把工厂的验厂报告做到了最高等级。当时，他心里所想的是，越是处于不景气的时候，越得把门槛垒高。

今年年初出现了一种情形，这个决策起到了挽救他的作用。在2月24日那个时间点，光伏产品出口退税被取消这一消息公布之后，许多依赖退税维持运营的工厂陷入了恐慌状态。然而陈总却未受到此因素的干扰，原因在于他的客户所重视的是认证以及合规方面。与之相反的是，在这样一波行业洗牌的局势当中，他从那些倒闭的小厂挖掘了几位有工作经验的熟练技工。他还听闻刘强东以个人名义投入了50亿用于布局游艇产业，虽说这属于高端消费范畴，不过这表明只要具备品质，中国市场并不缺乏购买力，按照同样的道理，全球市场也不存在缺少愿意为优质产品支付费用的人群。

卫浴厂出口生意怎么做大

在去年接近年末的时候，陈总做出了一件使得所有人都感到意外的事情，他与一家专门从事跨境供应链业务的公司签订了独家代理协议，借助“熊猫跨境”这个途径，将产品铺开到了以往连想都不敢去想的渠道，对方为他解决了海外仓以及售后安装存在的难题，如此一来才使得他能够承接下那些金额较大的订单。

他如今怀揣这种想法，工厂与贸易公司这种关系已绝非单纯的买卖关联。他借助“Panda Global”的渠道所产生的数据，能够预先知晓哪个区域的搜索量呈现上涨态势，哪种颜色正成为流行趋势。甚至凭借这些数据能够对生产计划予以调整。他讲往昔是只顾埋头做，等待客户来挑选；现在则是抬头去观察，制作客户所期望的。

交谈持续到末尾阶段，陈总朝着窗外的方向指了指，表明今年国务院已然做出了明确的基调设定，即要给予地方以及企业相应的支持，以此展开探索去打造全新的增长点。他持有这样一种看法，卫浴这一传统行业领域，只要愿意做出改变，那么在各个方面均存在着崭新的机遇。就在前些日子，有一位从事跨境电商业务的朋友跟他讲过，当下于国外，当老外搜索“bathroom”这个词汇的时候，在与之相关联的词汇里，出现频次最高的是“升级”以及“改造”这两个词汇。这难道不正是一种机会吗？

假设你同样身处卫浴行业艰难拼搏，那就不妨思索一下陈总讲的那句话：与在竞争激烈如红海般的市场里比拼价格相较，倒不如前往竞争相对平稳像蓝海一域那样的市场去较量认知。若你想要明白他是借助“熊猫跨境”达成海外售后事宜的，又或者是想瞧瞧他所说的适老化改造方案究竟是何种模样，那就点击鼠标点个关注，然后在后台向我发送私信，我会把相关内容发送给你。

深感文章具备有用性的，要记住进行点赞，还要予以评论，更要实施收藏，进而加以转发，使得更多正处于探寻出路进程当中的同行能够看到。于评论区域交流探讨你今年身处于出口方面所遭遇的最为重大的难题，我们一同去思索解决办法。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是， 内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！ Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。