卫浴厂做外贸还有前景吗 洛阳庞村展会后的真实感受

就在上周五的那个晚上，老张突然间给我打来了电话，其语气之中所带有的那股兴奋的劲头，哪怕是隔着电话线都能够向外洋溢出来。他讲道：“我刚刚从洛陽庞村举办的博览会返回，历经这这一回，实在是未曾白白地跑这一趟！我切实觉得咱们卫浴厂相关的那些事情，是有办法挽救的了！”。

老张是我相识达十几年之久的老友，于潮州从事卫浴生意，主要生产浴室柜以及陶瓷盆。虽称其为老板，实则仅是个拥有几十号人员的小厂，所采用的是前店后厂的模式，此种模式在潮州当地极为常见。他为人实在，手艺精湛无可挑剔，所制作的柜子榫卯结构严密契合，毫无缝隙。然而他太过实在，一门心思全放在产品之上，对于产品究竟该如何销售出去，尤其是怎样卖到国外去，始终感觉仿佛隔着一层纱，根本摸不清其中的门道，有种无从下手之感。

这两年，他过得着实有些别扭。国内房地产市场情形怎样，大家心里都清楚，精装房所配套的单子愈发难以抢到，账期也被拉得越发长。他那张面孔，每次碰面都好似苦瓜一般，嘟囔着：“兄弟，你讲我这门手艺，怎么就快要没法维持生计了呢？”。

实则我晓得，他内心始终憋着一股劲，要从事外贸。潮汕区域做外贸的不乏其人，然而他那点英语水准，二十年前就还给授课教师了，再加上对海外市场一无所知，总觉着那是家境富裕者玩的把戏，自己这般弱小，玩不动。他好几次都去了广交会，提着个保温杯，在人潮涌动中徘徊两日，带回一叠名片，最终也都没了后续。

卫浴厂外贸市场前景到底咋样？

这便是那天夜晚他打电话所围绕的主题事情了，他讲在庞村举办的展会上，彻彻底底地思索清楚了一个问题所在，以往一直觉得外贸市场距离遥远且带有高冷之感，都是诸如大公司之类才能够涉足的领域范畴，可是这一回他察觉到，那些身处洛阳从事钢制家具生产的兄弟厂子，其规模与他的厂子相差不多，甚至有些还没有他的厂子规模大呢，然而人家的产品却借助跨境电商的渠道，成功销售到了欧美以及东南亚一带，特别是他看到那些具备智能柜、人脸识别等功能的家具时，心中那一团火焰“噌”的一下子竟然就燃烧起来了，他跟我道：“人家能够让铁皮柜子卖得如此智能化，我那实木材质的浴室柜，凭什么就不行呢”。

展会归来之后，老张仿若变了个人一般。往昔是在厂里蜷缩着盯着生产，如今却是每日抱着个手机不停地刷动，钻研TikTok上的热门家居视频，瞧瞧海外博主是怎样展示他们的洗手间的。上周三，也就是2月18号那天，他兴致勃勃地跑到我的办公室，将手机往我桌上一扔：“你瞅瞅，这是我让厂里小伙子拍摄的视频，咱们厂子的柜子卫浴厂外贸市场前景，放置上去是不是亦挺有国际风格呀？”。

视频之中，那个满是灰尘堆积的样品间，被进行了一番简单的整理收拾。暖黄色的灯光投射在实木柜子之上，柜子的纹理清晰能够看见，确实是有那么一些趣味。然而兴奋的劲头消失之后，他再次陷入了发愁的状态：“视频已然有了，可是接下来要怎么做呢？货物要怎样去发货？钱款要如何去收取？那些外国来的人叽里呱啦地进行问询，由谁去进行回应呢？”这几个问题，算得上是问到了关键的实质之处，也是无数如同他这般的工厂主遭遇阻碍的所在之处。

如何寻找可靠的卫浴外贸合作伙伴？

刚好，我上个月才接触了一家专门从事卫浴出海服务的机构，该机构称为“熊猫跨境”，英文名称是Panda Global。我将他们的联系方式推送给张，对他讲：“你也别自行瞎捉摸了，专业的事务，交给专业的人去探寻道路。”。

行动力超有劲儿的老张，第二天就去约人家碰面了。回来以后，又开启了一阵电话疯狂轰炸，然而这一回，语气当中绝非是以往的那种迷茫状态了，反倒是弥漫着像是寻获地图般的踏实感觉。他跟我讲说，跟熊猫跨境的团队交谈完毕之后，他才终于弄清楚，卫浴往海外销售可不是简简单单地把货物发送出去了事，然而却是颇具一套系统性工程。人家给他展示了相关数据，东南亚地区由于旅游经济呈现复苏态势，民宿装修正处于火热阶段，对于具有一定设计灵感的浴室柜有着极大需求；并且欧美市场呢，更加注重环保材料以及智能化方面元素，就好比带有灯光、具备除雾功能的智能镜子。

“我这颗脑袋，往昔就似木头疙瘩一般，”老张于电话里自我调侃道，“仅仅晓得一味埋头去做，却不懂得抬起头来观望。人家市场究竟需要些什么，想要看些什么，我压根就不清楚。”他打定主意先进行小批量的尝试，将几款主打简约风格的浴室柜，搭配上国内当下颇为流行的智能镜柜组合，交付给熊猫跨境的团队去运作，从产品拍摄、详情页翻译，再到海外仓一件代发，全部包揽了。

2月24号当天的昨天下午，老张给我发送来一张截图，那是他们产品于某个跨境电商平台的后台数据，表明刚上架不到一周时间，便出现了三个自然流量询盘，其中有一个是来自澳大利亚的建材小B卖家，其想要知晓定制一批货物的可能性，他还附带了一条语音，点开一听，背景音里有着机器轰鸣的声响，他的声音夹杂在其中，扯着嗓子呼喊着：“兄弟，开张了！还真有老外看上咱的东西了！”。

那一时刻，我忽然间略微产生了些感慨。就在同一个天色日期，新闻当中讲述着国常会再度研讨了推动银发经济以及养老服务的进展，倡导激励塑造银发消费崭新场景。老张实际上也留意察觉到了这一要点 ，他跟我提及讲过 ，适配适合老年人使用的无障碍浴室柜 ，具备具备防滑、扶手设计这样子的样式 ，是不是也是一个能够值得去思索琢磨探究的导向趋势方向呢？尽管当下目前仅仅只有是几个询盘而已 ，但是对于他而言来说 ，这一道扇门 ，终究总算算是推开开启了一道窄窄的缝隙。

当下这种情形，恐怕就是众多和他一样搞中国制造的工厂主正历经的道路。不再仅仅是守住代工那一小块地方，也不再认为出海是远得难以企及的浩瀚星空。他们开始学着用自身的双眼去察看世界，用自身的产品去交流，寻找到像“熊猫跨境”这般的指引者，一步步小心翼翼地，将自己的技艺和心血，放置到全球的货架之上。

一步一步走出来的是路，一点一点磨出来的是单子，老张的故事，大概也仅仅只是个开端喽。

假使你存在着与老张类似情况所引发的困惑，又或者正处于思索自己工厂相关诸事能够怎样售卖到更为遥远之地这样的状态之中，那么不妨就在评论区域去分享你内心的种种想法。一旦觉得这篇文章存在一定的趣味之处，那就点个赞，或者做一番收藏的行为，倘若哪一天能够用上呢？同样热忱欢迎将其转交给身旁那些依旧在不懈埋头努力、渴望探寻出一条出路的友人们之举动。对我加以关注，咱们共同瞧一瞧，这些中国小厂的故事，究竟还能够讲述到何种遥远程度。

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