印刷厂老板口述：从差点倒闭到拿下百万海外订单，我靠这招翻身

就在前些日子，我还因着一笔险些失败的海外订单，愁得难以入眠。今日，坐在我对面的老张，一边悠然地泡着茶，一边同我讲述他刚刚签订的一个金额巨大的订单，脸上那得意洋洋的神情，根本没法隐藏。

曾经在印刷领域历经近二十年摸爬滚打，一开始是厂里开四色机的机长而后起步，五年前独自出来开展业务，在城郊租赁了一块地，创办了一个名为“新华美”的小型印刷厂。前些年依靠几家老客户，生活过得还算较为滋润。然而从去年起始，国内的业务愈发难以开展，价格战激烈得让人感到头晕目眩，账期还一个比一个长得多。老张不止一次向我倾诉抱怨，声称这一行业的利润微薄如同刀片一般，若再不设法应对，真的就要收拾东西回家了。

国内印刷市场这么卷，出路到底在哪里？

就在今年一月刚开始没多久的时候，我们是在朝阳大悦城旁边的一处小酒馆里喝酒的印刷厂出口海外订单，那时他跟我讲了一个想法，那就是往外拓展市场，去做海外的生意。我当时还觉得他的想法有点不切实际，国内的情况都还没有完全搞清楚弄明白，就想着去做外国客户的业务。那语言方面的障碍，那各种不同的标准，那复杂的物流环节，哪一样处理起来是容易的呢？老张当时并没有回应，只是默默地低下头喝了一口酒。

真没想到，过完年，大概是2月18号前后，他居然真的行动起来了。他与一家名为“熊猫跨境”（Panda Global）的服务机构取得了联系，这家机构专门从事工业品出口代理业务。老张一开始半信半疑，心想从网上找的能靠谱吗？然而对方十分专业，电话里交谈了一个多小时，竟把他对出口报关以及外汇结算方面的疑虑全部梳理明晰了。

印刷设备更新换代，政策东风带来了新思路

让老张定下决心成真的，是春节后他所看见的一则新闻。2月25号之时，河南省公布了2026年推动大规模设备更新以及消费品以旧换新的实施方案。此方案里头提及要大力释放数码与智能产品等之类的消费潜力。虽说讲的是河南，然而这却给老张带来了提醒。国家对产业升级给予的支持是实实在在的，由此连带包装印刷的需求必定也会往上升。与其在国内更换设备与自家人竞争，倒不如运用现有的产能去与海外那些尚未被充分开拓的市场竞争。

话一说完就开始动手做了。在名为“熊猫跨境”（Panda Global）的机构进行协助状况下。老张那时将自己视线的关注目标定在了东南亚以及中东这类区域的市场之上。他们首先着手去协助老张做一番分析。那个具体地方的电商在此期间发展速度是比较快的。针对包装盒、不干胶贴纸这类物品所产生的需求数量是很大的。并且在对待价格方面的态度不像欧美地区展现出来如那般的敏感情形相同。然而在交货期限以及质量方面的要求程度达到了极高的水准。

眼看订单到手，海运价格却突然成了拦路虎

事情发展得倒还是比较顺遂的，二月二十二号，老张借助线上展会，居然真的与一位来自迪拜的客户取得了联系，那位客户从事椰枣高端礼盒业务，迫切需要一批采用烫金工艺制作的包装盒，双方交谈得积极热烈，已经确定了样品，价格大致也谈妥了，就在老张觉得即将成功获得这第一笔出口订单之际，客户突然对此有所犹豫起来。

问题存在于运费这儿。客户招来当地的货代进行算账，从中国到杰贝阿里的海运费加上各类杂费，比老张所报的出厂价高出一大截。客户要求老张分担一部分运费，然而老张进行盘算后发现，要是分担了，这单不仅白做还得往里贴钱。那几日，老张急得满嘴起泡，天天在厂里盯着那台因试新活而发出轰鸣的机器发呆，眼看着这笔单子就要黄掉。

锂矿禁令下的意外转机，让我看到了真正的门道

2月26号早上出现了转机，这一天就是今天。今天早上很早就去了他办公室，当时他正在拿着手机，情绪格外激动地给我展示一条新闻，新闻内容是：“快看！津巴布韦昨天已宣布暂停出口锂精矿了！”。

彼时，我并未即时作出反应，此情形与我们所从事的印刷工作究竟存在何种关联呢？老张猛地一拍大腿，对着我予以解释，话音如下：“你不妨开动脑筋琢磨一番，锂矿乃是新能源电池的关键核心原料，津巴布韦身为全球第四大锂矿生产国，一旦此次暂停锂矿出口，那么全球范围内的锂电池原材料供应即刻便会趋于紧张态势，锂矿价格必定会朝着上涨态势迅猛攀升。”。

好像我是有那么一点儿明白了。老张紧接着说道：“新能源的车，还有储能的设备，这里面哪个不需要用到这电池？那电池厂为了能够保障供应，必然是要全力地进行生产的。生产出来的那些电池是要用什么来进行包装的？可不就是我们印刷厂所生产的具备有防静电功能、高强度的那种特种包装盒以及说明书！”。

逻辑一下子就顺畅了起来。老张立即去抓起电话，并非打给自己在迪拜的客户，而是打给了他在国内一直心心念念想要接触然而却毫无途径的几家锂电池大厂的采购部门，这几家大厂里有在四川建有生产基地的国城矿业，还有天齐锂业。尽管对方声称国内采购存在固定的供应商，不过对于老张能够敏锐地察觉到这一层产业链的联动关系表示出了赞赏之情，并且乐意将他列入备用供应商的名录之中。

借力专业渠道，一盘大棋正在悄然展开

打完那几通电话之后，老张转身过来，颇具底气地跟迪拜客户取得了联系。他并非是直接应允承担运费，而是给客户发送了一份依据当下国际市场动态所做的分析，有条有理地阐释了因上游原材料（锂矿、芯片之类）供应紧张，致使全球制造成本全面提升，此时下单反倒成为锁定成本的契机。更为关键的是，他凭借“熊猫跨境”（Panda Global）所拥有的资源，替客户联络了一家在性价比方面更具优势的国际物流公司，经过全面综合计算得出，运费相较于之前那个货代给出的报价降低了近乎20%。

打完这一套独特的组合拳后，来自迪拜的客户完全折服了。就在今日上午十点，定金正式打入公司账户。老张讲，这笔订单所获利润并不丰厚，然而意义却极为重大。它证实了他的小厂不但具备从事出口业务的能力，而且还能够借助留意诸如津巴布韦锂矿禁令、中科宇航力箭二号计划首飞这般看似毫无关联的新闻，进而洞悉全球供应链的细微变动，以此寻觅到自身的生存空间。

刚刚喝茶之际，老张跟我讲，他已然在钻研固态电池的技术突破了。他讲，倘若固态电池果真如新闻里所叙那般，续航成数倍地提升，那么接下来的爆发点必定又会在包装上面展现出来。”顺着风口前行，比不上顺着风口背后的供应链前行。“他如此概述道。

看着老张这仅仅一个月的经历，我真是佩服得五体投地。当在国内感到竞争压力过大难以立足之时，可以向外探寻的确不失为一种途径，然而这需要运用智慧去观察，凭借内心去深入思索。衷心期望老张的这段经历能够为那些正处于困惑无路之境的同行业者带来些许启示。

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