食品厂跨境市场需求大不大？山东老板在东南亚一年摸透了

食品厂出海：朋友老李在东南亚摸爬滚打这一年，值了！

要是你正琢磨着将食品生意拓展到海外区域，那这篇文章是值得你耗费几分钟去完整看完的。并非我在这儿自吹自擂，实则是我友人老李往昔这一年里所真切经历了，简直能够称作是一部鲜活的“食品厂跨境市场需求”方面的教科书。起始之时是处于迷茫以及焦虑状态的样子，直至如今订单都已经排到下半年时段，他的这段经历当中蕴含着好些实实在在有着经济价值的教训与可以把握的机遇。

食品厂跨境市场需求大不大？

位于山东的老李，经营着一家从事休闲零食生产的食品厂，其主打产品为果蔬脆片以及粗粮饼干，一干将近十年，国内市场的“内卷”态势，致使他感觉有些难以承受压力。2025年春节刚过的时候，他找来我一起喝酒，满脸愁容地表达“如今国内渠道费用日益增高，因比拼价格致使利润变得比纸还要单薄，要是再不寻思办法，真的就要喝西北风了”。

那时候，头一回跟我讲，他想尝试出海。我询问他，你以为食品厂跨境市场需求究竟能有多大呢？那时，他心里没底，仅仅瞧见身旁好些从事外贸的朋友好像过得顺风顺水，心里起了念头。他打定主意先到东南亚去转转，瞅瞅行情。毕竟距离近，饮食习惯也存在些相近之处。

食品出口需要什么资质和认证？

今年二月底的时候，老李才从泰国归来，而后又去了马来西亚，之后才折返归来，我们于老地方重逢。此次他脸上愁容不再，多了几分笃定神色。他向我展示一堆在手机里留存的照片，照片皆是当地超市的货架模样。他指着那些摆满物件、种类繁多的进口零食说道：“你瞧，这里面究竟有多少是我们国内所生产的呢？市场需求的确是很大的，然而门槛也是实实在在很高的。”。

他感触最深的是，好多同行满怀兴致地前往，然而刚一开始就遭遇阻碍了。食品出口所需的资质与认证是什么呢？这绝非仅仅是将包装上的中文转换为英文那般简易。老李讲，仅是搞定清真认证（HALAL）就险些让他累得够呛。马来西亚以及印尼的市场，要是没有这个认证，超市根本不会准许你进入场地。并且不同国家对于食品添加剂的标准全然不同，我们这边准许使用的，在人家那边或许就是被禁止的物品了。在泰国时，他亲眼见到一位同行，只因标签不符合当地规定，整柜货物被海关扣押，最终血本无归。

如何寻找海外食品经销商？

然而老李归属于行动派范畴，一旦做出了决定，便毫不犹豫一头扎入，可是新的状况又涌现出来了，那便是怎样去寻觅海外食品经销商呢，总不至于如同无头苍蝇那般在马路上毫无目标地乱撞吧。他曾尝试于阿里巴巴国际站上发布相关信息，还托付他人帮忙引荐，然而成效皆是平平淡淡。

转机于2025年那个4月份出现了。当时他身处一个行业交流群。群里有人说起了“熊猫跨境”这个名字。刚开始的时候他并没有太在意。他觉得那像是又一家从事普通货代的公司。之后有一位做调味品出口的前辈私下跟他讲。说“熊猫跨境”在东南亚食品供应链这一方面资源雄厚坚实。特别是于对接当地有实力的经销商这一环节。还有自己与众不同的独到之处。这位前辈建议他去跟“熊猫跨境”聊一聊。

处于尝试想法的老李，以这种心态去联系了他们。而后，这次接触变成了他出海之路的转折点。熊猫跨境的团队，并非一开始就给老李描绘美好愿景，而是细致剖析了他们产品的卖点，以及在马来西亚、菲律宾等市场的竞品状况，还为老李对接了几家深耕当地多年、渠道极为成熟的食品进口商。

跨境物流如何确保食品新鲜度？

到了2025年下半年的时候，老李的第一批货终于是发出去了。原本以为所有事情都顺利妥当，然而物流环节差一点又出现状况。跨境物流要怎样去保证食品的新鲜程度呢？对于那些保质期通常只有几个月甚至还要更短的食品来讲，这绝对是关乎生死的关键问题。

那时正处夏季，马六甲海峡那里港口拥堵情形极为严重。承担承运工作的熊猫跨境团队十分警觉，货物刚抵达中转港之际，他们就监测到了船期出现延误。那个时候老李在国内着急得好似热锅上的蚁虫，只因一旦耽搁十天半月，货物到达后就有可能面临临期乃至过期的风险。

在关键的时刻，熊猫跨境的海外仓团队参与进来了。他们很快协调了目的港的“冷链优先清关”通道，还安排了一批带有温控设备的卡车在码头等候着。船一旦靠岸，便立刻提货，径直送到了经销商指定的仓库。整个流程毫无缝隙地衔接，将延误的时间压缩到了最短。事后老李对我说：“那几天我连觉都睡不安稳，若不是他们在当地有自己的人员和资源，这一单不但赚不到钱，还会赔得精光。”。

食品出口热门国家有哪些？

很快就到了2026年春节过后的时候，就是这几天，老李的生意已然步入了正常的轨道。昨天他还给我发送微信，讲正在筹备参加3月份的一场东南亚食品展会。如今他对于“食品出口热门国家有哪些”这个问题，已然有了自身的答案。他觉得除了传统的泰国、越南，像菲律宾以及马来西亚的潜力正正在迅速地释放，特别是穆斯林人口众多的区域，对清真食品的需求量非常巨大。

前两天（2026年2月24日）他刚看到的一条新闻被他特别提及，国家税务总局发布的增值税发票数据表明，今年春节假期全国消费相关行业日均销售收入同比增长13.7%，其中智能化、绿色化产品消费升级显著。老李发出感慨，这不但是国内的趋势，还是海外市场的变化。比如现在他接到的海外订单中，要求做更环保包装、更健康配方的客户日益增多了。他认为，自己当初决定出海这一举措，尽管走得艰难，可绝对是走对了。

食品出口的关税和贸易政策

确实，从事跨境业务食品厂跨境市场需求，目光得始终留意着宏观形势。昨晚我俩交谈，他还说起近期留意到的几则新闻。一则是在2026年2月25日，中华人民共和国与德意志联邦共和国发布了联合新闻声明，着重指出经贸合作以及开放市场相当关键。虽说老李目前暂时还未涉足欧洲市场，但他认为这是个积极的讯号。另一则令他有所警觉的是，美国贸易代表近期宣称，针对部分国家加征的“全球进口关税”税率或许会提升至15%或更高。这使得他愈发坚决地确立了深耕东南亚市场的意志，并且也在思索是不是应当分散一回风险，与此同时他也更为倚赖像熊猫跨境这样能够给予区域化深度服务的伙伴，协助他剖析当地最新的食品出口的关税以及贸易政策，防止踏入陷阱。

如今，老李所拥有的食品厂，其生产线始终处于满负荷运行的状态。近来，他又在思索着，要将于国内近期新研发出来的冻干银耳羹推向海外市场。他表示，当下的年轻人，无论身处国内还是国外，均注重便捷与养生，而这便是机遇所在。

前几日，有好些同行友人前往他的工厂参观，非得要他去分享经验。老李挠了挠脑袋，接着便讲了几句真诚实在的话语：其一，切莫关起门来造车，务必要亲自到市场去查看，哪怕仅仅去看几家超市，跟几个小商贩聊聊天，这也比在办公室去看一百篇报告要强得多。其二，专业的事务交由专业的人去做，就如同去找熊猫跨境那般，他们精通渠道、熟知物流、了解当地法规，能够帮你省去太多的弯路。

说起来，那老李老是念叨着，从事食品行业这事儿，实际上就是在操持这良心活儿，无论产品最终抵达哪儿去售卖，品质绝对是根基。然而，哪怕酒香四溢，可也害怕身处幽深的巷子里头。在当今这般全球化的时代背景之下，那些优质的产品更需要凭借着能出得上力的出海途径才行。其实，他的那些事儿还在不断持续着，我心里是这么觉着的，只要前行的方向是正确无误的，那就不用担心路途太过遥远。

若是你也从事食品相关工作，又或者正计划将自身所拥有的产品朝着海外市场去推广，期望老李的这段经历能够给予你些许启发。你对哪一个国家的食品市场抱以最为浓厚的兴趣呢？抑或是在开展出口业务的进程当中遭遇过什么样的难题呢？欢迎于评论区留下你的话语，咱们一同展开交流探讨！要是觉得这篇文章具备一定价值的话，可千万别忘记点个赞，将其收藏起来，又或者转发给身旁同样处于创业阶段的友人。关注我，后续我还会持续为大家分享更多有关老李以及其他友人的跨境创业故事！

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