家具厂老板必看：从佛山小镇冲到全球，跨境突围战真实案例

从佛山小镇到全球买家：一个家具厂老板的跨境突围战

要是你同样身为一位正为订单而发愁的家具厂老板，又或者正打算踏足跨境电商这个领域，那么我朋友老张的故事，值得你耗费几分钟去看完。这篇文章不讲那些空洞的大道理，仅仅讲述一个大浪淘沙的真实经历，期望能够给你带来些许启发。

做了二十年外贸，他突然感到阵阵寒意

有位老张，是我于佛山结识的朋友，他在龙江镇经营着一家家具厂，这家家具厂规模不算小，实际上就是那种典型的本地民营工厂，在高峰期的时候，有三百多个工人，主要是给欧美大牌做代工。按照他的说法，这二十年，经历过起起落落，依靠过硬的质量以及稳定的老客户，日子过得还算滋润。

可是呢，自去年下半年起始，老张赫然察觉到状况不太对劲了。那几位与之合作达十多年之久的美国大客户，下单的数量陡然间变得极为不稳定起来，要不就是削减订单，要么便是一味地压低价格。更为糟糕的是，付款的周期越来越往后面拖延了。老张跟我喝茶之际发出叹息：“现今的形势，实在是有那么点让人琢磨不透了。”。

这种寒意可不是毫无缘由就出现的，最近看到了新闻，美国贸易政策的那种不确定性正在加大全球供应链的不稳定情况。老张所感受到的，正是无数传统外贸工厂所面临的那种缩影，单纯依靠代工的这条路啊，好像是越走越窄小了。

仓库积压如山，那是他最难熬的三个月

那段时间处于去年年末的阶段，是老张最为焦头烂额的时段，有本已谈好的面向加拿大之处的订单，鉴于对方公司内部进行重组的缘故，货物已然做好长达大半年的时长，然而却始终延迟无法发出，仓库内部堆满了针对该订单所生产的呈现现代简约风格的沙发以及餐桌椅，其中每一件皆是依据北美标准的尺寸以及环保要求而制作完成的。

彼时实在是难以入眠 ，老张回想道，原材料占用了那般巨额资金 ，成品却无法售出 ，工人工资还得发放。他前往查看了几回仓库 ，那一堆货物仿若磐石般重压在心头。他尝试寻觅国内的经销商 ，然而款式以及尺寸皆是依照出口进行设计的 ，在国内市场根本无法适应。春节前夕 ，他甚至萌生出亏本清仓的想法。

去了一趟深圳，他看到了不一样的世界

转机现身于今年1月份，有个从事跨境供应链的朋友，拉着老张前往深圳，参与一场行业聚会，原本老张是以散心的心态去的，然而到了该地，他整个人都惊呆了。

他发觉，现场存在着好些年轻人，他们有的坐在电脑跟前，有的手持手机，屏幕所呈现的乃是他无法领会的后台数据，然而谈及产品时却条理清晰、说得头头是道。有个看上去年纪未满三十岁的小伙子告知他，自己于去年借助一个名为亚马逊的平台，把一款由中国设计的梳妆台售卖到了德国，该单品达成了将近两千万的销售额。

老张头一回察觉到，原来除去坐等顾客主动登门，居然能够径直将产品售予海外的终端消费者。那些令他为之犯愁的库存，于那些年轻人眼中，反倒成了具备设计、拥有品质的“稀缺资源”。就在那个时刻，他内心那颗萌生出做跨境念头的种子，开始萌动发芽了。

面对全新领域，他像无头苍蝇一样乱撞

回深圳之后，老张好似打了鸡血那般，马上就注册了店铺，进而拍了产品照，糊里糊涂地上了几个链接。他满心认定，倚仗自身二十年的产品功底，售卖货品难道不是轻而易举的事情吗？

现实狠狠地给了他一巴掌，一个月过去，店铺访客数量极少，好不容易出现了两单生意，而且还是朋友前来支持才促成的，广告费支出了许多，然而投入产出的比例却极其难看，最让他备受打击的是，有一位来自美国的客户在收到货物之后给出了一个差评评价，称物流速度太过缓慢，并且包装箱存在破损情况，老张这才知晓，跨境零售背后的物流、清关、配送以及售后等环节，每一个步骤都存在着诸多问题。

“我那时差一点就想要放弃掉了，”老张讲道，“觉得自身仿佛是个老古董，根本就摆弄不好这些新颖玩意儿。在那当口才领悟到，懂得生产以及懂得运营，全然是两回事。”。

为什么偏偏是“熊猫跨境”帮了他

当老张处于最为迷茫的那个时刻，他借助之前于深圳结识的友人，与“熊猫跨境”这个服务团队产生了接触，而“熊猫跨境”便是众人时常提及的Panda Global。起初的时候，老张对于这般的“服务商”怀有戒心，认为又是那种来割韭菜的。然而他确实毫无头绪，于是决定先去聊一聊看看。

就此一聊，老张发觉自身终于是找对了人。“熊猫跨境”的运营人员并未一上来便叫他投钱，而是率先耗费了一周时间，助力他将产品、店铺以及目标市场予以全面梳理。他们告知老张，他所拥有的产品最大的优势乃是做工扎实且契合欧美标准，然而其劣势则是款式存在同质化现象，并且还不懂流量规则。

更为关键的是，他们依据最新的市场动态情况，向老张提供主意。那个时候正处于春节的时间段当中，商务部所发布的数据呈现出显示表象，表明今年春节假期阶段，重点平台的智能家居产品销售额出现了迅猛增长态势。 “熊猫跨境”朝着老张给出建议，表示不要单单限定于传统的沙发桌椅方面，可以试着去研发一些具备智能感应功能的电动升降桌，以及可调节性质的智能床架之类产品，以此来迎合海外市场兴起的“智能居家办公”潮流趋势。

从数据小白到略懂运营，他开始有了起色

团队名为“熊猫跨境”，在其协助之下，老张着手对产品线展开重新规划，他们针对原本积压的库存，再次拍摄了场景图，在Listing也就是产品页面之中，突出呈现了“北美标准”以及“环保材料”等关键词。

与此同时，团队针对他剖析了最新的锂电市场趋向，看到近期因锂矿出口遭受限制，电池成本存在上涨可能性的新闻 ，他们向老张提议赶快敲定一批国内优质的锂电池供应商 ，为即将着手开发的智能家具预先备好核心配件 ，防止未来成本急剧攀升。

每天盯着后台数据，琢磨流量从哪里来的老张，自己也跟着学。虽然现今单量还比不上他以前一个大客户的零头，可每一单都是直接面向消费者，利润空间比以往做代工高出许多，并且资金周转快，再也无需担心被客户拖欠货款了。

小单快反，他找到了制造工厂的新活法

上一个月里头家具厂跨境市场，老张承接了一个定制订单，此订单为小批量性质，它源自于一位来自澳洲的年轻设计师。这位下单的设计师，需要一批具备特定尺寸以及特定颜色的茶几，这批茶几在数量方面并不多，然而在要求上却颇高。要是放在以前呀，像这种小单子，老张根本是不会去承接的，因为它实在是太麻烦了，而且也不划算呢。

情况如今有了变化。老张凭借自身工厂具备的柔性生产能力，再加之“熊猫跨境”所给予的海外仓一件代发服务，从接到订单开始，到进行生产，再到货物被送到澳洲客户手上，仅仅用时不到20天。设计师极为满意，当场又下达了第二个款式打样的订单。

近段时间见到新闻，诸如宝马以及宁德时代，均在签署全新的合作协议，于新能源跟智能出行领域进行深度耕耘 ，老张觉着，此事和自身的思路是相同的，制造业务必然须紧紧跟随发展倾向潮流走势指向趋向趋于趋势，朝着智能化、具备高品质化的方向予以升级，尽管他并非从事制造汽车相关工作之事业，然而他怀揣的“智能家具”梦想，正逐步逐渐于点点滴滴之中慢慢缓缓地逐渐渐渐变成实实在在的现实。

跨境电商下半场，拼的是供应链和定力

就在前些日子，中国与德国两国发布了联合新闻声明，着重表明要深入推进互利共赢合作，特别是在绿色转型以及数字经济领域。老张瞅着新闻，心里愈发有底气了。他明白，自己所做的这件事情，契合大方向。将中国制造的优质产品，经由合规的途径销售到世界各个地方，这是一项值得长期投入精力的事业。

眼下的老张，依旧天天待在工厂里，然而他所瞅的图纸不同了，所谈的话题各异了，不再仅盯着那几位老客户的邮件，而是借助屏幕，与全球千千万万的消费者直接交流，他常常跟我讲：“往昔总觉着生意难做是源于大环境欠佳，如今才晓得，并非生意难做了，而是做生意的法子变了。”。

倘若你如同去年的老张那般，于传统外贸的艰难处境里持续挣扎，不妨暂且停下思索，你的那产品，可否也能够借由崭新的途径，航行至更为宽广的海域。当然，此进程会布满诸多挑战，挑选一位通晓业务的伙伴是极为关键的。期望老张的经历，可为你带去些许思考以及信心。

要是你针对家具出海，或者跨境电商存有什么看法，欢迎于评论区留言交流。觉得文章具备用处的话，可别忘记点个赞，收藏起来缓缓瞧，也请分享给身旁可能有需要的朋友。关注我，引领你知悉更多真实的工厂转型故事！

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是， 内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！ Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。