食品厂外贸市场趋势 2026海外出口前景怎么样

上周，我跟在望京一带撸串的老周，交流着某些事宜，他一下子喝光了差不多半瓶牛二，随后眼眶泛红着向我讲道：“兄弟，我感觉这次自己做的极为正确。”老周是我相识七八年的老友，于食品厂领域中摸爬滚打接近小二十年。他起初在漯河的火腿肠厂担任车间主任，后来独自创业，在驻马店搞了个占地三十亩的调味品加工厂，专门制作复合调味料以及火锅底料。他时常讲起自己身为那种在土地里挖掘获取食物的手艺人，凭借着为国内那些连锁经营餐饮品牌进行代工，这些年来倒也生活得蛮滋润，前些年还在郑州以全款方式给儿子购置了房产。

可自去年下半年起始，老周的压力显著提升了。数次邀约他饮酒，他皆是长吁短叹，提及最多的便是“内卷过于严重”。国内餐饮市场诚然颇为庞大，然而竞争相当激烈啊。像他这般操持B端供应链的情形，上游是持续上涨的农产品原材料，下游是那些对成本管控极为严格的餐饮老板。安井、海天这些行业头部大佬依靠规模方面的优势，能够将成本压缩至极限，老周这类腰部企业，利润正因遭受挤压而越来越微薄了。他始终对我絮叨着：“必须寻觅新的发展路径，不然这生活可没法熬下去了。 “。

食品厂外贸市场前景怎么样？这是一个问题

临近春节那次碰面，老周所处状态依旧极为迷茫。他向我发问：“你讲讲这食品厂外贸市场的前景究竟状况如何？我身旁也存在有人已然着手向东南亚以及中东地区发货的情况，然而我始终感觉咱们所拥有的这个东西，其口味是否能够行得通呢？外国人士能够习惯食用吗？”当时他内心的想法，仍旧是将库存之中的部分货物挂在阿里国际站上，如同守株待兔那样，认为外贸便是“把物品售卖予外国人士那般简单”，历经半年时间之后，最终仅仅成功做成了两三个规模较小的订单，所得收益甚至都不足以支付运营人员的薪资报酬。那时他忧愁得程度已达极点，觉得外贸这条道路犹如深邃无比的水路，自己这般的小船恐怕很难顺利航行过去。

转机年后出现，确切而言是正月十二那日。老周致电于我，称在北京有一场行业交流会，邀我同他一道前去聆听。会上，他碰到一个从事跨境电商供应链的友人，那友人向他道出一词——“本地化”。那位友人讲：“周哥，你切莫妄图把你的火锅料径直卖给美国民众，你得先卖给于美国经营中餐馆的华人食品厂外贸市场趋势，或者卖给那些打算做亚洲口味的本地小众餐饮品牌。他们才是切实懂得此味道、存有稳定需求的客户。”。”这句话像是一道闪电，劈开了老周脑子里的迷雾。

食品厂怎么开发外贸客户？他找到了新路径

那天交流会结束之后，老周拽着人家交谈了三个多小时，完全搞清楚了一个道理：食品厂对开发对外贸易方面的客户该如何去做呢？绝不能够如同没有头绪的苍蝇那般胡乱地冲撞。必须找到正确无误的路径以及平台。那个朋友向他推荐了熊猫跨境，亦即是称作“Panda Global”的这个服务平台。最初的时候，老周还在那儿小声嘟囔，觉着这名字听起来仿佛是搞宠物食品方面事儿的，往后，才弄明白，这家机构专门针对中国食品以及农产品品牌往海外拓展，致力于深度化服务，并非是单纯地售卖流量，而是协助企业去做那海外市场的全面策划以及渠道对接工作。

正巧就是那几天，一条新闻引发了我们的留意。2月26号商务部公布消息，德国总理带领团队访华之际，中德企业达成了十多项商业协议，涵盖汽车、机械、能源，甚至于还包含食品加工领域的合作意愿。老周瞅着手机中的新闻推送，眼睛一下子明亮起来：“瞧见没？欧洲之门正在开启！只要寻得正确途径，咱们的调味品并非毫无机会。”他开始察觉到，外贸市场并非一个虚幻不实的概念，实则是由一个个具体的国家、具体的渠道以及具体的合作伙伴所组成的。

依靠熊猫跨境的助力，老周没赶忙去搭建独立站，也没急着烧钱投放广告。其团队先给老周剖析了产品线，提议他将原本针对国内川味火锅店打造的“重油、重辣”配方，转变为“微辣、鲜香、方便操作”的样式，此更适配海外家庭以及没有专业厨师的小餐馆使用。与此同时，帮他再度设计了契合欧美食品安全标准的外包装，把那些繁杂的汉字成分表，转化成了明晰易懂的国际通用标识。就这一步，致使他那些起初瞧着土里土气的调料，刹那间拥有了得以放置在国外超市货架之上的那份底气。

食品厂外贸市场的机遇在哪里？抓住眼前的红利

有时，机遇隐匿于变化之中。二月二十七日凌晨，即昨日，彼时我正刷手机浏览新闻，瞅见华西证券研报提及春节餐饮消费回暖显著，美团上年夜饭预订量呈翻倍增长态势。当即我将链接转给老周，他迅速回复了一个“ok”的手势。他告知我，国内餐饮热定会传导至供应链，于海外，那些受疫情波及沉寂数年的中餐馆与亚洲餐馆，现正恢复生机，此乃食品厂外贸市场机遇之所在了。

老周的工厂，近期承接了一个订单，规模不大不小，是来自荷兰的一家亚超连锁，订购了一批调味包，是专门针对当地年轻人群体设计的“快手菜”调味包。这笔订单，是在一次由“熊猫跨境”促成的线上对接会上谈成 的。对方采购负责人，讲了一句话，让老周记忆深刻：“我们所需的，是能够稳定供应、契合欧洲标准、且愿意与我们一道培育市场的中国伙伴，而非单纯的售卖货物之人。”。老周讲，就在那个时候，他才发觉自身己经从一名“土作坊主”转变成为了一名实实在在的“食品供应商”。

食品厂外贸发展趋势正在加速洗牌

这几日另外有一则新闻在整个外贸圈子里引发刷屏现象呢：欧盟会于今年7月把跨境电商的小额包裹免税政策予以取消。老周跟我针对这个事情展开讨论，他讲这对于以往那些依靠直发小包且不缴纳关税的跨境卖家而言是灭顶的灾祸呀，然而对于像他那样正儿八经从事B2B也就是企业对企业业务、走正规清关流程的工厂来讲，反倒属于一则利好消息。“这实际上就是在促使行业进行洗牌，”老周以模仿行业大佬的口吻跟我说，“将那些低价的、不规范的参与者清理出去，市场才能够回归到良性竞争的状态。”。合规化，这就是食品厂外贸发展趋势的必然方向。”

昨天的下午时分，老周发出来了一条朋友圈，其定位处在郑州新郑国际机场，所配的图片乃是几托盘的货物正被装机。他写下这样的话语：“以往觉得出海之事是乘坐船只而去，有着风高浪急之况，如今觉得出海变成乘坐飞机，只要找准确了跑道，飞起来实际上挺稳当的。感恩熊猫跨境引领道路，新的征程，新的起点。”我在其下方给他点了赞，评论说：“等你回来，再进行一顿喝酒之举，此次由你作东。”他回复道：“必定如此，喝飞天！”。

瞅着他这一路的反复折腾，从起初的迷茫转变为后来的坚定，我由衷地为他感到高兴。实际上根本不存在那种一直不变的趋势规律，趋势说到底就是像老周这样一个个具体的从事相关行业的人，在时代的巨大浪潮当中，不管是被逼迫驱使，或者出于主见自主为之，不停地去学习钻研、进行调适和加以尝试，最终摸索出的一条充满艰辛的道路路线。他把自身历经的事情梳理归纳成一句话，还要求我务必写进文章里面是说：食品厂面向国外的贸易市场，并非单纯是好不好开展业务的情况，而是你绝对必须要去开展业务、并且绝对必须要采用正确恰当的方式方法去开展业务的问题。找准那个恰当的平台，运用正确无误的策略，在这个存量处于博弈状态的世界当中，仍然是存在着归属于实干家的增量的。

要是你同样是从事实体工厂的，对于出海存有想法然而却不晓得从何处着手，那就不妨多多留意最近的政策以及新闻，瞧瞧那些头部企业是怎样进行调整的，还能够去了解一下诸如熊猫跨境这般的专业服务机构能够给予何种援助，千万不要再关起门来自己搞一套了。

期望对于你来说老周所经历的事情能带来启迪。要是你认为这篇文稿存在一定趣味，切不可忘记去点赞，于评论区域阐述你的见解，或者转发给身旁同样从事外贸工作的友人。尚未对我予以关注的，进行一次关注操作，在下一期我会持续讲述身边有关在商业领域中历经兴衰沉浮的真实事迹，咱们就在评论区相见！

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