干了十五年外贸，现在不会做了？家居厂跨境出口市场新挑战

干了十五年外贸，突然发现自己不会做出口了

上周五的那个晚上，我在望京周边一家有涮肉的馆子等待位子，恰好遇到了老同学大刘。他手里提着公文包，脸上满是疲惫，我叫他过来一起坐下拼桌。大刘是我大学时候的室友，毕业后一直在家居行业里经历各种事情，现在是一家佛山家具厂负责出口业务的人，在圈子里大家都称他为“刘师傅”。

刚把唰肉放入锅中，他便发出了一声叹息，说道：“兄弟呀，我是真的再也干不下去了。”，这话从他口才吐露而出时，我内心十分惊讶。他从事外贸工作已经长达十五年了，从最初的跟单员一步步晋升为出口总监。期间经历过08年那场金融危机，也熬过了疫情肆虐的整整三年时光。什么样的大风大浪他未曾见识过呢？他面带苦笑地拿出手机，从中翻找出一张截图后递给我。那是2月26日的一则新闻推送，其标题赫然写着：欧盟将于2026年7月取消跨境电商小额包裹免税政策。

做家居厂跨境出口市场，还能靠低价走量吗

大刘跟我讲，这些年他们厂主要干两件事，其一呢，是为欧美大牌进行代工，其二呀，是通过跨境电商平台售卖小件家居用品。后面这件事所依靠的便是“小额包裹免税”这项政策红利，即单价低廉、直接发货、无需缴纳税款，虽说利润低微，然而出货量巨大 ，它依赖的就是“小额包裹免税”这条政策红利，即是单价低、 直发、不用缴税！利润虽很薄，可是走量大。

曾经以为这算得上是桩不错的买卖，拍摄一张图片，上架一个链接，发出一批货物，钱财便能够收入囊中了。然而现如今又是怎样的情形呢。他将手中的筷子搁放下来，美国那边自二月二十四号起把关税上调到了百分之十五，欧盟在七月的时候又打算取消免税政策，两边都受到了阻碍。

这些他所说的，我于最近在新闻当中也见到了。2026年年初开始，欧美市场的政策趋向变得极为迅速，针对于依赖以低价来实现销量增长的家居出口企业来讲，的确是让情况变得更糟了。大刘讲，他们工厂2月份的订单比拟去年同一时期减少了三成，仓库里头积压的货物堆积得非常高。

为什么别人家家居厂出口做得风生水起

那天晚上，一直聊到差不多快十点的时候，大刘猛地讲起他在年前前往深圳碰见的一个同行。那家工厂，其规模相较于他们而言还要小一些，然而去年的出口额却实现了一番的翻倍增长。他专门跑去求取经验，对方拿给他看了一份数据，那是2月中旬央视刚刚播放的一条新闻，内容是2026年春节假期期间，智能家居产品的销售额同比增长幅度超过了30%。

不是柜子并非椅子，人家售卖的乃是“智能家居解决方案” ，大刘讲道，那个同行专门针对欧洲市场开发出了适配小户型的折叠智能家具，带有感应灯带、USB接口，甚至能连通手机App ，一套售价达到四五百欧元，利润抵得上他们十套普通家具。

让他更为触动的状况是，对方跟他讲了这样一番话语：“别自行盲目地白费心力去折腾了，去找极为专门的人士去操极其专业的事务。”对方进而推荐了一家名为 “熊猫跨境（Panda Global）” 的跨境服务提供商，这个机构唯独是专门协助家居企业去实现海外市场得以成功落地的事情。

跨境电商出口企业如何应对海外政策变化

2月23日那天，大刘好不容易抽出时间飞去深圳，去和“熊猫跨境”的团队见面。他原本觉得无非就是谈谈如何优化店铺、怎样投放广告，没料到对方一上来就向他提了三个问题：你的目标市场在何处？你的产品为何售价高于他人？你有没有胆量砍掉一半的SKU？

大刘被问得一时语塞，他从事出口工作已达十五年之久，对于那类问题，他向来都未曾予以认真思索过，“熊猫跨境”的负责人怀揣着一份针对深圳地区跨境电商相关情况、由业内资深人士历经数月实地走访数百余家企业所形成的调研报告，向他展示呈现，该调研报告明确指出，当前阶段，众多开展出口业务的企业一致承受着诸如核定征收艰难棘手以及海外仓项目退税流程繁杂等诸般棘手问题，追根溯源，其深层次原因实则在于其现行的业务推行模式过于粗放随意，直白来讲即为，无论对何种市场领域均妄图涉足经营，不管是何种类型产品皆盲目贸然售卖，最终导致在各个方面均无法做到专精极致，毫无优势而言。

那天下午，对方为他再度彻底整理了产品线，提议他暂且舍弃美国市场，全力聚焦攻打欧洲，并且针对欧盟7月的新政策预先谋划布局海外仓。大刘讲道：“人家并非仅仅是帮你售卖货物，而是在帮你重新搭建架构。”。

海外仓模式退税，真的那么难吗

大刘回来以后，着手研究海外仓事宜。之前他们搞跨境电商，将货发出便觉得大功告成，退税这类事情也是听之任之。然而若要进军欧洲市场，没有海外仓是绝对无法维持运营的。关键就在于，海外仓模式所关联的退税流程要繁杂许多，报关、入仓、销售、结汇，每项环节都存在诸多门道。

他朝着我打过来电话，说道：“你可晓得《税务研究》去年刊载的那篇文章呀？那可是专门针对跨境电商税收政策进行阐述的，我竟然看了足足三遍方才弄明白其中的意思。”他所提及的那篇文章，阐述的正是海外仓模式退税困难、核定征收存在诸多障碍的情况。大刘不禁发出感慨：“以往一直觉得这属于财务范畴的事情，直至如今才恍然大悟，原来这是关乎战略层面的事情啊。”。

好在，他请那个名为“熊猫跨境”者，从中帮忙对接了专业的税务团队，进而把整个流程都梳理顺畅了。那日是2月26号晚上，他发送微信给我说道：那发往德国海外仓的首批货物，已然完成装柜的动作了，并且退税路径也已成功打通了。

关税加码下家居厂跨境出口市场，如何寻找家居厂出口新增长点

2月27号早晨，确切说就是今日，大刘再度给我传送了一条新闻链接，这新闻为财联社发布的，它提到，IDC做出预测阐明智能手机市场存在因存储芯片短缺从而下滑13%的可能性，他向我发问：“你理解领会了吗？芯片出现货源短缺情况，手机价格将会上涨，消费者购买手机后便没有资金去购置家具，这种现象被称作‘挤出效应’。”。

我嘲笑他，如今看待任何事物都能联想起自身之上。他讲没办法，做出来就是这般，若是地球另一侧飞起一只蝴蝶，这边便或许会刮起台风。然而他如今并没有那样焦虑了，只因手中拥有地图。

他进行了一番算账：欧洲的智能家居市场正处于爆发阶段，在2026年春节过后，国内“家居焕新”的消费热情十分高涨，将这样的逻辑应用到欧洲同样是能够行得通的。他们的工厂新研发出的几款智能边柜、感应鞋柜，在德国的一个众筹平台上进行了尝试，得到的反响超出了他们的预期。

找对出海伙伴，比什么都重要

昨晚，大刘邀我用餐，称是为答谢那日陪他畅谈直至夜半。此次他的精神状态全然有别，点菜时竟主动要了两瓶啤酒。

美国关税 2 月 2x 号正式生效，他好几个同行当时半夜打电话找他诉苦抱怨，他给我提及了这样一个细节，他还说因为提前做了分散布局，那晚睡得格外踏实，欧洲的海外仓当时在走货，期间东南亚的客户正在进行洽谈，同时中亚那边还有个工程单在跟进着呢。 ”。

他神秘兮兮地问我，你猜猜中亚的那个单子是从哪儿来的呀？我表示不知道。他声称是熊猫跨境的团队帮自己对接的，那边有一个“一带一路”的基建项目，此项目需要一批酒店家具，恰好和他们厂的产品线相契合。以前他对这种订单连想都不敢去想，而现在发觉，只要你的产品足够过硬、渠道足够宽广，机会是随处都存在的。

锅里的汤再度沸腾了，身材颇高的刘阳把一盘羊肉放进里面。他将酒杯举起说道，历经十五年才真正学会经营面向国外用户来开展销售业务。

我回忆起二月二十七日凌晨时分，央视所播报的那则新闻，我国科学工作者于锂电池范畴获取了核心技术方面的全新突破。大刘讲道：“你瞧，我们的科技正持续进步，我们的产品为何就只能以低价售卖呢？关键在于你是否能够寻觅到恰当的人，运用正确的方式，将优质的物品销售至合适的地点。”。

万一你同样是投身于家居厂跨境出口市场领域，此时此刻正遭受着关税、政策以及渠道方面的困扰，从而搞得自己焦头烂额疲惫不堪，那么不妨去聆听一下大刘所经历的故事。他曾经摔倒过的坑洼之处，你没有必要再次去踩踏一遍；他寻觅到的前行道路，你完全能够照着去模仿照搬。

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