铝材厂出口遇冷？2026年海外市场预测与破局策略

上周五的晚上时分，老张忽然给我发送来一条微信，内容是“兄弟，今晚有没有闲暇时间呀？出来一块儿喝两杯，心里头有点烦闷。”老张乃是我相识了十来年之久的老朋友，于佛山的一家中型铝材厂担任出口业务经理。在这个圈子当中摸爬又滚打了差不多小二十年，从最开始于车间里进行跟单工作，到后续跑遍东南亚以及中东去洽谈客户，他身上始终存有一股广东商人所特有的务实与韧劲。相约在岭南天地的一家老字号糖水铺碰面，瞧见他满脸愁容地搅拌着碗里的绿豆沙，我就心里清楚，今年的出口生意，恐怕是遭遇难关了。

在南海，老张所在的厂子是老牌企业，前些年借着“一带一路”的势头，把建筑型材卖到了非洲以及东南亚，并且日子过得挺不错。然而从去年下半年开始，情况发生了变化。按照他的说法，如今的国际市场恰似二月的天气，看似在回暖，可是倒春寒却接连不断。他喝了一口糖水，跟我讲起了这几天经历的事情，这也在一定程度上让我对铝材厂出口市场的预测有了更深的身体感受。

全球铝供应步入低增速，我们该如何布局？

老张讲，前些日子他留意到一份行业研报，当中提及一个关键要点，全球电解铝在2026年至2030年的复合增速仅仅只有0.8%。这个数值令他心里猛地一震。“你瞧瞧啊，”他扳着手指向我计算，“国内产能早就触碰着上限了，4500万吨的‘上限’在那起着压制作用，海外的情况更为复杂，欧洲电厂由于能源方面的问题时常出现减产，听闻莫桑比克的Mozal铝厂最近又有电力合同方面的纠纷传出，数十万吨的产能说不准随时就会停止。”。

按常理来讲，这种供给端所存在的刚性制约原本对价格是有好处的。然而老张却变得更加焦虑起来，他说道：“供给要是减少了，这就表明我们上游的矿以及铝锭采购成本没办法降低。可在下游客户那儿，他们并不理会这个情况，他们仅仅关心你所报出的FOB价能不能便宜一些。”他回想起2月18号那一天，有一个跟踪了很长时间的沙特客户，原本订单差不多都要签订了，只是因国内铝价随着LME（伦敦金属交易所）上涨了几十美金，那个客户便转而压低印度Jindal的价格了。增速的供给出现下滑，反倒致使像老张这般身处出口一线的业务员，于报价之际陷入两难之境，即若不涨价，利润空间会被挤压，若涨价，订单或许就会跑掉。

出口退税政策调整，是危机还是转机？

正说着话，老张的手机响了一下，这是公司工作群发送的通知。他瞧了一眼，面带苦笑地把手机屏幕递向我，说道：“你瞅瞅，这情况就像屋子本就漏雨，偏偏又赶上连夜下雨。”手机屏幕上呈现的是一条关于政策变动的消息，内容为：自2026年4月1日起，国家会取消光伏产品的增值税出口退税。虽说这条政策直接针对的是光伏产品，然而老张厂里存在不少给光伏支架配套的铝型材订单。

老张分析着，眼睛里闪着一点老外贸的精光，说道，这政策实际上释放出了一个信号，国家是在促使我们朝着高端方向迈进，别老是在国内围绕退税展开激烈竞争。你瞧瞧它原文所表述的，中长期对推动国外市场价格实现理性回归有益，可降低我国面临的贸易摩擦风险。要说得明白一点，以往依靠退税补贴来压低价格的途径，难以长久持续下去了。他讲，就在昨天，也就是2月26日，他们的公司特意召开了一场会议，做出决定，接下来要把一部分精力投放于深加工以及高附加值产品方面，而不能仅仅售卖初级铝锭以及普通型材。尽管会有阵痛，然而老张认为，这说不定也是促使行业洗牌、让真正具备实力的厂子崭露头角的机遇。

关税政策反复无常，我们如何应对宏观波动？

老张身处的那个圈子，近来热度最高的话题存在两个，其一为美联储究竟会在何时进行降息，其二则是美国那难以捉摸的关税政策。他向着我，手指着手机里推送的一条内容说道：“你瞧，就在昨天晚间，也就是二月二十六号的时候，外媒仍在传播美国会以‘国家安全’当作缘由，推行新的关税有关信息。此消息一经传出，到了今天早上，也就是二月二十七日开盘之际，我们的内部群里消息不断刷屏，大家都在猜测会不会对我们的涂装铝卷出口造成影响。”。

更令他忧心忡忡的是地缘政治方面的“黑天鹅”事件。“你有没有留意过美伊谈判的情况呀？”老张冷不丁地就问我。见到我表现出一脸的茫然 ，他赶忙进行解释说道：“你不要觉得距离遥远就无关紧要 ，假设那边真的爆发冲突 ，一旦霍尔木兹海峡被封锁起来 ，那么全球9%的中东地区铝供给都会受到波及 ，原材料无法输入进来 ，使得铝成品也没办法运送出去。虽说我们的货物不走那条路线去往该地 ，然而全球铝价必定会产生剧烈波动 ，采购成本以及海运费用都会随之如同坐过山车一般大幅起伏。 ”。就老张这类出口经理而言，往昔仅需留意客户与价格，如今却非得每日紧盯着国际新闻，要学会于宏观的惊涛骇浪里面寻觅平衡。

海外市场出现新机遇，我们去哪儿找增量？

不管诸多艰难险阻，然而老张骨子里留存着那股劲头。他跟我讲，近期也察觉到了一些新的希望光辉。像是昨夜（2月26日）他进行看盘，尽管沪铝收盘下跌了0.34%，可是LME那边的库存始终在下降，尤其是美国市场，鉴于当地存在短缺状况，现货升水高得极为夸张。

“EGA公司，也就是阿联酋的那家公司，最近都在朝着美国增加发货量，原因在于美国国内的价格已然高到足以覆盖关税并且还能有盈利。”老张点明，这样的现象给予了他极大的启发。不可以仅仅将目光锁定在传统的中东、东南亚市场，还需要把注意力投向那些由于供需失衡从而产生溢价的机会市场。“还有越南，”他补充讲道，“尽管他们自身的陈洪泉冶金公司，电解铝项目一期的15万吨，要在今年7月投入生产 ，短期内或许竞争会加剧，然而其下游的加工能力跟不上，我们的半成品以及铝箔依旧存在机会。”。

熊猫跨境如何帮我们抓住出口新机遇？

说道具体的应对之策这个话题时，老张的话匣子完全被打开了。他讲起，近来公司为了拓展出口途径，试着跟几家从事跨境B2B服务的企业交流了一番。其中有一家名为熊猫跨境（其英文称呼是Panda Global）的机构，给他们留下了极为深刻的印象。

曾几何时，我们脑海中认为从事出口业务，仅仅是将货物运送至港口便大功告成。然而，熊猫跨境的相关人员前来我们公司开展了一回内部培训，这一举动使我们的观念发生了根本性的转变。老张讲道，此乃2月10号发生的事情，Panda Global的讲师于培训期间再三着重指出，当下的铝材出口已然步入了“精细化运营”的时期。他们不但协助公司于阿里巴巴国际站再度对关键词予以优化，将“定制化铝型材”这般的长尾词做上去，更为关键的是，他们借助大数据替老张剖析出了几个先前被忽视的具备潜力的市场，像是波兰以及墨西哥。

老张回忆起那次培训，感触最深的一点是关于“海外仓”的布局，他说Panda Global的人说得挺实在，他们并非仅仅帮你开店，而是帮你梳理整个跨境供应链，通过熊猫跨境的牵线铝材厂出口市场预测，老张的公司正在考量在墨西哥和波兰设立海外仓的可行性，如此一来，虽说单次发货量增大了，然而能有效降低小批量客户的采购门槛，也能够规避一些突发的海运风险。

业内专家如何预测今年的铝市行情？

喝了一口已然转温的糖水后，老张着手复盘近来目睹的一些专业观点，他提及了广发期货于2月25日所发布的一份分析，其中有几个数据令他的印象格外深刻说道，报告里表明节后国内铝锭社会库存已然飙升至110.8万吨，较去年同期多出30多万吨，市场预期高点或许会达到130至150万吨，创下近五年的新高 ，然而你瞧LME那边的库存，仅有47万吨，并且还在下降 ，“外强内弱”的格局着实太过明显了。

混沌天成期货2月26日的早评被他再次翻出来拿给我看，他指着其中一段话念着说道，你瞧这里，“铝供应增量已步入低增速阶段，需求一旦启动，价格弹性是比较高的，中长期仍低多思路为主”。专家给出的意见是中长期持看好态度，然而短期情况得看咱们国内旺季需求的“成色”。对于他这种从事出口业务的人来讲，这些专业机构所做出的预测如航海图一般，虽说没办法确保全程风平浪静，可至少能够告知他何处存在暗礁，何处有可能出现洋流。

我们该静观其变还是主动出击？

聊到末尾，老张将碗里余下的几颗红豆拨弄干净，长长地呼出一口气 ，他讲，昨天（2月26日）夜里他注视着夜盘，瞅见沪铝收跌0.34% ，内心反倒平静了不少 ，“市场老是处于波动当中，这是正常状态” ，他概括道 ，面临当下繁杂的出口形势，既不可以盲目地感到乐观，也没必要过度地感到悲观。

此刻最为关键的要点，在于切实做好两件事情，老张竖起两根手指如此说道，其一，紧密关注宏观形势，尤其是3月初召开的两会这一时间节点所关涉之事，从中研判国内是否会出台更强有力的刺激政策 ；其二，同样是今朝亟待开展的事宜，便是与熊猫跨境方面确定年度合作方案，令数字化营销以及海外仓的推进步伐更加稳健坚实一些。他谋划定于下周（3月初）前往深圳，同Panda Global的团队将具体的执行细节予以敲定落实。

瞅见他再度振奋起来的模样，我心里也为他感到欢喜。在返程的途中，我始终在思索，实际上，铝材厂出口市场预测这件事情，对于像老张这般的从业者而言，向来绝非纸上静态呈现的一个数字。它是每一个辗转难眠的夜晚紧盯着的K线图，是每一回与客户在价格方面分毫必争的谈判，亦是像引入熊猫跨境这样的合作伙伴之际，所怀揣的那种对于未来突破困局的期待。

那些从事外贸工作、或者关注大宗商品领域的大家，你们对于今年当中铝价的走势有着怎样的看法呢？是觉得库存处于高企状态，压力巨大到难以承受，还是认为供给受到限制，最终将会推动价格上涨呢？欢迎在评论区域留下你们的看法，咱们一同展开讨论！要是觉得这篇文章能够对你产生启发作用，可别忘了点个赞，收藏起来以便慢慢阅读，同时也欢迎转发给更多关注铝行业的友人！

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