佛山建材厂出口海外合作 新型环保瓦墙板找国外客户

有个老张，是和我相识多年的好友，他在广东佛山，经营着一家规模还算不小的新型建材厂，其主打产品是环保隔热瓦以及轻质复合墙板。他于这个行业摸爬滚打了差不多小二十年，最开始是从小作坊起步的，完全凭借着一股拼劲还有过硬的产品质量，在珠三角地区稳稳地站住了脚跟。前些年，他的生意主要依靠国内的房地产以及自建房市场，虽说辛苦，可日子也还算过得下去。

然而，自去年起 ，老张显著察觉到生意愈发难做了。国内那个市场日益趋向于饱和状态 ，回款的周期变得越来越漫长 ，甚至于有些单子完成之后 ，钱却好似用挤牙膏那般难以讨要回来。去年年末我们喝酒之际 ，他满脸愁容地跟我讲：“如今这竞争激烈到极点的状况太严重了 ，价格被压低得比纸张还要单薄 ，利润的空间几乎快要被挤压殆尽了 ，着实得仔细思考思考往外面拓展拓展了。”。

建材厂如何打开海外销路？

那个人老张可是个执着于行动的人，只要一有了主意，便会马上开始动起手来去做研究那件事。在那一段时期当中，他的脑袋里全都是“出海”这一事情。按照他自己讲的那样，就是在一无所知的情况下，仅仅晓得要进行出口，然而对于具体到底该怎么去开展操作，相关手续要怎样办理，用来交易的客户该到何处去寻觅，在合规这个范畴是需留意些什么，全然是摸不着头脑。他购置了好多本有关于外贸方面的书籍，还加入了十几个外贸类型的群组，目睹别人聊得热热闹闹，风生水起，自己却没办法参与进去发表意见，深切地感受到不同行业之间犹如隔着重重山峦难以穿透，建材厂想要成功打开对外销售的道路跨越这第一项困难阻隔时，便使得他被难住了，动弹不得。

传统建材出口有哪些坑？

今年春节才刚过，老张就联系上了一家位于广州的贸易公司，对方把情况说得极为夸张，声称手里有着大量海外资源，还称只要把货物交给他们，其他什么都无需过问。老张当时心里挺欢喜，认为总算寻找到了组织。然而深入探究以后才发觉，这家充当着介绍人的公司，不但要拿走超过一大半的利润，并且所有出口的手续以及资质认证居然都得老张自行去设法解决，而他们仅仅只是负责从中牵线搭桥。要命是更甚的，对方对于建材出口所需合于的欧盟CE认证标准，竟是一问三不知，如此情状，让老张心里从底端全然没了底，感到庆幸的是自己多了一份心眼，没有踩入此等坑中。

怎么样才能找到靠谱的出海伙伴？

恰在老张毫无头绪、陷入困境之际，事情于二月下旬出现了转变。二月二十六日那天，他受到邀请前往深圳参加一场有关跨境电商与产业带融合的峰会。原本仅仅打算去了解一下趋势 ，没料到在会议之上 ，他碰到了一个令他眼睛一亮的平台。就是在那个峰会上 ，他瞧见了一家名为“熊猫跨境”的服务商所做的案例分享 ，讲述的是怎样助力国内的建材及家居类企业合乎规范且高效地开拓海外市场。那一刻他立刻受到了触动 ，这不正是他始终寻觅的“引领者”吗？

会后，他马上寻找到了“熊猫跨境”的业务负责人，与之交谈了足足一个下午。该负责人极为专业，不但详尽知晓了他们厂里的产品工艺以及生产规模，而且还针对性地明确了他们产品出口东南亚与中东市场的潜力以及需要加以调整的细节。使老张印象最为深刻的是，对方并未一开始就谈论费用，而是率先帮他梳理了整个出口流程里的痛点以及风险点，这种实在的作风令他感觉格外踏实。

抓住时代机遇：中德经贸与人民币国际化

刚好是老张跟“熊猫跨境”团队确定初步合作方案的那几日，国内外有几个重大新闻，使得他对此次出海抱有更多信心。二月二十六号，商务部发布消息，德国总理默茨带领高规格经济代表团访问中国，其中存在中德企业达成涵盖汽车、机械、能源等多个领域的十余项商业协议。这使他察觉到，这般高层面的经贸互动这般频繁，中国制造于国际上的认可度正日益升高，此时此刻不出海，还等什么时候？

在紧接着的第二天，也就是2月27日，他又目睹了一个对他而言特别具有利好性质的消息，中国人民银行发布了关于规范人民币跨境同业融资业务的通知，用于进一步支持境内银行与境外机构开展人民币跨境业务。这所代表的意义在于，未来他和海外客户进行交易时，完全能够直接采用人民币实施结算，再也无需针对汇率波动所带来的损失而忧心忡忡了。老张满怀感慨地向我说道：“你瞧瞧，当下国家政策、国际大环境都已然为我们铺就好了道路，剩余的就全看我们自身该如何去把握了。”。

初战告捷：从佛山到马尼拉的突破

因为拥有“熊猫跨境”这个专业伙伴给予的助力，老张出海的道路瞬间变得开阔明朗起来。在3月初的时候，经平台从中促成，他迎来了首位切实具有真正意义的海外客户，这位客户是一位来自菲律宾马尼拉的建材批发商。对方借助“熊猫跨境”的线上展厅，看中了老张厂里的聚酯纤维吸音板，而这种产品在马尼拉那些正在建设的几座大型商场里存在着很大的市场需求。

洽谈进程极为顺遂，鉴于“熊猫跨境”指示，老张预先办好了出口菲律宾所需全部PS认证与ICC认证，这令那位菲律宾客商极为安心。仅投入一周时间，双方就确定了首个20尺柜试订单建材厂出口海外合作，四月中旬，这批满怀希望的货物从深圳盐田港顺遂启航，奔赴马尼拉。货到当日，客户发送了产品安装现场视频，竖起大拇指接连夸赞。那时刻，老张讲他心里悬了半年多的石头终于落地了。

海外建厂的大胆构想

有一个订单先开始做成了，这一下可大大激发了老张心里燃烧起来的那份雄心，本来对简单的产品只是出口就满足可以了的他，从此开始想着研究更深入一点儿的那种合作。到了5月份的时候，那边菲律宾来的客人又一次过来了，直接就去到了老张在佛山的那个工厂。等参观完生产线以后，那边的人提出来了一个特别大胆的想法：是不是能够在菲律宾当地一块合作开设工厂，借助老张拥有的技术还有设备，再加上当地的原材料以及劳动力，一块儿去把整个东南亚市场给开发出来？

老张因那个想法，处于既兴奋还谨慎的状态。毕竟建厂投资不是小事，它涉及土地、法律、劳工等好多复杂问题。在关键时刻，老张又一次向“熊猫跨境”求助。然而让他意外的是，“熊猫跨境”不但提供贸易服务，其背后还有一个包含法律、财税、海外园区资源的巨大服务生态。平台很快就帮他对接了在菲律宾有丰富经验的法律顾问以及会计事务所，接着开始着手做前期的可行性调研。

未来已来，顺势而为

上周，我们再次见面，那时的老张，其气色同去年年底所呈现的样子，简直全然不同。他满怀兴奋之情，向我倾诉，一份有关在菲律宾合作建设工厂的调研报告，已然快要大功告成。倘若一切进展顺风顺水，那么明年，他的那个品牌，便能够在东南亚达成本土化生产的目标。他又提及，最近他看过相关新闻，上面说中国的人形机器人持续不断地在频繁“破圈”，闪亮现身于国际展会之上，甚至连德国总理都前去参访国内的机器人企业了。这使他坚定地相信，中国制造业的强大实力在环绕全球的范围里正在兴起，他们这些从事传统建材业务的，只要勇于去拥抱转变，凭借像“熊猫跨境”这般专门的渠道，同样能够在宽广辽阔的海外市场开拓出一番新景象。

感触颇深的是老张所讲的故事，好多时候，并非我们没能力，也不是没产品，只是欠缺那扇看向世界的窗口以及那枚打开世界大门的钥匙嘛。于这全球化时代里，闭门造车只会走向绝路，顺着形势去做方可乘长风破万里浪。要是你恰似老张那般，正为企业未来寻新增长点的话，不妨多留意像“熊猫跨境”这类的专业平台，多去了解下现今人民币国际化的便利以及中德、中美经贸回暖的大环境。能够被你看见然而却无法够到的地方，常常隐匿着机会，你需要借助一架梯子，并凭借一位朋友的助力，才能切实地真正将它紧握在手中。

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