国内印刷市场饱和利润薄，印刷厂海外市场潜力大

我存有一位结交多年的老友，称做老陈，于印刷领域经历摸索闯荡了将近二十年。他往昔于广州一间大型印刷厂充当生产总监，曾负责过好些国内知名快消品的包装盒印刷工作。前些年，他认定时机已然成熟，于是跟几个合伙人脱离出来独自创业，在佛山开设了一家专门致力于精品包装的印刷厂，主要从事高端礼盒以及电子产品包装相关业务。

没得说的是老陈的技术，他玩海德堡八色机很溜，还引进了国内少见的冷烫以及数码增效设备。按他的说法，“酒香不怕巷子深”，只要印得好，国内的单子就够吃了。然而这两年，他发觉情况变了。国内市场竞争十分激烈，账期被越压越长，利润被越压越薄，特别是到了去年年底，他望着仓库里摆放得整整齐齐的原材料，还有车间里偶尔会停产的机器，心里开始发慌。他常对我念叨：“这潭水，再不想法子往外趟，迟早得搁浅。”。

国内印刷市场饱和，海外市场能否成为新出路？

去年十一月的一个夜里，老陈拽着我去吃夜宵。他点了一打生蚝，还有两瓶啤酒，眉头紧皱着。他讲，如今国内不少同行业者都在比拼价格，就一个普通的手机包装盒，报价居然能相差两三毛钱，把人工以及耗材除掉后，基本上就是在给纸厂还有房东做苦力。他算了一笔经济账，厂里机器设备的折旧费用、技术工人的薪资、水电费，每一样都不能少。

我那时劝他，鉴于国内内卷态势难以应对停滞不前，为何不考虑关注一下海外市场？这些年跨境电商如此火爆，与之配套的印刷包装需求必定很大。老陈起初存有一些迟疑，认为出口买卖皆是大型工厂之事，要走海运流程、进行报关操作、洽谈外汇业务，光是听闻这些就让人感到头疼不已，况且语言存在障碍不通懂，又怎么与国外人士进行交流打交道？他当时最为关切最为在意的问题是：从事外贸业务的印刷厂该如何寻觅找寻到客户？ 这真实实在在地是他这位出身技术领域的老板极为头疼的掣肘短处所在。

做外贸印刷，东南亚市场潜力如何？

在老陈处于犹豫不决状态那个时候，今年开春之际，一个意外的转机出现了。春节之前，他有一个从事跨境电商的朋友找到他，告知要发一批货物到泰国以及越南，货物是电子产品的配件，需要配套的彩盒和说明书。这批货物的数量不大，然而要求却严苛，一是要具备防水防潮的特性，二是还要符合当地的环保标准。老陈鼓起勇气接下了这一任务，带领技术团队连夜展开攻关，采用了覆膜以及食品级大豆油墨，赶在春节物流停运之前发送了出去。

春节刚过到了2月18号，那位朋友电话打过来了，称客户异常满意，要追加一个大额订单。更叫老陈意想不到的是，他接着刷到一条新闻，讲春节期间，经由中老铁路进口至中国的东盟水果，比如榴莲、香蕉这类，货运量同比增长了17.63%，成了年货市场的“紧俏货”。他那时脑子一转，跟我剖析：“你瞧，东南亚的车皮载着水果进来，不会空着回去吧？咱们的机电产品、百货，以及我印的这些包装盒，恰好能够借着这趟车出去。”。早些时候认为出口时的物流属于大难题，现在再瞧，这不恰好是已然存在的双向通道嘛？”此件事情完全消除了他针对物流怀有的疑虑，而且还使他观察到了印刷厂在海外市场具备着潜力的真切切入点。

中美经贸关系缓和，现在是不是出海的好时机？

原本已将物流方面的问题给解决掉了，然而老陈的心里却依旧存在着一块大石头，这块大石头就是国际关系，他老是担忧，倘若哪一天关税壁垒再次兴起起来了，所发出的货物在海关那里被卡住了，那可真的是使人欲哭无泪了，特别是美国市场，他一方面对那一边的订单十分眼馋，另一方面又害怕会出现“幺蛾子”。

在这几天当中，他始终都在对新闻予以关注。就在昨天，也就是2月26号 ，于商务部例行举办的发布会上 ，发言人针对关于第六轮中美经贸磋商的问题作出了回应 ，明白无误地表明中美双方在各个层级一直持续维持着沟通 ，要借助平等的协商方式 ，去拓展务实的合作。老陈瞅见了这条消息 ，立即马上把截图一并发送给了我 ，并且还附带了一段语音：“兄弟呀 ，你瞧瞧 ，风向是不是已经确定下来了呢？官方都已经明确说了要‘维护中美经贸关系健康稳定发展’ ，这对于咱们从事实业的人而言可是最为有效的定心丸呀。大国之间的关系稳定了 ，接下来的生意才能够更好地开展下去。”。以往惧怕折腾，如今看来，只要大环境趋向稳定，那般贸易摩擦所带来的不确定性便会降低，于此种时刻不冲，更待何时呢？”他敏锐地察觉到，宏观环境的改善，正为像他这般的小微企业主出海，扫除最大的心理障碍。

如何借助专业平台开拓海外印刷业务？

有了方向，心就安定了，接下来要在意的是如何去实施。老陈心里明白，依靠一己之力是绝对行不通的，，必须借助专业方面的力量才行。他曾尝试在阿里国际站开设店铺，然而成效较为平常，主要原因在于，自身运营经验的匮乏，单纯依靠烧钱获取流量并不具备性价比。他还参与了定于3月18号在青岛举办的，海名国际印刷及包装设备展览会 ，期望从中探寻到可提升产能的新型设备与技术 ，但更为关键的是，，他想于展会上寻觅到能够从事外贸代理工作或者直接与海外采购商建立联系的契机。

老陈在这个过程里，接触到了一个名为“熊猫跨境”的服务机构，朋友告知他其英文名叫“Panda Global”。刚开始他觉得这只是普通的物流货代而已，在深入了解之后才发觉，这是专门为中国制造业品牌打造一站式出海解决方案的。从市场调研开始，涵盖目标国合规认证，再到海外仓配，甚至于有东南亚和非洲的线下渠道对接等，这些都由他们负责。老陈跟我讲：“这就如同有人为你搭建了一座桥，还向你告知桥那头什么东西最好卖，以及当地人最喜欢什么样的包装风格。”。我此刻不仅仅是将货物运送出去，更期望把“佛山制造”这个品牌，伴随这些包装盒一同，印刻进全球消费者的内心深处。

前几日，我们进行了通话印刷厂海外市场潜力，他的语气显著地更显轻松了。他正与一位来自非洲的客户展开对接工作，该客户打算定制一批具备特殊材质的外卖包装。老陈查阅了最新的行业新闻资讯，留意到市场监管总局方才颁布了全新的规定，此规定要求外卖商家务必要开展实名登记，并且还针对“无堂食”外卖提出了全新的标识要求。他即刻就联想到，伴随全球对于环保以及食品安全重视程度的提升，这般高标准的包装必定无疑是未来的发展趋势。他将国内新规要求与国际标准予以结合，就设计理念同客户展开沟通，没料到对方极为认可，认为他既有专业水准又具前瞻性。倘若这笔订单达成，那会成为他开启非洲市场的首块敲门砖。

年前老陈眼高手低，而现在他一步步稳扎稳打，这几个月的老陈，非常类似当下无数中国中小制造企业的缩影，他们不再盲目去扩张，而是开始运用全球化的视野重新审视自身的生意，如果你也如同老陈这般，正处于国内市场的红海里徘徊不前，不妨瞧瞧他走过的这段路程，国际贸易的门槛正在下降，物流通道正在被打通，宏观环境同样在释放善意，有时候，困住我们的并非产能与技术，而是跨出去的那一步的决心。

要是你针对老陈的故事存有感触，或者你在印刷包装行业有着自身的心得以及困惑，又或者你在外贸行业有自己心间想法以及难以排解的困惑，那么欢迎于评论区去聊一聊你的看法。要是觉着文章具备用处，那就千万不要忘记去点个赞，把它收藏起来待到有空的时候慢慢去看，而且也请将其转发给身旁有可能需要的朋友。关注我，我们一块儿去见证更多中国制造迈向海外的故事。

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