铝材厂出口潜力市场在哪？老外贸分享新出路

上周五的晚上，我与老张在南海大道、练江路那儿撸串，他瞅着手机里的海运报价，忽地叹了一口气称：“这一行当下真的是挺难做的不过也绝对是存在机遇的就看能不能精准地找到地方下手。”。

我认识老张已快十年，他是我的老朋友，他在佛山一家属中型规模的铝材厂担任出口经理一职，他们厂所从事的业务是制作建筑型铝材以及工业型铝材，其在铝材这一行业历经近二十年摸爬滚打，以往的日子过得较为滋润，主要将目光锁定于欧美市场，然而，经过这几年，按照老张的说法，那情形就是“按下葫芦浮起瓢”，传统的几个大型市场波动幅度极大，致使他产生了些许焦虑。

然而，就在最近的这半年期间，老张好似变成了另外一个个体，那份焦虑的劲头已然消失不见，眼睛之中开始闪烁出光芒。在上个星期喝酒的时候，他朝着我倾诉了诸多内心的苦衷，并且也分享了他在这段时期之内的“二次创业”历程。我感觉他在这一路之上的摸索探寻，对于许多身处传统制造行业从事外贸工作的友人而言，或许能够产生一些启发作用。

欧美市场遇冷，被迫寻找新出路

老张所在的他们厂，以往的重点全都放在欧美的范围之内，特别是美国这个地方。他向我传达表明，在2025年这一整个年份期间里，生活的状态一直都是紧紧巴巴的那种状况。他又说道从前这个时候，早就已经开始忙着处理下半年的订单这回事了，可现在来看看，船期的情况、汇率的情况、政策的情况，每一个方面都让人感觉心里不踏实。

他把手机指着给我看上面的新闻，恰好是前一天（2月26日）商务部发布会的消息，其中讲到中美双方借由经贸磋商机制在各个层级持续维持沟通，凭借平等协商妥善把控分歧。老张讲，虽说大方向挺好，可这种宏观层面的沟通传递到具体订单上是需要时间的，并且客户那边的观望情绪特别重，下单时犹豫得厉害。再加上人民币汇率这段时期波动幅度大，2月底在岸人民币已然升破6.84，创下了2023年4月以来的新高。这之于进口商而言属于成本，对于我们出口企业来讲，若报价稍微有所疏忽，那么利润便会被汇率给消耗掉了。

老张当时就下了决心，不能总在一棵树上吊死，得去找新的增长点，他研究了一圈，发现有两个市场正在悄然崛起，其中一个是被好多人忽略的潜力股，另一个是正在爆发的热门板块。

哪些国家对铝材需求比较大？

第一批被老张盯上的是东南亚市场与中东市场，他以前对这些区域带着些刻板印象，认为量少、要求繁杂，比不上欧美订单那般规整，然而经过深入调研后才发觉，这才是真正具备潜力的领域。

尤其是越南、泰国以及印尼这般的国家，基础设施建设正开展得热烈非凡。老张于去年年末特意奔赴了一趟印尼，归来后感触颇深：“雅加达那儿轻轨、高铁一经修建，周边的高楼仿若雨后春笋般，全都需要我们的建筑型材呀。”并且这些国家自身的工业链条并不完备，稍微高端些的工业铝材，像用于电子设备外壳、太阳能框架的，基本上全都依赖进口。

他进行了一笔账目的计算，尽管东南亚的订单在单个情况下的金额或许比不上欧美的大，然而好在其具备稳定性，回款速度较快，并且一旦客户忠诚度得以建立起来，复购率是特别高的。他有一个泰国客户，最开始只是尝试下单走了一个小柜，却发觉质量比他们当地的要好太多铝材厂出口潜力市场，如今每个月固定都要走三到四个柜，变成了老张手中的“压舱石”。

人民币跨境结算方便吗？

开拓新的市场领域，除了寻觅客户以外，还有一个致使老张感到头疼的由来已久的问题——钱款该如何进行计算呢？以往习惯于采用美金来进行结算，前往东南亚地区并抵达中东地带之后，很多客户纷纷提出是否能够运用他们所在地区的本地货币或者直接采用人民币来进行交易。老张刚开始的时候相当为难，既担忧会增添麻烦，又忧虑款项收回之后不知该如何予以处置呢。

这几天存在着转折点。二月二十六日当天，央行发布了新通知，此通知旨在支持境内银行开展人民币跨境同业融资业务。紧接着第二天，老张便给熟悉的银行客户经理打电话进行咨询。银行方面告知他，当下政策更为放开，流程得到了大量简化，他们能够极为便利地为境外客户开立人民币账户，直接利用人民币进行结算，并且还能够锁定汇率，以此规避波动风险。

老张猛地一拍大腿，这情形等同于打通了任督二脉呀。随后他马上跟几个来自中东地区的潜在客户展开沟通，表明自己完全能够接受以人民币进行结算。这样一来便很快拉近了彼此之间的距离，尤其是和伊朗、阿联酋那边的客户，鉴于他们自身也正面临着美元结算方面的限制，所以人民币结算对他们而言简直好似雪中送炭一般。老张讲，这就必须提及一下，他们所合作的名为“熊猫跨境”（Panda Global）的服务方案，银行那里进行一整套的打包操作，从账户的开立开始，一直到资金的汇兑，提供了全流程的服务，使得跨境人民币结算变得如同在省内转账那般容易，非常显著地降低了在具有新颖特性的市场里开展生意的门槛。

哪个领域对铝材需求增长最快？

要是讲东南亚以及中东属于老张寻觅到的“压舱石”，那么另外一个领域便是他视线里的“火箭船”，也就是新能源与高端制造。这般情况，是他依据最近的市场动态察觉到的机遇句号句号。

这周（2月27日新闻），全球最大AI模型聚合平台OpenRouter发布了一个数据，老张给我看了，中国AI模型的周调用量首次超过美国，达到了5.16万亿Token。尽管他并非从事IT行业，不过他敏锐地察觉到，AI、算力这类事物背后均是硬件的支撑。像华为云发布了AI代码智能体，并且各地有各种智算中心落地 ，这些数据中心、服务器机柜，哪一个不需要大量的散热型材、机架型材呢？

他更为兴奋的是商业航天以及低空经济。在新闻当中提到 ，中国星网开启了低轨卫星互联网终端硬件建设 ，并且注册资本有所增加。老张满怀激动地讲道：“卫星是需要发射的吧？地面的接收终端是要建设的吧？好多这些配套设备的外壳 、结构件选用的就是高精尖的特种铝材！”他已经着手联系几家从事无人机以及商业火箭配件生产的厂家 ，试图跻身于他们的供应链。尽管门槛较高 ，需要进行各类认证 ，然而一旦进入 ，那便如同拥有长期饭票 ，利润相较于普通建材也要高出一大截。

怎么抓住铝材出口的新机遇？

听完老张所聊的内容之后，我发觉他当下不单单只是业务经理而已，简直仿若一名行业分析师。他将自身的行动归纳为分三步去走，我认为其特别明晰：

心理状态务必实现突破界限，绝不可再固执地坚守欧美地区。应当前往切实存在增长空间的地方，像东南亚、中东这类开展基础设施建设的区域，虽说会较为辛苦一些，然而机遇众多。

重点是工具得往新的方向去更新，要将金融政策充分加以运用。比如说像“熊猫跨境”这类的服务 ，它把在新的市场环境下收钱的时候所存在的痛点给成功解决掉了。当下时人民币朝着国际化迈进的步伐特别快 ，而且央行还发布了文件予以支持 ，我们搞外贸的必须得学会借助这一力量。

目光得“拉长”，瞅准未来的风口所在之处。人工智能，商业航天，新能源汽车，这些属于国策支撑的方向范畴，同样也是此轮科技革命的关键核心要点。哪怕当下仅仅能够给这些行业递出名片一张、送上样品一件，也务必要先将桥梁搭建起来。

撸完串，准备撤的时候，老张的手机响了，他看了一眼，脸上呈现出极为开心的笑容，如同绽放的花朵。原来是迪拜的客户打来的，那头表示看了他发送的邮件，对于样品感到十分满意，声称下周一就会安排进行打预付款的操作，并且还同意直接采用人民币来进行结算。“你瞧瞧，这不就有进展了嘛？”老张轻轻拍了拍我的肩膀说道，“在现如今这个时代，从事外贸工作是不能够等待的，必须得行动起来，朝着那些正在开展修路盖楼工程、进行卫星发射的地方去努力拓展业务。”。

瞧见他急忙忙扫码进行付款，而后赶回去公司加班的背影，我心里这么想，这大概就是当下许许多多外贸人的写照。在这看起来并不确定的大环境当中，总会有人能够跟老张一样，从每日的新闻里面、从汇率出现波动的情况里、从那些看起来并不起眼的政策通知当中，敏锐地察觉到风的动向，接着借着这股风，寻觅到属于自身的新大陆。

倘若你同样从事铝材或者与之相关行业的外贸工作，何不更多地去留意那些并非主流的具备潜力的市场呢。或许，机遇就在你不经意地予以关注的那则新闻、那一项新政策之中。要是觉得这篇文章对你有所启迪，那就点个赞，或者将其转发至身边同样从事外贸的友人那里，咱们一同在变化里寻觅机会标点符号！

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