家具厂海外订单难接？顺德老板亲述：三个月拿下美国大客户

就在上周五的晚上时辰，我才刚刚把自己所驾驶的车辆停放进指定的车位之中，紧接着我的手机便开始剧烈地疯狂震动起来作响。打来电话的是我那位在顺德从事开设家具厂工作的从小一起长大的好友老陈，在电话那头传过来的他的声音已然呈现出变调劈裂的状态：“哥们呀，事情成功了达成状态了！那个来自美国的具备大客户身份的对象，经过研磨长达三个月时间之久的单子家具厂海外市场拓展，在今日这一天终于实现打款行为了！”。

专门从事高端实木餐桌椅生产的老陈的工厂，于容桂运作了将近二十年，始终是为欧洲大牌进行代工，最近这两年，外贸订单变得愈发难做，欧洲市场竞争激烈程度极高如卷席，利润薄得等同于纸张那样，就在今年春节刚刚过去之时，他就向我诉说，倘若不主动前往海外探寻途径，工厂真的就要面临生计艰难的处境了。

能出海这个事情，讲起来简单做起来困难，展会里来的客户询问完价格之后就没了踪迹，自己于亚马逊上开店又被物流以及关务弄得疲惫不堪，最为头疼的是，他对于海外市场的游戏规则全然不知，徒有一身出色工艺，却无法打开新世界的门道。

这差不多是所有从事制造型行业的厂子老板都存在的共同困惑，家具厂在海外市场进行拓展究竟该采取怎样的做法呢，是持续守着代工那有限的区域，还是鼓足勇气亲自前往前方去摸索前行呢，老陈凭借自身的亲身经历告知我，答案也许就在那一瞬间的念头之中。

陷入僵局的老路子

大约是在去年11月的时候，老陈邀约我去喝茶，当时他的模样是满脸愁容。他讲手上有着的那个德国大客户，将明年的订单削减了三分之一，给出的缘由是欧洲的楼市处于冷清状态，致使家具消费难以兴起。更让他感到憋屈的情况是，客户在削减订单的同时，还嫌弃他所报的价格过高，随后便转身去询问越南的厂子。

那段时间，他几乎跑遍了国内所有的家居展，然而效果却微乎其微。前来的都是些熟面孔，关键是大家手里并没有多少资源，就连砍价这事儿都比任何人要狠得多。他向我发出感慨，以前觉着代工省心，仅仅只管做却不管卖，可如今看来，这简直就是把命根子交到了别人的手里啊。

老陈抿了口茶，眼里尽是不甘，说道：“咱们这般出色的工艺，凭什么就得在别人的庇护下求生存？”那时他便下定了决心，一定要建立自己的品牌，直接与海外消费者进行对接。然而理想固然美好，现实却极为残酷，仅是第一步，也就是如何把货物销售出去，并且如何合规地实现销售，便将他给困住了。

柳暗花明的转机

今年1月初出现了转机，他经由一个是做跨境电商的朋友介绍，接触到了一家名为熊猫跨境的服务商，其英文名是Panda Global，起初他并没有抱太大的希望，认为又是一个卖课的或者纯粹进行物流工作的中间商。

可是聊了之后他发觉有所不同，对方并非一开始就向他推销价格高昂的广告方案，而是先询问他的产品线，再询问他的目标客群，甚至还问到了他工厂里那些老师傅的手艺特点。之后对方对他讲，如今海外的消费者愈发懂得辨别好坏，对于设计感以及材质的要求相当高，像老陈这种具备底蕴的工厂，反而堪称是个宝贝。

更为关键的是，熊猫跨境为其剖析当下的“出海”全新打法，这种打法并非单纯盲目地去上架产品，而是选择凭借内容来讲故事，要将顺德家具所蕴含的工匠精神讲述给美国人听，讲述给欧洲人听，他们协助老陈于TikTok上注册了账号，拍摄老师傅手工打磨桌角的特写画面，拍摄木材选料方面的讲究之处，未曾想到几条视频就引发了一阵小热度。

顺势而为的破局

实实在在致使他拿定主意展开合作的，是他们针对政策以及趋势所做出的判断。身为老陈，他对那天的情形记得尤为清晰 ，那一日乃是2月4号 ，当时他刚刚看完新闻 ，其间闻听中美两国元首方才通过电话 ，再度强调了要稳固双边经贸关系的共识。

那时，熊猫跨境处于运营总监一职的人告知他道：“陈总，信号已然极为明显，政策层面旨在求取稳定，甚而在为咱们铺就道路。当下若不尝试美国市场，更应于何时去尝试呢？”此一句话使他瞬间清醒。他察觉到，独自打拼的时代已然过去，迈向海外市场必须借助形势，既要借助政策所呈现的形势，更要借助专业服务商所带来的形势。

接下来的一个多月时间里，是他有着最为忙碌状态且最为充实感受的一段日子。对方团队对他解决了最为令人头疼的合规方面的问题，其中涵盖从产品认证直至关税编码，所有事情无论大小。与此同时，他们所制作的视频内容开始产生发酵效应，一条展示关于餐桌承重测试的视频，其播放量直接突破了百万。

爆了后台咨询的私信，其中是包括开头提到的那个美国客户的，那是一个做精品家居买手店的老板。对方讲，他所寻觅的正是这种有故事、有品质、并非流水线产出的产品。从询价开始，到寄样，再到敲定首单，仅仅只用了不到三周的时间。

浪潮之上的感悟

就在前一日，也就是2月26日的晚间时分，商务部所举行的例行发布会相关新闻，于圈子范围之内实现了刷屏的情况，新闻发言人再度着重强调，务必要借助平等协商的方式，从而去拓展中美之间务实性的合作。老陈将这个链接转交给我，并且附带了一句话，其内容为：“你瞧，风口真的已经来临了。倘若当初未曾借助熊猫跨境这一股‘东风’，即便风已然到来，我也根本无法飞起。”。

他跟我分享了一个细节。 这细节有意思。 那天看新闻 ， 新闻说中国AI模型的周调用量超美国首次 ， 榜单前五里它占了四席。 他打趣说： “你瞧 ， 连看不见摸不着的‘中国智造’都能在海外取得进展 ， 咱们这看得见摸得着的‘中国质造’ ， 为何不行呢？ 关键在于找对适合的人 ， 走对正确的路。 ”。

写在最后

瞅着老陈传过来的那溜长长的出货清单，我由衷地为他感到开心。他从一个被客户牵着走的代工厂老板，转变为勇于直面全球购买者的品牌主理人。这自然有他自身的果敢与坚守，然而选对引路人的眼光，同样特别关键。

其实他所讲述的故事向我们传达，那些所谓的困境，实际上不过是思维定势所构筑的围墙。当你极为勇敢地迈出向外前行的步伐，并且寻觅到如同熊猫跨境这般知晓趋势、明白实操的伙伴之际，你就会发觉，世界市场的那扇大门，事实上根本从来不曾对你关闭过。

假使你同样在从事外贸工作，或者正准备去试图进行家具厂海外市场的开拓，那么不妨停歇下来去思索一番：你的“熊猫”处于何处？此时是应当出去瞧一瞧的时候了。

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