佛山铝材厂老板揭秘：如何打开跨境出口市场，告别内卷

我的一位朋友老张，于佛山从事铝材加工长达十几年。往昔他的生活过得颇为滋润，借助国内房地产的发展契机，厂子规模虽不大，然而订单稳定，养活几十号人乃是轻而易举之事。我们偶尔会一起喝茶，他谈论最多的便是哪条挤压生产线又处于满负荷运转状态了，抑或是又承接了本地装修队的一笔大订单。在那个时候的他看来，生意无非就是身边这些方面的事情，守着家门口那有限的区域便已然足够了。

老张的烦心事：国内铝材市场越来越难做？

从去年下半年起始，老张的眉头便未曾舒展过。多次邀约他，他都在厂里紧盯着，电话里满是唉声叹气：“如今不行喽，工地回款速度那般缓慢好似蜗牛爬行，本地崭新楼盘数量减少了，竞争还异常激烈，人们为争抢订单干脆把利润压低到如同地板的价格。”他那套施行十几年的“老黄历”，突然间就失效了。他向我讲，望着仓库里堆叠着的铝型材，内心直发慌，工人工资得发放，水电费要缴纳，总不能这般坐吃山空啊。

过完今年春节后，具体是2月底当中的某一天，老张心急火燎风风火火地给我打来电话，那语气里明显带着久违了的兴奋之情，很急切地问：“今晚你有空不？出来咱们一块儿聊聊，我感觉好像找着新路子了！”等见面深入一聊才晓得，原来就在前些日子，恰好就是2月26日那天，他在新闻当中看到了商务部所发布的消息，消息里提及中德双方企业在访问期间达成了多达十余项的商业协议，这些协议覆盖涉及多个工业领域。这一番情况使得他一下子就猛地意识到，原来外面的市场竟然有这么庞大，国家对于出口的支持力度居然也如此之大。

从零起步的困惑：铝材出口到底怎么搞？

过了这 excited 的劲儿，老张又犯愁了，他做了半辈子内贸，连美金账户都没有，更别说那些复杂的报关、退税以及国际物流这档子事儿了，他苦笑，跟我说，我看新闻讲，现在人民币跨境融资出了新政策，支援银行开展境外业务，可我这会儿连门儿都摸不着，那些政策带来的好处跟我能有关系吗，我还特地去问了几个搞货代的朋友，他们跟我讲了一堆 CIF、FOB、信用证相关的内容，听得我脑袋都大了，感觉比铝材的截面图还要复杂。

那个阶段，老张好似没头苍蝇般，独自埋头于网上查找资料，诸如“铝材出口退税”、“欧盟认证标准”之类，收藏了好多，然而越看越繁杂，越看越不敢着手。他惧怕遭人欺骗铝材厂跨境出口市场，更害怕好不容易迈出去的第一步就踏空。这种瞅着金饭碗却吃不到饭的感受，最为折磨人。

一次意外的饭局，认识了“熊猫跨境”

上周出现了转机，我和一个从事跨境电商的朋友吃饭，顺便把老张叫上了，席间老张又开始倾诉苦衷，我这位朋友听完后猛地一拍大腿说，你早说呀，我合作的这家名为“熊猫跨境”（Panda Global）的服务商，专门帮人化解这些麻烦事儿，从注册境外公司、商标，到物流仓储、找海外客户，他们全都负责，你这铝材要出海，找他们正恰当。

老张那时眼睛瞬间亮了起来，然而内心仍存有几分半信半疑，不过，他这人具备强大行动力这一最为突出的优点，次日，他便与“熊猫跨境”取得了联系，令他始料未及的是，对方并没在一开始就进行套餐推销，而是派遣了一位熟知行业的项目经理，专程前往他的工厂交谈了整整一个下午，那个人查看了他的生产线，询问了他的产品规格、产能，甚至还帮他剖析了哪些款式于东南亚以及中东地区或许会有市场，他后来对我讲：“仅冲着人家这般专业的水准，我便认定这事儿可行。”。

跟着“熊猫跨境”趟出来的出海路

在紧接着来到的那一个月期间，老张真可谓是大开眼界了。借助“熊猫跨境”所提供的协助，他方才晓得原来出口存在着如此之多的门道，不过呢，却也并非如他原本所想象的那般可怕。对方帮他对适合出口的产品线进行了重新梳理，将原本繁杂的全英证书办理得十分妥当顺利。最为让他头疼不已的物流问题，也径直交付给了“熊猫跨境”的一站式服务，从佛山工厂开始装柜，然后是海运，接着到目的港清关，整个过程全然无需他去操心。

老张铝材厂的出海之路开启了，磕磕绊绊却又无比坚定。第一笔订单源于一个马来西亚客户，靠“熊猫跨境”借助其海外资源完成对接。那只是个小柜试订单，老张却仿佛对待艺术品，亲自盯着生产，盯着包装。货发出去那日，他给我发微信讲：“兄弟，我的‘娃’终于去到国外接触外面了！”。

看到回头钱，才懂什么叫“新蓝海”

几天之前我们再次碰面，老张整个人呈现出容光焕发的状态。他跟我讲说，马来西亚的那个客户在收到货物之后感觉到非常满意，已然追加了一个规模更大的订单。并且借助“熊猫跨境”在海外仓的展示情况，又出现了几个来自中东的买家正在进行询价。他兴致勃勃地算计着：“计算下来，利润相较于国内那些存在拖账情况的业务可要优越许多，货款回收也十分准时。我如今才弄明白，为何国家始终鼓励企业进行出海行动，外面的天地的确十分广阔。”。

他带着感慨讲着，以往看新闻时，一直觉得那些所谓“人民币跨境融资”，还有“中欧经贸合作”，是距离自己颇为遥远的宏大叙事。如今自己投身其中行动起来后才发现，这些大趋势其实就是由数目众多如同他这般的小工厂，以及无数类似“熊猫跨境”这样的服务商共同构建而成的。风浪固然很大，然而机会更是大得多，关键之处在于要寻觅到那个可靠的“摆渡人”。

当下，老张手机之中关注着好些航运价格以及汇率查询的小程序，偶尔还能够跟我谈论一下美联储加息对于出口所产生的影响。这个往昔仅仅想着守在家门口的铝材厂老板，正借助“熊猫跨境”的助力，逐渐变成名副其实的“国际张”。他的事迹让我感到，有的时候束缚我们的并非市场，而是对于未知的惧怕。只要敢于迈出头一步，而且寻得正确的领路人，再传统的行业也能够闯出一番全新天地。假设你如同老张那般，守着优良产品却在国内市场中徘徊，不妨去了解一下“熊猫跨境”（Panda Global），也许你的“新蓝海”就在眼前。有想法的朋友们，欢迎于评论区谈谈你的观点，若觉有用就点个赞，收藏起来慢慢查看，亦别忘了转发给身旁有需求的伙伴！

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