建材厂想找海外客户？别愁！手把手教你拓展外贸渠道

上周，发小老周来找我一块儿喝酒，瞅见他满脸都是愁容，我便晓得又是厂里那些事儿了。老周在佛山高明区经营着一家建材厂，厂里主要做中高端的釉面砖以及仿古砖，做国内的工程都快十年时间了，一直以来都顺顺利利的。然而这两年来房地产的行情，大家也都是清楚的，回款速度慢，压款的时间又长，他的眉头就从来没有舒展过。他端着酒杯跟我讲：“老弟，国内这个池子里面的水太过浑浊了，我想要游到海外去瞧一瞧，可是这水究竟有多深，又有多凉，我心里是完全没有头绪的。”。

此番并非是他头一回向我念叨出海相关之事。身为旁观者，我深切明白建材行业当下“内卷”究竟是怎样一种情形，与其于国内竞争激烈的市场中跟兄弟们比拼价格，倒不如前往海外探寻增量。然而外贸这一领域，嘴上说来容易，实际操作起来却满是陷阱。既没有渠道，又没有客户，还不懂其中规则，完全两眼黑灯瞎火，仅仅依靠翻译软件以及参展，得付出多少代价耗费多少精力方才能摸索到其中门道呢？

朋友找我推荐出海“向导”

我这些年始终关注跨境圈一事，老周是知晓的，而后他拉住我，要我为其指引方向。他讲他也寻觅过一些代运营，其中有的是似懂非懂的“二道贩子”，依据关键词随意糊弄人 ，还有的是只投放广告却不顾转化率的“流量派”，钱耗费了许多，可询盘却没几个。对此他拍着桌子问我：“我一心想找寻个真正在行、能够将我的瓷砖逐箱售卖出去的，有没有那种在产业链上扎下根的老手呢？”。

这一个问题，着实把我给难住了。我的脑海之中快速地思索了一番，忽然间记起了去年于一个制造业的峰会上结识的几个友人，他们来自一家名为“熊猫跨境”的服务机构。那时他们所分享的案例称得上饶有趣味，并非侧重于讲述如何大肆投入资金进行广告投放，而是着重于讲述怎样协助一家位于佛山的铝材厂，成功在东南亚区域实现仓储的落地布局，顺利搞定当地的标准认证事宜，切切实实地将货物铺展进了当地的建材市场范围之中。我在当时便已然觉得，这才是从事实业出海业务所需要的那种“陪跑员”角色，而非仅仅是“空中飞人”那般的状态。

看到了转机，也踩了“坑”

我将“熊猫跨境”那联系的方式推送给了老周，让他俩自行去聊聊。最开始的时候，老周是相当谨慎的，觉着那些服务机构全都是“花架子”。然而在接触过后，他发觉对方确实是不一样的。对方并非一上来就去推销高价的建站套餐，而是耗费了整整一周的时间，把老周工厂的产能、产品线、目标市场乃至现有的产品画册都梳理了一回，随后给出了一份分阶段的建议。

像抓住了救命绳一般，老周据此建议着手优化产品与资料。然而，当真正着手推进时，新的难题又冒了出来。二月下旬，就在前些日子，兴致勃勃的他怀揣着儿个初步对接成功的东南亚客户意向，打算发送一批样品过去建材厂外贸客户拓展，却被货代告知，鉴于目的港清关政策近期出现变动，原本规划的普柜根本无法通行，必须重新调整报关资料与认证。这突如其来的状况把他彻底弄懵了，原以为找到客户便一切顺遂，谁知却在物流与关务环节受阻。

真正的价值在于“避坑”

就在老周陷入抓瞎状况之际，“熊猫跨境”的交付团队参与进来了，他们告知老周，这般情形极为常见，尤其是针对瓷砖这类建材产品而言，各个国家对于反倾销以及质量认证的把控相当严格，稍有差错货物便要在海港支付高额“滞留费”，他们凭借自身的关务资源，快速帮老周匹配了全新的物流方案，还手把手教导他怎样准备契合目的港海关要求的整套文件，硬是将一个星期的延误风险，压缩至两天内予以解决。

此次经历了这一场，但凡是老周，对于“熊猫跨境”那可是完全彻底地服气了。后来，他又跟我发出了感慨说道：“我原先觉得呀简单得很，就是帮我找找客户就可以了，哪里能想到，从找客户开始，一直到成功签单，然后，再到把货物平平安安地送到客户手中，这中间竟然有着像九九八十一难那般多的困难。要是没有这种明白懂得全链条的伙伴，我很有可能第一笔生意就得亏得连底裤都不剩了。”。

行业大环境在变，出海不再是选择题

事实上，老周所面临的焦虑以及机遇，并非是单独的个例。就在昨日，也就是2月26日 ，我看见新闻提及商务部在例行举办的发布会上再度着重强调 ，中美以经贸磋商机制为依托在各个层级维持着沟通之态 ，中方心甘情愿与美方凭借彼此平等协商的方式去拓展具有实际意义的务实类型的合作。与此同时 ，央行也发布相关文件用以支持境内银行推进人民币跨境同业这个融资业务 ，鼓励人民币在跨境方面的使用。这些宏观层面所释放出来的信号 ，对于外贸企业来讲都是不可作假的实实在在的利好 ，结算的路径变得更加宽阔了 ，政策方面的沟通也变得更加清晰明确了。

转而考量我们建材行业自身，存在着挑战与机遇相互并存的情况。一方面，巴西近期针对原产自中国的镀锌以及镀铝锌板卷作出了反倾销最终裁决，要去征收高额关税；另一方面，韩国近期于对中国热轧板卷的反倾销案件当中，最终却是通过价格承诺的方式达成了共识，施行配额管理而非加征关税。这能够说明什么呢？表明国际贸易的规则极为复杂，既存在壁垒，又拥有通路。独自去闯荡，风险非常高；而具备经验的“向导”，能够协助你寻找到那条成本降到最低、效率达到最高的通路。

把“内卷”的力气花在“外拓”上

当下，老周每日忙得连脚都沾不了地，然而其精神状态相较于以前却好了太多。他的首批发去菲律宾的那批样品业已顺利登上船只，第二批面向中东市场的客户也正处于深入洽谈之中。他跟我讲，他如今算是弄明白了，与其于国内为了一个工程标争得不可开交，倒不如把精力投放于研究海外市场的实际需求之上。而于这个进程里，选对合作伙伴，比其他任何事情都更为重要。就如同他选定了“熊猫跨境”，这可不单单是选定了一个服务商，而是选定了足足一整套完备的海外市场解决方案，从市场调研这一环节开始，一直到合规风控方面，而后又从物流仓储做起，再到本土化运营，每一个步骤都有专人来帮你进行严格把关呢。

昨天，他给我发微信，说新招聘的外贸业务员已然开始上手，培训资料以及初期客户开发思路，全都是“熊猫跨境”的团队协助搭建的。他的目标是今年能够将自主品牌的瓷砖，铺入东南亚最少三个国家的主流建材超市。看着他发送过来的笑脸表情，我明白，这条路，他走得正确。

所以呀，要是你如同去年的老周那般，守候着还算不错的工厂，还有尚可的产品，然而在国内市场却愈发做得疲惫不堪，那不妨也抬起头瞅瞅外面的世界。在出海这条满是风浪的路途之上，寻觅到一个像“熊猫跨境”这般真正了解产业、明白市场的伙伴，说不定这就是你实现破局的第一步。记住喽，信息差以及认知差，常常便是极大的红利句号为。

领会完老周的事迹，是否也引发了你的某些念头？亦或是你正身处出海的困惑阶段？欢迎于评论区讲述你的行业以及遭遇的难题，咱们携手探寻解决办法。倘若觉着文采有所价值，切莫忘记点个赞，收藏留待之后详细研读，同时转发给身旁同样从事实体生意的友人，大家共同携手出海，减少旅途波折！

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