铝材厂海外订单怎么找 一个老板的实战经验分享

从车间到全球：一个铝材厂老板的海外突围记

倘若你同样是一位身处传统制造业的友人，因国内市场的内卷而忧心忡忡，因海外订单的获取而毫无头绪，那么这篇文章值得你耗费几分钟去读完。这里面不存在高高在上的理论，仅有我一位名为老张的朋友，在佛山经营铝材厂的实实在在发生过的事儿。他的经历，尤其是最近几个月的跌宕起伏，或许能够为你开启一扇全新的窗。

干了二十年，突然看不懂市场了

我认识老张好些年了，是老朋友，他在佛山南海经营着一家铝材厂，规模处于中等水平，主要做建筑型材，还有工业型材。说实话，前些年他日子过得蛮滋润，国内房地产势头很猛，他的生意也跟着往上走。但从去年开始，他明显感觉到有压力了。上个月我们喝茶时，他跟我倾诉苦衷：“现在国内市场竞争特别惨烈，价格一家比一家低，利润薄得好似纸，稍微有点风吹草动就会亏本。”他当时的状态，用一个词来形容就是“焦虑”。望着那仓库之中所堆积着的库存，心绪着月底即将要发放的工人工资，身为干了二十年之久的这个老手，头一回生出了迷茫之感。

为什么别人能接到单，我却不行？

老张也曾有过做海外市场的想法，他所在的厂里，曾断断续续接过一些涉及外贸公司的单子，然而这些单子全是经过层层转包交付工厂的，利润不仅微薄，还时常因沟通存在障碍而出现问题，对于老张而言，有诸多因素制约着他拿下第一手订单，他一直渴望绕过代理的外贸公司，由自己直接对接海外客户的想法，一直挥之不去，可随之而来不少棘手的问题让人捉摸不透、难以释怀，语言交流上存在隔阂，存在时差问题，对于国际市场的规则一知半解、毫无头绪无法着手，甚至连客户身处何方捉摸，如何与客户展开洽谈都毫无头绪，他也曾试着抓住去年举办的一场国内进出口商品交易会上的机会，在展会上积极交换了众多名片，期望借此获得商机，可最终真正成功转化为订单的寥寥无几，几乎没有任何成效。他带着纳闷的神情向我发问：“你来讲讲，那些在网络上每日都晾晒大额海外订单的同行们，他们究竟是凭借怎样的方式达成的呢？为何他人能够接到订单，而我却无法做到这项成功的事情呢？”。

有时候铝材厂海外订单市场，选择比努力更重要

转机在今年春节前出现，有一天老张兴冲冲地给我打电话。说他在一个行业微信社群里，看到有人分享“熊猫跨境”的服务案例。起初他还以为是卖熊猫玩偶的，后来经了解，才发觉是专门帮中国制造业企业，尤其是像他那样的铝材厂，做海外市场全案服务的机构，其英文名叫“Panda Global”。他当时也是怀着“死马当活马医”的心理，联系了对方。我记着他那时讲了个词句，“反正当下情形也没法打开，不如去试验新途径，有时挑选果真比奋力更关键。”。

迈出第一步，才知道门朝哪开

春节过后，大约是2月10号前后，老张正式与“熊猫跨境”团队签订了合作协议。对方所做的头一件事，并非要他投入资金去做广告，而是协助他再次梳理了产品以及市场定位。先前老张认为自己的铝材具备做任何事情的能力，然而“熊猫跨境”的顾问告知他，在海外市场当中，具备做任何事情的能力常常意味着在任何方面都不够专业。老张发现，他们按照最新国际市场数据，依据老张工厂生产线及优势，建议老张主攻适用于东南亚与非洲市场的建筑装饰铝材，同时帮老张重新制作了全套英文产品目录以及企业宣传片，而自己以前连最基本的“自我介绍”都做得不好。

风口真的来了，关键是你得站在风里

在老张紧锣密鼓着手准备之际，宏观层面传来了利好消息，2月25日，新闻中播报，印尼某知名工业园区核心团队抵达一汽解放，签订了1000台卡车的采购协定 ，虽说这属于汽车行业范畴，但老张敏锐地觉察到，中国制造业在海外，特别是在东南亚地区的影响力正迅猛提升，紧接着，2月27日的消息更令他激动不已：中国贸促会决定于2月28日举办例行发布会，将专门阐述促进中德、中美工商界协作，以及今年出国展览工作的谋划。这表明，在国家层面，正大力着手为企业向海外拓展铺设道路、搭建桥梁。老张跟我讲，“看起来这一步确实走得正确无误，风口已然出现，关键在于你必须身处风中，而非站在旁边当个旁观者。”。

在真实的战场上，学到最深刻的教训

有了“熊猫跨境”给予的专业支持，老张出海时所走的道路顺畅了许多，他们为他挑选了几个具备高质量的线上展会，还一步一步地教他怎样跟海外采购商开展线上洽谈，然而真正的成长，常常会伴随阵痛，2月26日晚上，老张与一位来自尼日利亚的客户举行视频会议，对方针对一款阳极氧化铝板的交货期以及付款方式提出了极为苛刻的要求，老张差点就依照国内的老习惯直接一口答应下来。幸好在屏幕上及时打出一行字提醒他的是“熊猫跨境”的跟单员，那行字是：“留意当地关税以及海运附加费的核算，还有远期信用证的风险。” 老张这才稳住，再次并且重新跟对方把条款确定好了。完事后他对我说：“那个时刻真的是出了一身冷汗，倘若旁边没人提醒，即便这一单接下来结果也会是亏本的。这才是最具价值的经验，是在书本里学不到的。”。

手里有粮，心中不慌

经由半个多月的磨合以及准备，老张的海外拓展总算见到了实际成效。就在2月28日，也就是今日，他成功签下了今年首笔正式的海外订单，该订单来自越南的一个建材分销商，虽说首批订单量并非巨大，然而利润空间比国内高出了将近三成，并且对方表明倘若合作顺利，后续会维持长期稳定采购。这笔订单，不但盘活了他节后的一部分产能，更为关键的是给予了他极大的信心。

老张当下的心态跟两个月之前全然迥异，他时常挂在嘴边的一句话是：“手里存有粮食，内心便不会慌乱。” 而这里所说的“粮食”，所指的乃是稳固的海外订单。望着工厂里再度恢复忙碌状态的生产线，我心里明白，他此次的“海外突围之战”，算是成功打响了第一枪。

写在最后

老张讲完了故事，年初时他迷茫焦虑，如今成功打开了局面，他的经历是无数中国中小制造企业的缩影。全球市场大挑战多，机遇也前所未有。明天（3月1日）中国贸促会会陆续发布促进工商界合作的更多具体举措，相信像老张这样敢于尝试的企业家，未来的路会越走越宽。

要是你也于老张的故事之中瞧见了自身的影子，又或者你针对如何成功获取海外订单存有自身的困惑以及经验，欢迎于评论区留言予以交流。千万别忘了点个赞，将这篇文章分享给你身旁同样在制造业奋力打拼的朋友，说不定因你的一次转发，便能助他们开启新的思路。关注我，往后我还会带来更多与咱们中国制造迈向海外相关的真实故事！

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