卫浴厂外贸订单减少？佛山老板亲述跨境避坑经历，建议看看

和我相识快十年的朋友老陈，在佛山禅城经营着一家卫浴厂，这家卫浴厂专门做智能镜。在我的印象当中，他向来是个有着敢想敢干特质的人。从最开始为国内品牌做代工，再到后来狠下心肠注册品牌尝试出口 ，在这一过程当中，他所踩过的坑以及吃过的亏累积起来，足以写成一本内容丰富厚实的“跨境避坑指南”。

刚过去的前天，也就是2月26号的夜晚，两人于三水西南喝夜茶。那时他跟我说起近半年的经历情形，真可谓是波澜起伏极端，这让听着的我内心感慨极多。我感觉他的这段经历历程，对于好多考虑将自家产品售往国外的卫浴厂负责人而言，绝对具备借鉴的价值意义。待到今天我便把他的故事撰写出来，期望能够给正于这条道路上摸索探寻的朋友们送去一点启思发想上的助力。

外贸订单去哪儿了？

厂子开了有七八年的老陈，其产品质量没得挑，特别是他们新研发的那一款防雾镜，在广交会上每次都能吸引相当多目光。然而老陈自己心里明白，这种热闹背后，实际是“虚火”。为何这样讲呢？原因在于订单结构太过单一了。

去年之前，老陈办的买卖，主要是由几位来自东南亚地区的长期合作客户维持支撑着，订单保持稳固状态，然而扩大增长速度较为迟缓不畅。他内心十分渴望能够成功打入欧美市场领域，毕竟那里是全球范围内高端卫浴产品进行消费的关键核心要点所在之处，所能获取的利润空间也相对更为宽广许多。可是实际呈现出来的情形却非常现实残酷，所发送出去的开发信函如同石沉大海一般毫无回音，投入了相当数量资金用于投放B2B平台的广告宣传，前来询问价格的大多是那些关注价格比较的小型客户群体，订单数量始终无法有效提升起来。

去年年末的时候，此人居然稍感灰心丧气了，心想究竟是自身所产物品品质欠佳呢，抑或是欧美那块市场根本就不存在供应方短缺的状况呢？在那段日子里，他老是跟我讲：“好似眼前矗立着一堵墙壁，无论如何都翻越不过去。”。

做卫浴出口前景怎么样？

转机于今年春节后出现，2月7号，即正月初十之时，老陈的厂子方才开工，紧接着他便接到了一个意外的电话，打电话的乃是一个来自深圳的跨境电商服务商，其名为“熊猫跨境”，英文称呼是Panda Global，对方表示是于一个行业名录之上看到他的厂 ，还询问他对于开拓北美市场是否存在兴趣。

老陈起初颇为警惕，认定为普通推销电话。电话里业务经理小廖，未一上来就兜售服务，而是同他聊起今年卫浴行业出海的新兴趋势，他讲，伴随RCEP深入实施以及国内智能家居产业链成熟，当下恰是中国智能卫浴品牌出海的黄金窗口期。尤其是像老陈这样具备自主研发能力的工厂，若还仅满足于代工，着实太可惜了。

熊猫跨境到底怎么样？

这一番交谈，居然真的让老陈心头泛起了心动之感。然而，心动之情虽有，毕竟是要跟一家从来都未曾有过合作经历的服务商达成联手，他心里对于其中存在的风险这件事可还是有自己衡量的一杆秤的。他专门去查了“熊猫跨境”的背景状况，获悉这家公司构建的时间虽说并不长久，可是其核心团队成员全都有着多年从事跨境物流以及海外仓领域的经验，最能够吸引他的关键一环在于，他们并非仅仅局限于开展货运业务，还能够提供海外当地的售后相关服务以及退换货流程的处理服务。这对于卫浴这样一种具备易碎特质、并且又特别需要一定程度安装指导的大件商品而言，简直就是刚需所在了。

当时，老陈那里恰好有一批新款的、极简风格的、为欧洲客户打样的智能镜，因客户临时变更项目而被搁置了，这批镜子设计是很前卫的，其功能齐全，它内置了 LED 照明，它还设定了除雾加热模块，老陈咬着牙卫浴厂跨境出口市场，做出决定，要把这批货物当作试水北美市场的“探路石”。

怎么打通海外仓这个关键环节？

接下来发生的事，推进的速度比老陈预先设想的要快蛮多。在“熊猫跨境”团队协助之下，老陈将这批智能镜的详尽参数，高清图片以及使用视频发给了他们在北美的合作渠道方来做选品测试。对方给出反馈的速度很快，对产品的设计以及做工都给出了很高的评价，与此同时也提出了一个点：北美市场的浴室插座标准以及接线规范跟欧洲不太相同，电源接口必须做出调整。

这一步相当关键，要是未能提前借助海外渠道获取一线的市场反馈，那么哪怕这批货运送过去了，也会因安装方面的问题而被大面积退货，老陈赶忙促使研发团队连夜修改方案，更换了契合UL认证的电源适配器，与此同时，“熊猫跨境”的国内团队为老陈妥善处理好了全部的出口报关手续，凭借他们在美国的海外仓资源，达成了“头程海运+海外仓一件代发”的模式。

2月18日，这批携新方案之智能镜恰正式装柜，自盐田港启程发出。老陈告知我，他伫立码头，沐着海风，内心陡然生发出一种极之奇特的感受。他言道：“往昔觉着美国市场遥不可及，仿若远在天边，如今这般将柜门关合，仿佛那道路已然铺就在自己脚边之下了似的。”。

我的卫浴厂出口美国市场卡在哪儿？

货物已经发送出去，然而老陈的内心却愈发忐忑不安了。接下来的时日便是等待。他每一天都留意着各类行业新闻，害怕出现某些政策变动对这批货物的清关造成影响。在2月26号那天，他于手机上浏览到一条财联社的推送，其标题为《存储全面进入卖方市场：三星100%“试探性涨幅”获苹果照单全收》。

这条新闻映入他的眼帘，他最先想到的并非手机价格将要上涨，而是自家所生产的智能镜。智能镜其中核心部件的一部分是镜面背后的智能控制模块，此模块当中离不开存储芯片。三星呈现出这样的涨价幅度，并且苹果已然接受，这预示着上游供应链的成本压力很快便会传导下来。他即刻给采购拨叫了电话，吩咐其密切留意主控芯片以及存储元件的价格走向，提前准备好材料。果真，次日采购就反馈称，几家供应商都送来了调价函，涨幅处于15%左右。由于目睹了这条新闻从而预先做了安排，老陈决然锁定了为期两个月的关键部件贮存，坚决抵御住了这一回成本冲击的情势，并不曾对那一批出口订单的收益造成影响。

出海中东市场有哪些注意事项？

上周五，也就是2月27号那天晚上，老陈给我发了条信息，问：“看新闻了吗？商务部明天有个发布会，要陈述促进中德、中美工商界合作的举措办法。”。

我回他：“你这老同志，现在觉悟可以啊，天天看新闻联播？”

他回复了一个呈现咧嘴笑模样的表情，说道：“如今情形有了变化，眼睛所注视的是全球范围的市场，耳朵便需要聆听来自全世界的各种动静。这些关于政策的信息，说不定在未来的某一天能够挽救我的性命。”。

他讲了，尽管当下主要致力于北美市场，然而也在留意中国贸促会所透露出来的别的方向，像是“一带一路”沿线那些国家，以及中东这个市场。他已然在做规划，等这一批北美订单处于稳定状态后，到了下半年就跟着相关展会前往迪拜去瞧瞧。按照他的说法就是：“不可以把鸡蛋放置在一个篮子当中，各个地方都得有能够获取情报的人。”。

今晨时分，确切来说是2月28号当日，老陈创作并发布了一条朋友圈，朋友圈所配图片乃是其于手机之上查看的物流信息，该信息当中明确显示那一批货物已然抵达洛杉矶港，并且正处于清关的进程；他写且发表了这样一句话“越洋第一单，忐忑变期待。感谢@熊猫跨境Panda Global 的一路扶持。”。

瞅着老陈发的这条朋友圈，我着实是满心都为他觉得很开心。老陈原本可是传统工厂主，一开始对跨境出口那是完全摸不着头脑，可如今呢，现在居然能够很敏锐地从新闻当中捕捉到商业机会，还能提前做好防范应对风险，甚至呀，讲到海外仓以及最后一公里配送这些内容时还能说得头头是道，老陈这期间的三个月，进步的速度又快而且走得还特别稳当。他所经历的这件事情实际上也在向我们表明，就中国数量众多的中小卫浴厂商而言，通往海外市场的这扇大门已然被开启，然而门外并非是那种一马平川十分开阔的旷野之地，反倒是那种需要有专门的人来引领前路，同时又需要借助信息引导方向的极为复杂的丛林地带。寻觅到如“熊猫跨境”这般专业的合作伙伴，时刻维持对宏观信息的敏锐感知度，再加上自身具备过硬的产品力，此三者相加，也许便是开启那片新大陆的关键所在。

要是你身处实体工厂老板之列，或者正打算将自家质量上乘的产品推向全世界，那不妨对如当日这般的最新政策以及行业动态予以更多关注，同时也多多去知晓那些切实可助你实现业务拓展的跨境服务商。说不定，你开启的“越洋第一笔订单”，就在不太远的地方。

嗯，今儿个要分享的故事就暂且到这儿。要是你觉着老陈所历经的事儿能给你带来些启发，又或者你自身也有着类似的出海方面的故事想要交流一番，那么欢迎在评论区域留言。要是感觉这文章还挺不错的，可别忘了去点赞、收藏，还要转发给更多在身边从事实业的友人！关注我，咱们一块儿去见证更多中国制造迈向世界的那些精彩时刻！

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