电子厂转型跨境电商 老李的厂子从濒临倒闭到起死回生

那天是上周五的夜晚，我身处南山的烧烤摊位置，当时老李猛地拽住了我的袖子。随后，他大口灌下了一口啤酒，紧接着他的眼睛亮得特别吓人呈现出一种状态，然后他说道：“兄弟，我那个快要面临倒闭状况的电子厂，现在活过来了。”。

快十年前我就认识的老李，在东莞塘厦经营着一家电子厂，此厂主要从事蓝牙耳机及智能手环的代工业务。前些年行情处于良好态势时，他在自己老家能够凭借一年的收入以全款方式购置两套房产。可自去年下半年起始，他的眉头便未曾有过舒展的状态。

传统电子厂为何普遍面临生存危机？

不大的老李的厂子，员工数量不到两百人，主要是给南方的几个做贸易的商人供货。然而，手里握着客户资源的贸易商，进行层层压低价格的行为，致使一条耳机在代工的时候所赚取的钱不到两块。更为关键而且要命的是，回款的周期拖延得和广州的晚高峰状况相同，一眼看过去根本看不到尽头。

他在春节前找我去喝酒，当时他的手机屏保是催债的聊天记录，且提及账上现金流撑不过三个月，我说让他试试跨境电商，直接绕过中间商去做零售，他听后把手机往桌上一拍说，他连英语都不利索，怎么能在亚马逊上跟老外扯皮呢？

这实际上体现出不少传统制造业主所面临的艰难处境，手艺是有的，产能也是有的，可是唯独欠缺直接面向消费者的那种能力。

电子厂做跨境电商第一步该怎么走？

转机出现于正月初八，那天，老李刷到一条新闻，新闻称证监会召开了一个座谈会，吴清主席提到需要“提高制度包容性，更好服务科技创新和新质生产力发展”，他不理解这些宏观词汇，然而他读懂了风向，即国家在勉励实体企业走出去，开展新业态。

使得他最终下定决心的那个，乃是他身处义乌从事饰品业务的老乡。这位老乡借助一个名为“熊猫跨境”的服务商，将仅仅几块钱的发卡售卖到了洛杉矶，利润比率实现了三倍的增长。老乡把服务商的微信推送给了他，说道：“你去找他们聊一聊，专门解决你这种想要向海外拓展却不晓得该如何迈出第一步的情况。”。

这里呢，我要插这么一句，要是你同样身为传统工厂主，心里想着转型，可就是不知道该从哪儿开始着手去做，那真的是能够去找像“熊猫跨境”这种类型的专业机构去聊一聊的。他们不仅仅会跟你讲“要出海”，而且还能够手把手地指导你究竟该怎么去落地实施。

电子厂如何找到适合自己的跨境模式？

起初的时候，老李也是处于一种半信半疑的状态，然而却没有别的可供选择的道路能走了。于是，在2月中旬那个时间段，他和“熊猫跨境”的运营团队见了一次面。其中，对方并没有急切着让他去准备货物，反而是首先要看他的生产线路以及产品。

指着样品电子厂跨境电商解决方案，那个运营经理说你这种带有主动降噪功能的耳机在东南亚会有发展前景，还表示不要与华强北比拼价格，要打造出“工厂生产的货物，带有品牌标识”这样的概念。他们为老李制定的策略是借助国内现有的库存来进行测试，将主攻方向设定为TikTok shop的东南亚市场，利用短视频挂载商品链接的方式，把“中国电子厂直接供应”当作产品的卖点。

没有掌握剪辑技能的老李，面对这种情况，对方团队直接派遣人员入驻工厂，为期三天，拍摄生产线，拍摄质检员，拍摄他面对产品时皱着眉头所展现出的认真神态。经过剪辑之后得到的这些素材，相较于那些经过精心修饰处理的网络图片而言，具备了更强的说服力。

电子厂转型跨境电商会遇到哪些坑？

事情自然并非那般顺遂，在第一周的时候，出现了十几笔订单，而这些订单全部都是由一位马来西亚的华裔小哥所购买的。老李稍微有些气馁，觉得相较于给贸易商供货而言，这样反倒没有那么省心。然而，“熊猫跨境”的运营使他稳定下来，说道：“你目前这才刚刚开始，需要培育链接的权重。”。

在后续还会存在着更为麻烦的状况。在2月27日这一天，有一位从事跨贸业务的朋友向他拨通了电话，说道：“你有没有去看新闻呀？央行已经将外汇风险准备金率调到0了。”老李最初并没有把这事放在心上，一直到他的货款借助第三方支付机构进行回款之际，才发觉汇率的波动程度超出了他原本的想象。

“熊猫跨境”的财务顾问，连夜给他发送了一份关于汇率避险的操作指南，告知他怎样进行锁汇，怎样借助当下的政策来降低成本，老李这才察觉到，操作跨境电商并非仅仅是售卖货物，其后还存在一整套的金融以及物流玩法。

跨境物流成本为何成为成败关键？

切实于老李头痛不已的乃是物流。首批货物采用空运方式运输，然而利润尽数被运费所吞噬。他萌生走海运的想法，可又担忧包裹丢失，顾虑清关流程迟缓，还惧怕买家因等待不及而选择退款。

恰恰在此时此刻，他再度瞅见了两条新闻。其一表明中欧之间的货运物流网络愈加完备，拉脱维亚那里开通了直达的货运航班，时效实现大幅提高。其二讲述春节期间，我们的冷链车以及鲜花是怎样借助高效物流售往中亚的。

他把新闻截图发给了“熊猫跨境”的物流顾问，对方回复他说，这就对了，现在的跨境物流已经不是几年前那种又贵又慢的状态了，针对电子产品的带电要求，我们有专门的敏感货渠道，时效稳定，成本可控。

在上周五下午，发出了一批自东莞发往菲律宾的200单耳机，是老李咬牙尝试了一次他们公司的专线物流，结果五天便送到了客户手中，更令他意想不到的是，有个客户收货之后在TikTok上发布了一条开箱视频，而播放观赏数量居然超过了十万，在那一天，店铺进入的流量比之前一周还要多。

电子厂转型的最终出路在哪里？

老李讲，那天晚上下单数量最多的，乃是一个名为达沃的小城市。就此他在地图上搜寻，耗费了半天时间才寻得此地。就在那时刻他略微感到恍恍惚惚，自身作为这个在塘厦开办工厂长达十几年的中年人，其产品居然在一个他往昔从未听闻过的地带，被摆放在了他人的书桌之上。

这一周，他对账目进行了盘点，2月份，线上销售额已然快要追赶上往昔给贸易商供货量的一半了。尽管总量依旧不算大，然而利润率却提升了许多。最为关键的是，那些买家给出的好评以及留下的留言，令他首次产生自己的品牌是有生命力的这种感觉呐。

在下个月，他计划前往深圳的“熊猫跨境”办公室，当面致谢，并且顺便定下下一步的海外仓计划。在临走之前，他于饭桌上发出感慨：“以往曾是等待他人给予饭食，如今却是手持碗具自行寻觅饭食。所感不同样，确实不一样。”。

望着老李这般模样，我内心也满是感慨，这当下，不管是电子厂，还是其他制造业，其转型的道路实际上向来皆存在，重点在于能否寻觅到那个甘愿伴随你在黑暗中走上一段路程的人，要是你此刻也正伫立在这个十字路口，不妨去点个赞，又或者收藏这篇文章，待下次迷茫之际翻出来瞧瞧。

于评论区之中，能够对自身所处行业展开交流探讨，瞧瞧是否存在同行之人，彼此之间能够相互借鉴经验。请对我予以关注，下一回会持续讲述老李前往菲律宾考察市场的故事。

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