食品厂做出口找海外客户，老李从门外汉到订单涨四成

朋友老李的食品出口生意经：从“坐商”到“行商”的艰难蜕变

上周末，我接到了老朋友老李打来的电话。电话那头，他声音里抑制不住兴奋，讲他们食品厂今年开年这两个月，海外订单相比去年同期增长了快四成。老李在食品行业打拼了小二十年，一直主要从事内贸，给国内各大商超供应货物。但这两年竞争越来越激烈，利润薄得像纸，去年他就狠下决心，要把产品卖到海外去。他那句“再不出去，就得在家饿死”的玩笑话语，至今还让我记忆深刻。

山东有老李的厂子，厂子主打的是休闲零食以及罐头制品，对于做外贸这件事，起初老李完全是个门外汉，他跟我吐槽，觉得把产品信息翻译成英文，挂到阿里国际站上就能够坐等客户上门，结果过去了小半年，没几个询盘的，好不容易来了个咨询的，光是聊运输、聊清关、聊支付，就能把他聊得一个头两个大，那些晦涩的贸易术语、复杂的单证流程，对他而言简直是天书。

如何找到海外客户资源？

老李处于一筹莫展之际食品厂跨境销售市场，他参与了省里组织的食品行业跨境交流会，在那次会上，他结识到几个从事东南亚市场的前辈，那些前辈告知他，当下的食品出口早不是“广撒网”的模式，而是要精耕细作，还得寻找到正确的“引路人”，有个经营水果罐头的同行给他指明了一条途径，提议他去找专业的跨境服务团队交流交流，别独自盲目地琢磨，这着实启发了老李，他察觉出，专业的事，还是得交付给专业的人。

出口食品需要哪些认证？

交流会结束之后，老李经由朋友的介绍，与一家在业内有着不错口碑的服务商取得了联系。在对方详尽了解他们工厂的生产资质和品控流程之后，并没有立刻要求他签订合同，而是先为他罗列了一张详尽的清单，这份清单是关于他想要重点开拓的RCEP成员国，具体所需的通关认证是什么，包装标签要如何满足当地法规要求。如此一来，老李顿时感觉，自己找对了合作对象。今年1月中旬，对方团队中的一位老朋友对他讲：“老李，别只是在办公室里苦思冥想了，跟我前往东南亚一趟，亲眼看看实际情况。”。

食品厂跨境销售市场现状如何？

这一回东南亚的行程，切实将老李的眼界给完全打开了，他们去到了马来西亚以及印尼，实地察看了当地的商超还有批发市场，他发觉，国内卖得不错的产品，在那边不见得会被认可，相反，国内一些颇为平常的黄桃罐头、午餐肉，在当地华人圈以及本地市场都有着不小的需求，更为关键的是，他体会到整个跨境贸易的链条正处于被重塑的状态，不单单是把货物卖出去，而且还涉及到品牌在当地怎样落地。

做跨境收款怎样安全又快捷？

在考察归来之后，老李拿定了主意要进行系统性地开展相关事宜。他所碰到的紧接着的一个难题便是资金流方面的问题。于往昔从事内贸之时，存在账期漫长、回款困难的状况，而从事外贸的话，他最为担忧的便是钱投放出去了，货物却无法收回，或者是货物已然发出了，钱却未能回笼。那份协助他对接资源的专业团队，即熊猫跨境（Panda Global），在这个时候再度提供了极大的助力。他们为老李对接了符合规范的第三方跨境支付途径，手续费相较于传统银行电汇要低出许多，关键之处在于结汇流程明晰展现且一目了然，并且还能够预先锁定汇率。老李讲，2月底恰好碰到国家进行政策调整，央行作出决定，从3月2日开始下调外汇风险准备金率，这使得他们从事外贸业务的，在对冲汇率风险方面的成本又减少了些许。

怎样利用AI工具开发海外客户？

渠道与资金得以解决后，老李当下发起对效率提升方式的冥思苦想。其工厂招募了数位年轻的外贸业务员，经留意而知，这些95后、00后运用工具的思路同他全然相异。他们如今会借助形形色色的AI工具撰写开发信、对产品文案进行润色，甚而运用AI剖析目标市场的消费趋势。老李面露笑意地道，他这般行径也算是追逐了一回时尚潮流。2月底，OpenAI完成1100亿美元融资的消息传来之际，老李特意致电于我，就这AI往后是否真能将客服与营销包揽无遗加以询问。他发出感慨，如今从事实业，不仅仅是要比拼产品，还必须比拼对新型工具的理解以及运用，否则的话真的会被时代抛在后面。

物流运输如何降低成本？

产品定位变得清晰了，渠道已然具备了，资金处于安全状态了，最后一步便是物流。食品出口最为惧怕的是压货与破损。名叫熊猫跨境的团队依据老李订单的特点，为他重新规划了出海物流方案。将原来零散发海运的模式，转变为通过他们平台的集货仓来拼柜出海。如此一来，单公斤的物流成本直接降低了将近三成。就在这周，也就是2月27日，四川首个空港型综合保税区正式封关运作的消息也引起了老李的关注。他心里琢磨着，往后业务量要是增大了，是否也能够借助这类中西部的新通道，将产品更快速地发送到“一带一路”沿线的那些国家，毕竟当下长三角的经济总量已然超过34万亿了，物流网络的触角必定会越发发达起来。

看到老李这大半年来这么折腾。心里实实在在地替他感到欢喜之态难以自已。他原本是个对出口方面完全摸不着头脑的“门外汉”。可如今却能够条理清晰、头头是道地跟我去剖析东南亚市场的动态变化。还能谈及跨境支付当中的汇率上下浮动情况。甚至还能围绕“新质生产力”对于传统食品工业的变革创新展开交流探讨。这期间所发生的巨大转变。恰恰算得上是无数中国中小企业毅然决然勇敢迈向海外市场的颇具代表意义的典型呈现。这条前行的道路自然是依旧存在着诸多挑战的。然而老李现如今平日里提及频率最高的一句话便是：“只要前行的方向是正确无误的。那便丝毫不用担忧路途距离会太过遥远。”。

要是你恰似老李往昔那般，手中握着好产品，然而对海外市场心存迷茫，那就不妨静下心来，先弄明白目标市场位于何处，寻觅到靠谱的合作伙伴之所在。欢迎于评论区谈论你关于食品出海的见解，或者分享你身旁雷同的创业故事。倘若觉得文章颇具价值，切莫忘记点个赞，收下留存之后慢慢去看，亦欢迎转发给更多有所需之人的朋友！

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