央行外汇风险准备金率归零 印刷厂出口市场迎来新机遇

上个星期五的晚上，我那位在印刷厂工作了快十年时间的老友张利，忽然给我发送了一条微信，内容是：“哥们，你看新闻了没？央行再度把外汇风险准备金率从百分之二十降低为零了。”。

我那时正处于忙碌状态，随手回复了一个“嗯”，并未太将其当作一回事。未曾想到他径直打过来一通电话，语气之中带着抑制不住的兴奋，说道：“你可别不把这当回事！这可是实实在在的利好之事，我们厂今年要出海，心里更有底气了。”。

有个叫张利的人，他是廊坊一家规模处于中等状态的印刷厂的业务方面的经理，虽说是经理，然而呢，从去跑客户开始，到盯着订单，再到研究海外市场这个范畴，每一样事情他都必须得操心。这两年时间里，国内的印刷这个圈子到底有多卷，外面的人可能并不知晓，我呢，是听他念叨过数目多得数不清的次数的，利润薄得如同刀片一般，有稍微具备一定规模的厂子都在把目光紧紧锁定在海外那一点儿增量上面。他也是如此这般，从去年开始就气势汹汹地去攻打东南亚以及欧美市场的小众定制业务。

出口生意怎么做起来

饭局期间，张利轻抿了一口酒，而后开始向我倾诉苦衷，其所从事的工作听起来颇为高端大气上档次，然而真正着手去做的时候，却发现到处都是琐碎的细节，而最令他感到头疼不已的，恰恰就是汇率这一因素。

情况属实，去年曾有一单生意，洽谈之际进展颇为顺利，然而，人民币汇率出现波动后，生意的利润便被大幅吃掉一大块。他手持筷子，蘸取杯中酒水在桌面画出一个圆圈，强调道，行业特点决定，我们所从事的这一领域，原本依靠大规模销售获取微薄利润，汇率这一因素，对生意成败的影响极为关键，如同一场惊心动魄的心跳游戏。

他所采取的做法实际上也并非复杂，仅仅是鼓足勇气去摸索而已。首先是混迹于各类行业论坛，添加了数目众多的外贸群，去观察他人是怎样报 FOB 价的，又是如何规避汇率风险的。去年下半年的时候，他着手去接触一些从事跨境服务的朋友，逐渐探寻到了些许窍门。

他微微笑着讲出话语，眼睛亮亮的，说道，“当下的状况已然相较好多了，而往去年那个时候，才是处于摸着石头过河的那般情形呢。”。

自己摸过的那些坑

但摸索的过程哪能一帆风顺。今年年初，他就踩过一个坑。

那时接了个来自美国的小型订单，着急去敲定价格，他依据当时6.9的汇率报了价，然而货物还没发出，人民币陡然走强，径直涨到6.7，一个集装箱所装货物的利润瞬间蒸发掉了将近两万。

”那几日愁得难以入眠，每日盯着手机瞧汇率，仿若炒股一般。“张利如今讲起仍心有余悸，”后来我才弄清楚，这般锁汇之事，得预先想好应对办法。“。

同样是在那次之后，他着手开始仔细地研究外汇政策。他发觉，原来国家存在着诸多的政策，这些政策是对企业走出国门予以鼓励以及支持的，只是他过去自己并未留意。

2月28日那天的一通电话

铺垫了好些，终于回归到那天夜里那通电话，张利欢喜的点，恰好是政策的放宽。

“你瞧，”他于电话里头向我剖析说道，“央行将远期售汇业务的外汇风险准备金率自百分之二十下调至零，这所蕴含的意义是啥？这表明我们企业往后开展锁汇活动时成本会更低！以往那种认为套期保值之类的操作与我们相距甚远的想法 ，如今可不一样喽 ，政策正在为我们提供支持。”。

他讲道，过完年之后，他一直都在和一个名为“熊猫跨境”的、专门从事跨境咨询的机构里的顾问交谈，这个人替他整理出了整个出口流程里的风险要点，特别是在物流以及资金流这两个最为薄弱的环节。

“有‘熊猫’在某人名字里，然而视野的确是面向全球的。他们向我提出建议，不要把全部鸡蛋放置在一个篮子内，并且不要再采用那种‘一口价’的过时办法进行报价了。”张利讲道，这个顾问甚至协助他重新设计了报价单模板，将汇率波动系数、远期锁汇成本都增添使其包含在其中了。

调整对加拿大反歧视措施带来的意外惊喜

那时我们正在交谈着，他忽然叫我稍作等待片刻，声称于电脑之上瞧见了一则推送。再过了没几秒钟的时间印刷厂出口市场预测，他的嗓音又提高了八度，说道：“我的天啊，今日究竟是怎样的一个好日子啊？国务院关税税则委员会竟然也发布公告了！”。

他差不多是念着给我听的，“从2026年3月1日开始，对于原产自加拿大的一些进口商品……不额外征收加征的关税。”。

“老李，你是不晓得这个对于我们而言究竟有着怎样的意义的。”他情绪激昂得都有些说话没条理了，“虽说公告所提及的是进口商品，然而这可是一种信号！是标明中加贸易关系趋向缓和的那种强烈信号！我们从事印刷出口这一行当的，最担忧的是什么？最害怕的就是贸易战，最惧怕关税大棒毫无规则地挥舞瞎来。如今这样的氛围转暖了，我发往北美地区的货物，进行清关的时候会不会更加顺畅？那边的客户下订单之时会不会更加干脆利落？”。

在那一刻，我处于一种有点恍惚的状态，眼前的这位朋友，此人正在谈论着国际宏观政策，然而，他和数月之前的那个中年男人，完全不一样了，那个中年男人因为几万块的利润而愁眉苦脸。

印刷厂的出口新路线怎么走

那天夜里，我们进行了长时间的交谈。他讲道，在今年，他关于“出海”的想法发生了彻底的改变。

过去是毫无头绪地乱跑，如今却是要进行精细深耕。他将市场划分成了若干块，其中东南亚主要致力于食品包装，欧美则着重于个性化定制的高端贺卡以及宣传册。并且在物流与结算方面，他决定全方位地欣然接纳专业服务。

他提及了“熊猫跨境”为其设计的物流方案，此方案不仅降低了海运成本，还借助海外仓模式，将发货时效从20天缩减至3天，他由此表示，专业的事应当交由专业的人来做，此刻他算是彻底弄明白了这一点。

你可晓得，他们还为我查看了近来的大宗商品走向情形，讲钨粉、稀土这类原材料价格上涨，或许会间接地促使印刷油墨以及版材的成本被抬高。张利发出感慨，如今的竞争，已然不是厂与厂之间的竞争，而是供应链跟供应链之间的竞争，是信息和眼界方面的竞争。

生意里的新质生产力在哪里

提及兴致上来的时候，张利再度跟我讲到了一个词，这个词是我最近老是在文件之中看到的，它就是——“新质生产力”。

他讲，他才去参观了一家同行，那家引进了AI智能排版系统，接海外小单的效率提高了好几倍。他还说，以前他觉着这词儿挺虚的，离他们印刷厂很远，可现在想来，其实就在身边。

十五五规划着重指出，要依据各地不同的实际情况来发展新质生产力 ，就我们印刷业而言，数字化以及智能化便是其中的“新” ，而运用好跨境政策、寻找到合适的合作伙伴则是其中的“质”。

他讲出的这番话语，致使我居然一时之间寻不到合适的言辞来回应。此人是一个每日都与油墨以及纸张进行接触打交道的人，当下谈论起宏观政策以及产业发展趋势，条理清晰极具逻辑性，说得十分顺畅，毫无阻滞。

看准了就抓紧干

2月28日，也就是前天的时候，张利给我发送了一张照片，照片内容是他与“熊猫跨境”那位顾问的签约合影，合影的背景是他们厂新投入使用的那台数字印刷机。

配文只有一句话：“看准了，就抓紧干。兵马未动，粮草先行。”

我给予他一个点赞行为。他迅速地回复我称：“下周将会飞往雅加达，存在一个食品包装展览。这一回内心称得上是更加踏实许多了，政策以及帮手均已到位了，就取决于我这一次的行动了。 ”。

瞅着他传来的消息，我猛地就挺有感触了。从事商业活动的方法，讲复杂那确实复杂，讲简单也真的简单。只不过是在处于分辨不清道路走向之际有人予以引导，在面临需要渡过河流之时有人递来船只。

你如果也正为印刷品出口的各类问题而发愁，或者也想给自己的生意寻觅一个靠谱的“军师”，那不妨也去了解一下诸如“熊猫跨境”这般的专业机构。多去听听，多去看看，说不定你的转机，就隐匿于一回不显眼的政策解读当中。

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