建材厂跨境市场难做？听听吴清主席对外资的表态，或许有答案

刚到上周五的晚上，我才把孩子哄睡着，便瞅见老陈于群里发布了一项信息：“各位兄弟，证监会的吴清主席再度召开会议，特意与外资机构进行商谈，宣称要提升资本市场的制度包容性，此事宜，同咱们从事实体出口业务的，的确关联颇为重大！”。

老陈，那可是我于佛山从事建材行业时结识的发小，于南海地区经营着一家算作中型规模的建材厂，主要经营的是高端价位定价，定位于高端市场的瓷砖以及卫浴相关产品。别人，只见他的厂子处在生意兴旺、发展顺利的状态，可是——唯有我们这几个称兄道弟的人清楚，自去年下半年起始端起头，开始往后延续建材厂跨境市场，他就忧愁烦闷困扰得头发一缕缕地掉落。

“在国内已经难以卷下去了，房地产的行情状况你也清楚，1月份的BHI指数虽说处于平稳态势，然而那是针对大卖场来讲，对于像我们这样依赖新房的供货商，压力巨大。”老陈在某次喝酒之际跟我抱怨，手中还握着那份建材家居景气指数的报告。

那晚于群里，老陈紧接着讲道：“今日瞅见新闻，泉州综保区1月份跨境电商出口激增了134%。彼时我脑子里即刻‘叮’了一声，感觉得前往一趟福州。”。

我们全都愣住了，心里想着，究竟是要去福州做些什么呢？而他则是带着神秘兮兮的表情，回复了这样一句话：“去听听风向。”。

为什么建材厂突然要搞跨境市场？

原来，老陈是冲着3月18号那要在福州举办的第六届中国跨境电商交易会（跨交会）去的，他讲，与其待在家里靠着拍脑袋来焦虑，倒不如前往这种行业大会里头去寻觅寻觅答案，瞧瞧那些已然出海的人究竟是怎样去玩的。

老陈后来跟我们复盘时说道，我当时就想，国内房地产进入存量时代，改善性住房需求虽还在，可那个盘子太小了。咱们的瓷砖，凭什么不能铺到东南亚、中东的别墅里去？他当时最困惑的问题是，我一个搞传统制造的，两眼一抹黑，怎么把货卖到国外去。

从“坐商”到“行商”的艰难一步

在从福州返回之后，老陈好似变成了另外一个人。他讲在那场跨交会上目睹了令他内心产生震撼之感的一幕，那便是有着整整10万平米大小的展馆，其中所呈现的全部都是从事供应环节工作的相关企业以及进行跨境服务业务的商家。

老陈感叹，他以前觉得出口就是去寻找外贸公司，或者是自己前往国外去参展，然而去了之后才了解到，如今的跨境电商已成为一套完整的生态链了。在会场里，他看到，不仅有他所熟悉的亚马逊露面，还有TikTok Shop、Temu这些国内大家熟悉的平台，都在竭尽全力地招揽中国制造。

他收获最为大的，是于一面数据墙跟前站立了半小时，那面墙实时滚动着全球各处的建材热销趋向，他头一回这般直观地瞧见，原本中东区域对那种金碧辉煌的陶瓷大板需求这般旺盛，东南亚市场更中意防滑性能良好的小尺寸地砖。

做跨境，第一步踩了什么坑？

回来就投身搞起了跨境店铺注册事务的老陈，其执行力呈现出很强的态势，还招募了一位通晓英语的运营人员。然而呢，历经一个月的时间跨度之后，却未曾签订哪怕一单业务。

他苦笑着说道，“差点就放弃了”，“我们依照国内那一套，详情页里净是专业参数、3C认证，图片拍得如同说明书一般。把它挂在网上，外国佬根本就看不懂。”。

在这个时候，他才领会跨交会上那些大咖所讲的“本土化”究竟是何种含义。并非表明你将其翻译成英文就称作本土化，你必须明白人家的审美观念，知晓人家的购物习惯。老陈讲道，在那段日子里，他每日都会刷TikTok，去瞧国外的家居博主是如何展示装修的，他发觉人家偏好去看场景，去看铺贴后的效果，而非仅仅盯着那一块砖的釉面究竟有多亮。

终于找到了那个对的人

碰巧老陈正处于最为迷茫的时段，他经由他人的介绍，跟我们文章起始部分所提及的那个团队——熊猫跨境有了接触。起初老陈也是将信将疑的，然而在接触之后他察觉到，这一支团队跟其他服务商不一样，并非一上来就谈论代运营相关事宜，也不会收取高额的服务费。

“他们起先问我的产品，询问我的产能，甚至还问我工厂的库存周转率。”老陈讲道，“熊猫跨境的人员告知他，当下的跨境电商情形，特别是建材这类大件、又属非标品的情况，比拼的并非仅仅是流量，更是需要供应链具备整合能力。”。

这点醒老陈的话，熊猫跨境帮着把产品体系重新梳理了一回，并非将工厂目录直接搬到网上，而是依据海外不同市场的需求，重新组合成几个爆品系列，像是针对北美DIY市场的用户，推出了有着“易切割、易铺贴”特点的小包装套餐，针对中东土豪，主推那种大尺寸、带连纹路的背景墙大板。

转机在“出海四小龙”的爆发

在去年年末的时候，老陈迎来了那实实在在的爆发。其契机就在于“出海四小龙”，这“出海四小龙”实际上说的就是像速卖通、Temu、SHEIN、TikTok Shop这类新的平台，它们在海外可是飞速发展，尤其是TikTok Shop的兴起，使得内容电商在海外也变得火热起来了。

老陈讲，“熊猫跨境”给出的建议相当关键。他们并未让老陈去硬碰那些耗费资金的搜索广告，而是协助老陈联系了一些身处海外的家居博主，把样品寄过去，让那些家居博主拍摄有关铺贴过程的短视频。

那群博主将中国瓷砖，铺设进入自家老旧别墅，还有海边公寓，再配上惊叹神情以及真实体验，一下子就火起来了。老陈的工厂头一回感受到了订单从评论区涌过来，那种别样滋味。

惊心动魄的48小时

然而，跨境的生意从没呈现成一帆风顺这种状态。就在上个月份期间，老陈遭逢了一回相当严重情形的危机。

那一批他发往美国的货，因海运致使受潮，再加上包装不具备耐摔性，抵达港口之后出现了大面积的破损情况。在那几日，老陈的眼睛呈现出红色状态，不仅要直面客户提出的索赔要求，并且还要去应对平台有可能实施的处罚。

恰好在这个时刻，“熊猫跨境”的团队开启了他们时常提及的“本土化售后”机制，他们助力老陈快速联络了身处美国的海外仓资源，开展货物翻包以及紧急补发工作，与此同时，帮他应对与买家的交流，凭借诚恳的态度以及专业解决方案，着实保住了店铺的评分。

这件事致使老陈察觉到，出海并非仅仅是将货物发送出去便告终，后续的履约能力才是起到保护作用的屏障。这进而使得他越发留意最新的政策动态。

紧盯着大洋彼岸的消息

当下，老陈已然养成了一种习惯，每日都得去查看处于大洋彼岸的消息。前些日子，他还于我们的群里发送了一张新闻截图，那是由国务院关税税则委员会所发布的，称自今年3月1号起始，针对加拿大的某些商品加征关税存在调整。

“尽管此次主要是以加拿大的农产品以及水产品为对象的，然而这个信号是具备重要性的。”老陈剖析得条理清晰，“这表明国际贸易的局势每日都处于变化当中，从事跨境业务务必要眼观六路。我需要时刻留意美国那边针对中国的关税政策是否存在变动，原材料的价格会不会出现波动。”。

他就连忙着手探究往次央行公布的外汇危机预备金额度降低政策行为，思量怎样于进行外汇结算之际能够节省些耗费的资材之物，妥善处理好汇率波动风险状况。

从“活下去”到“走出去”

前些日子，我们再度进行了一次相聚，老陈所在的工厂当下特意划分出了一条生产线，用于从事跨境电商的柔性定制，订单尽管不像国内批发那般常常出现几十万的大额订单，然而利润率较高，回款速度较快，并且客户粘性日益增强。

以前是被逼迫着去寻出路，如今是实实在在真切感受到了甜头。老陈的茶杯当中泡着他从福州带回来的茉莉花茶。你来看 ，从国内建材市场处于淡季时的焦虑 ，到在跨交会上找寻到方向 ，再到熊猫跨境助力我使其得以落地 ，这一路尽管坎坷不平 ，但终究算是步入到正轨了。

他谋划着，在过些时日要开启一趟前往东南亚之行，去瞧瞧那边的建材市场状况；亲自去体悟一番当地那种消费场景。“往昔是封闭起来搞生产，如今则是必定要走出国门去观察世界。哪怕恰似生态环境部所讲的，重点行业清洁运输比例已然快要贴近80%了，咱们从事传统制造的，思维也绝不能够停留在往昔呢。”。

凝视着老陈当下所展现出的那股劲头，我内心满是感慨之情。他的经历如同当下众多中国工厂的一个缩影，在时代的浪潮当中，曾经有过迷茫，也有过挣扎，然而只要敢于迈出那一步，寻找到合适的伙伴，终究能够开拓出一片全新的天地。

你对于建材朝着海外输出，或者跨境售卖商品的电商领域，有什么想要询问的吗？又或者，你自己周围的环境里面，有没有类似于老陈这般的故事呢？

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