铝材厂出口新机会 老李十年头回见订单回暖

经过上个礼拜末，老李从佛山打来了电话，其声音之中透着特别难得的轻松。他身处电话那头笑着讲，年前积压在仓库里头的那一批建筑铝型材，最终在2月27日装上船发往了长滩港。老李是我的大学同窗，于佛山一家中型铝材厂当了将近十年的出口经理了。这两年听闻他谈起工作，大多都是叹气怨诉，像此次这般畅快的笑容，着实是久违了。我明白，对于他们这类精研传统铝材出口的企业而言，刚刚度过的那一周，的确是看见了一些不一样的亮色。

干了十年出口，老李头一回觉得风向变了

较早时段进入行业的老李，目睹了佛山铝材加工极为红火的那若干年份。然而最近这几年，他显著察觉到生意变得那般不容易开展了。按照他所表达的意思来讲，欧美传统的建筑市场所下达的订单愈发零散细碎，利润更是薄至宛如刀片一般。他时常向我倾诉埋怨，大型工厂在比拼价格，小型工厂处于艰难熬时间的状态，夹处于两者中间的自身最为难受。他始终在反复思索琢磨，必须要寻觅到全新的途径方法，绝不能够始终在同一条道路之上一直挤下去直至尽头。

那日晚间饮酒之际，他翻阅着手机当中的行业新闻，忽地抬起头来，对我说：“你瞧，伦敦金属交易所的铝价于2月27日收于每吨3141.50美元，趋于稳定了。这实际上是一种信号，全球的供需基本面并未崩塌，关键在于货物销往何处。”。

既然国内市场这么卷，那到底该往哪里找出路？

差不多一整年，老李都被这个问题困扰着，他尝试参加种类繁多的线上欧美展会，然而效果都不太尽如人意，投入产出的比例根本无法形成正比。欧美市场规模虽大，可是门槛颇高、工厂检验也极为严格，对于他们这类既期望转型，态度却又不想投入过于沉重的中型工厂而言，门槛实在是有些高耸入云了。

一直到今年春节过后，他瞧见了海关总署公布的一系列数据，这时他心里那盏灯才切实亮起来。“十四五”阶段，我国西部地区的外贸进出口增长了63.8%，并且对东盟的贸易额更是提升了65.2%。老李猛地一拍大腿，没错，与其在竞争激烈的领域去拼搏，不如瞧瞧家门口那些正大力开展大开发的“一带一路”共建国家。

借着中企出海的东风，老李接到了救命的大单

令老李切实忙碌起来的，乃是今年2月中旬的一通电话，有一家置身于印尼建厂的中国建筑工程企业，其有着采购数量众多的工业铝型材以用于厂房建设的需求，该对方所提出的要求清晰明了，既要契合国内标准，又得能够衔接出口物流。当时老李心里便有了把握，这不正是自己工厂里的优势所在嘛。

让他愈发确定无疑的是，有消息于2月27日从北京传来，中国贸促会宣称会在适当的时候组织中国企业家代表团前往美国，从而加深两国在投资、贸易、技术等方面领域的精确对接。老李跟我讲，尽管此次并非前往美国，然而这个风向标志着国家正竭尽全力为企业出海铺设道路。他借着这股东部东风，借助“熊猫跨境”服务迅速地把样品以及资质文件发送给了位于东南亚的客户，整个流程比预先设想的要顺畅许多很多。

谈判桌上的博弈，比的是谁对行情看得更透

这件事其实是这样的，这笔单子的达成那过程是相当曲折的。客户方在最开始的时候，其压价行为相当厉害，还拿着别的供应商所给出的低价来进行比较。老李在面对这种情况时，当时并没有慌乱，他给客户发送了一条于2月27日而来的行业快讯。快讯的内容是，在全球范围内，铝生产商针对日本买家所提出的第二季度溢价报价方面，已然涨至每吨220至250美元这个区间。他向客户表明，鉴于国际市场的原材料成本状况就这般清晰摆在当前，后续诸如再低的价格那般，要么是库存方面的情况铝材厂出口市场机会，要么就必然是在质量层面进行了折扣。

在客户看到权威数据致使态度显著软化后，这一招的确发挥了作用。老李瞅准时机，带着客户借助视频远程查看了他们的挤压生产线以及时效炉，将每一个工艺细节都详尽且清晰细致地予以讲述。最终于2月28日，双方达成了合同的敲定，尽管价格方面僵持不下，但经由努力总算保住了合理的利润空间。

从苦等订单到主动出击，差的不只是运气

之前，老李他们开发客户，主要凭借老客户介绍以及守株待兔式的询盘。然而，这次他变换了打法。他每日开始留意各类财经新闻，特别是国务院关税税则委员会的动态。他发觉，虽说宏观政策对大宗商品存在调节，可是如同他们这类深加工的铝制品，只要寻找到应用场景，像海外工地、工业园区建设，需求依旧十分旺盛。

他向我发出感慨，往昔常觉宏观的数据距离自身颇具距离感，如今方才领悟，LME的铝价，国家的出口政策，甚至诸如证监会推动资本市场服务科技创新这般的新闻，其背后皆关联着切实的产业机遇之所在。只要你怀有意愿去深入思忖探究，便能够从这些信息当中挖掘出潜藏的财富资源。

做外贸，有时候选对合作伙伴比什么都重要

这次出口这般顺利，老李讲是多亏了朋友所推荐的“熊猫跨境”。以往他们发货时，最为困扰的当属单证以及目的港清关，稍有差错便是高额的滞箱费。然而此次借助“Panda Global”的一站式服务，从佛山拖车至码头装船，再到对出口退税进行预审，整个流程进展得极为顺畅。

他专门提及，在2月28日的哪一日，人民银行宣称自3月2日开始，将远期售汇业务的外汇风险准备金率下调至0%。尽管老李此次并未运用远期锁汇，然而他特意致电询问熊猫跨境的客服。对方详尽地为他阐释了汇率双向波动情形下的避险策略，致使老李觉得内心格外踏实，这般专业的陪伴，的确能够助力企业前行得更为长远。

老李的故事，其实也是中国制造出海的一个缩影

那天通话快结束的时候，老李跟我讲，他刚刚订好了3月中旬前往雅加达的机票。此次并非去碰运气，而是要去商谈后续的二期项目，同时顺便去拜访几位在那边从事基建工作的老乡。他表示现在走出去，感觉底气比以前足了，原因在于背后不但有稳定的供应链，而且还有像“熊猫跨境”这样能够帮他解决实际问题的专业伙伴。

老李这两个月历程回顾，先是紧盯着伦敦盘面，接着抓住东南亚基建契机，后来用好专业跨境服务，每一步实际上都踏在了时代节拍上。对作为还在观望的这些我们外贸人而言，或许着实该停下来思索，下一个机遇是不是就隐匿在当前你还没来得及认真瞧看的那条新闻当中。要是你也存有类似出海故事或者困惑，欢迎于评论区留言予以分享，咱们一同抱团取暖，将这生意做得更为长远。要是觉着内容颇具用处，那就千万不要忘了去点个赞，要将其收藏起来以便慢慢地去看，同时也十分欢迎把它转发给身旁同样正在从事外贸工作的友人。

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