新能源厂外贸订单怎么做 海外市场拓客方法

老周，是跟我相识多年的人，是朋友，他于新能源行业历经近十年的打拼。去年年末，在东莞，他刚刚使一个储能PACK厂成功落地，原本期望凭借国内日益兴旺的工商储市场获取一份红利，然而今年年初归来，整个人却呈现出满心忧虑的状态。

春节之前我们进行喝酒这个行为，彼时他状态昂扬地对今年的产能目标予以规划。然而就在前天，也就是二月二十六号的夜晚这个特定时间，他突然间给我拨通了一个电话，其声音之中带有明明可见的焦虑情绪。电话的另一端他发出叹息表示：“国内市场竞争过度激烈难以有所作为了，接连不断的价格战使利润几乎快要成为负数了，要是不再去思考相应的办法，今年真的就要过非常艰难的日子了。”。

当时他所碰到的事情，实际上是如今众多新能源厂商负责人共有的艰难处境。国内市场的需求尽管仍旧处于增长状态，然而奈何进入这个领域的人过多，致使利润的空间被挤压得愈发微薄。并且还有一些地方政府采购的回款周期被延长了，像老周这类依靠自有资金周转起来的中小型企业，现金流动引发的压力格外巨大。他给我计算了一笔账目，一个项目完成之后，从账面上看似乎是有利润的，可实际上真正拿到手的钱却连支付下个月供应商的货款都不够。

新能源厂外贸怎么开拓市场

其实老周一直晓得出口这条路，然而总觉着自身没经验，不敢轻易去尝试。按他的说法啦，是“两眼一抹黑，连门朝哪开都不清楚”，直至2月27号晚上，他刷到一条新闻，那是证监会开会探讨资本市场“十五五”规划，提及要服务科技创新还有新质生产力发展。他当时就跟我讲，国家层面都在鼓励往外走、搞创新，自己窝在家里跟同行内耗，着实不是个妥当的事儿。

真正对他产生触动的，是2月28号上午那场中国贸促会举办的发布会。在那场发布会上，提到了今年1月份全国贸促系统签发的出境ATA单证册份数同比增长了23.08%，并且办证企业数量也多了24.71%。老周看到这个数据后才意识到，原来今年年初已经有这么多同行开始行动起来了，都在朝着外面努力奋进。尤其是那句“广大外贸主体正在马不停蹄地开展各项外贸活动，奋力冲刺‘开门红’”，使得他觉得自己不能再继续等待了。

当下决心之后，老周却对具体该如何去付诸行动，依旧处于完全摸不着头脑的状态。他曾经有过在B2B平台上发布产品的经历，为此耗费了诸多钱财，然而所获得的询问价格的客户却寥寥无几，并且要么就是那些产品与所展示的严重不符的毫无价值的询价。他也曾萌生出自己带领团队前往国外参加展会的想法，可是一场展会的费用动不动就高达几十万，对于此刻现金流紧张的他而言，着实像一场风险极大的赌注。

新能源厂外贸如何找客户

就在他陷入犯难状况的时候新能源厂外贸拓展市场，有个往昔在光伏公司从事出口工作的老同事，给他提供了一个妙招，谈及了“熊猫跨境”，也就是所谓的“Panda Global”这项服务。起初老周并没有太把它当回事，认为是那种常见的代运营公司。而后他认真仔细地进行研究，才发觉，这个“熊猫跨境”并非仅仅是简单地帮他开设一个账号，而是切实真的能够帮他剖析目标市场的数据。

老周跟我说，他借助这个服务，将目光投向了中亚市场。他瞧见海关总署公布的数据，“十四五”期间，我们西部省份对中亚五国的进出口增长幅度极大，尤其是新疆地区，成为了向西开放的前沿阵地。他认定这是一个信号，相较于在红海中与欧美地区的老牌供应商激烈对抗，不如前往这些新兴市场探寻机遇。

3月1号，也就是今日，国家对加拿大部分商品加征关税的措施作出了调整。老周今日早上还同我谈及此事，称国际经贸形势每日都有变化，独自打拼难度极大，非得借助专业平台方可降低风险。他发觉自己先前想得太过简单，原以为外贸仅是将货物售卖出去，实则其中所涉及的目的国准入标准、汇率波动，以及物流最后一公里的问题，每一个环节都足以让他应付不来。

新能源厂外贸如何规避风险

自从下定决心之后，到如今，仅仅只有短短几天的时间，然而老周的变化却是特别大的。他先前不再像以往那般，焦虑地到处去询问别人该怎么办，而是已然开始有条理地去整理自身的产品资料，并且去钻研目标市场的电力基础设施缺口。他告知我，那个名为“熊猫跨境”的服务团队为他梳理出了一套流程，从市场调研开始，历经客户背调，直至后期的跨境结算，都要比他自己盲目地去琢磨清晰很多。

昨天夜里，我们再次进行了通话，他的语气显著地轻松了许多。他讲已经挑选出两个来自哈萨克斯坦的潜在客户，对方的采购意愿较为明确，正借助“熊猫跨境”那边的途径做进一步的资信情况调查。他声称，以往认定外贸风险过高不敢涉足，如今有了可靠且得力的助力，感觉恰似眼前被撤除了一层迷雾后那般清晰。

老周所拥有的经历，着实令我内心的感触颇为深切。咱们投身于企业经营，特别是在制造业范畴，绝不能够仅仅一味地自顾埋头拉车，还必须抬起头来留意前方道路的状况。某些时候，将我们困住的因素，并非一定是产品本身不够尽善尽美，而极有可能是信息方面呈现出的差距以及所运用的方法和理论。就在今日的新闻报道当中仍在提及，中国贸促会在后续的阶段将会在适当时机组织企业家代表团前往美国进行访问，以此来推动双方在投资、贸易等诸多领域实现对接。你来瞧，机遇实际上始终都存在着，关键之处在于要看咱们是不是能够寻觅到那把能够开启全新大门的钥匙。

眼睁睁瞅见老周此番这般折腾，我实实在在由衷地为他感到开心。曾经是个面对国际市场满心畏缩不前的“新手”，直至当下能够条理清晰、按部就班地推进跨境生意，他这一步跨出去虽说略微有些迟了，然而却走得极为坚实稳当。要是你此刻也正遭遇如同老周那般的困惑，不妨也仰起头去瞧瞧外面的天地，多多去知悉一些诸如“熊猫跨境”这般的专业服务。说不定，你那下一个大客户，就在你从来都没涉足过的那片地域上静候着你呢。

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