五金厂老板必看：从内卷到海外接单，他只做对了这件事

一个五金厂老板的生死转型：从内卷到出海，他只做对了这件事

这些日子以来，后台的好多朋友老是询问我，当下的五金生意究竟可不可以继续一直做下去，国内市场里头价格战打得那叫一个惨烈，原材料还不间断地持续往上涨，利润薄得如同纸张一般。要是你也正为这个问题而感到纠结，那么我朋友老张的真切经历五金厂海外订单市场，说不定能够给你带来某些启发。

老张在佛山开办五金厂，时间快要满十五年了，其主要从事各种切削工具以及建筑五金件的生产，以前的日子过得还算得上滋润，然而这几年，按照他自己的说法，那便是“在夹缝里寻求生存”，国内市场竞争极为激烈，客户压低价格的程度愈发厉害，而账期却拖延得越来越长，他并非未曾思考过拓展海外市场，只是始终觉得自身缺乏经验、没有渠道，不清楚该从何处着手，所以一直处于犹豫不决的状态。

一直到在2月底被称作上个月的时候，他忽然过来就给朕打了个电话，那传出的声音里弥漫着压抑不住的超兴奋：“哥们，我才才从上海回来，这一回，确实是去得没毛病”哩！朕就此询问他到底是咋个情况，他声称自己跑去参加那个叫做“新春第一展的华交会了。以往总是觉着这种展会就是那些大公司的展示的场子，像自己这样的小厂去参加就等于是去充当分母。然而就在今年，有个做外贸的朋友拽着他，讲反正也没有别的法子了，就当作是死马当成活马去医治得了，去瞧一瞧。

甫抵上海新国际博览中心之际，老张心坎里尚颇感忐忑。整个展馆面积达十一万五千平方米，人潮涌动，场面委实令人望而生畏。然而待其辗转两日之后发觉，今年的形势着实已然发生了转变。展会之中涌现出诸多如同他这般寻觅契机的中小企业主，并且他察觉到，当下的海外采购商，并非仅仅将目光聚焦于低廉价格，他们更为注重产品的“含新量”，即产品是否具备新材料、新工艺，是否属于专精特新范畴。老张一直闷头在自家车间搞技术改良，就此一点，他突然看到了些希望。

为什么今年一定要去展会上找订单？

之前老张有个观念，那观念挺固执的，认为找海外订单就得凭跨境电商，要自己在网上开店，或者花钱投广告才行。然而这次去华交会，他完全改变看法了。他发觉在E5馆的采购对接区里，有好多来自欧美、日韩以及东南亚的专业采购商，他们可不是来随便逛逛的，是带着清晰明确的采购清单才过来的。就在那个对接区域，老张结识了一位印尼客户，那位客户正觅找能供应高强度钻头的供应商，他俩当场交流了两个多小时，还把工艺细节仔细深入地谈了一番。

更能触动他的情况是，他瞧见了来自青岛的，一个有着六十多人的五金展团，其呈现出整齐划一的状态，气势颇为充足。之后他观看新闻才得以知晓，就在3月初这个时段，这些青岛企业还需要马不停蹄地前去参与德国科隆的国际五金博览会，人家一整个季度的安排清晰明了，目的便是要抓紧全球采购商敲定全年供应链所处的关键窗口期。老张对我讲：“我以往一直认为‘抢订单’仅仅是对着电脑发送邮件，而现在才弄明白，切实的‘抢’情况是，人与人进行面对面的交流，是把自己手中所拥有的样品切实地递送到客户的眼前位置。”。

华交会差不多快要结束之际，老张听闻了一场有关跨境电商的论坛，其中有个分享嘉宾提及了一个名为 熊猫跨境 的服务机构，该机构专门协助传统制造企业开展海外市场的数字化营销以及进行合规指导。老张当场就添加了对方的微信，交谈完毕后才发觉，自己往昔对于出海的诸多理解皆是有误的，像产品认证，像本地化的详情页设计，这里面的门道实在是太多了。他不禁感慨，倘若不是此次出来，他或许仍旧在自己的小圈子里盲目摸索。

五金厂老板必须面对的三个新现实

在从上海返回之后，老张将公司明年的规划全部进行了更改。他对我讲，这一回出去，最大的收获并非是那几个意向订单，而是看到了三个必须要面对的现实。

第一，原材料涨价潮下，光靠咬牙硬扛是扛不住的。 就在2月底，国内知名的天工国际发了调价通知，从3月1号开始，切削工具产品要涨价15%到20%。为什么？因为上游原材料涨得太凶，粉料端都限制出货了。老张说，大厂都扛不住要涨价，小厂如果还想着靠压缩成本、降低品质去打价格战，那只有死路一条。唯一的出路，就是去附加值更高的海外市场，用更好的产品，卖出更好的价格。

其次，出口方面的优良政策，着实得考究明白。虽说老张以往向来对任何法律法规都毫不在意，然而此次他特地去详细知晓了自3月1日起开始施行的新修订的《对外贸易法》。其中精准指出，国家需要极力支持对外贸易数字化的进展，促使电子提单、电子签名实现国际间的相互认可。老张告知我，这事物听起来好似虚无缥缈，可实际上却极具有用性，真该加以实施，实在是有用至极。以往跟海外客户做一单生意的时候，仅仅是寄送提单、确认文件这一行为就得花费好些日子，往后这些流程实现线上化并且互认了，效率能够翻一番，这便是实实在在的竞争力。

其三，宠物经济这般新赛道，存有或许比老本行更具赚钱可行性的情况。老张在展会里惊异地发觉，今年的华交会特意设置了宠物用品专区。起初他难以理解，这与我五金厂有何种关联呢？随后进入查看，众多展位售卖诸如宠物智能喂食器、宠物窝的金属框架，乃至带有不锈钢迷宫的慢食碗之类物品。他当即猛地一拍大腿。没错，这不正是五金冲压以及模具技术的拓展吗？他所在厂里具备大量精密加工的设备，以往仅专注于建筑五金，全然未曾考虑过跨界之事。此刻，他已然在促使技术部门展开研究，探讨如何借助现有的工艺，切入宠物用品的供应链之中。

先是老张如今每日忙得脚根本沾不了地，其一要去跟进那个来自印尼客户的样品单，其二要跟“熊猫跨境”那儿敲定线上店铺的搭建方案。前几日他给我发了微信，讲不论这一单能否成功，他都不慌张了。缘由是他最终晓得路在何处了，并且晓得今年的3月1号，对于他这个身为小五金厂老板的人来说，并非是个平常的日子，而是真正开启转型的起始点。

实事求是讲，瞧见他这段超过半个月的变化，我内心也蛮多感触。好多时候，我们认为生意难做，是由于将自己封闭在屋内思索问题。走出去瞧一瞧，哪怕仅仅去一趟展会，跟几个同行交流交流，聆听聆听最新的政策，没准那个困扰你时长许久的死扣，一下子就被解开了。要是你也在从事五金或者传统制造，对海外市场存有想法但尚未付诸行动，不妨从留意像华交会这般的平台，或者去探究一下靠谱的出海服务机构着手。机会这种事物，真的不会等待人。

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