机械厂外贸拓客秘诀 老机械厂转型出口创汇新招

就在上周五夜幕降临的时候，我的老友陈岩冷不丁地给我拨了个电话，告知他于郑州东站方才完成下车的动作，意图邀约我出去品尝一碗烩面。电话里头传出的声音，尽管夹杂着长途跋涉所带来的疲惫之感，然而那股子兴奋的情绪，就算隔着屏幕也是能够确切感受到的。我心里明白，此次他前往南方开展出差事宜，必定是成功谈妥了某件颇为重大的事情。

郑州西郊有个叫陈岩的，经营着一家机械厂，规模处于中等水平，主要业务是做数控切割机床，到现在差不多快满十年时间了。前些年的时候，凭借着国内基建带来的有利形势，发展得挺顺遂滋润的，然而从去年起，能明显觉察到生意变得难做起来了。行业内部竞争极为激烈，出现激烈的价格战，导致所获取的利润薄得如同纸张一般。

做机械加工的还有出路吗

在航海路的那家老店中坐着的时候，陈岩没顾得上吃面，先是猛灌了一大口汤，接着两眼放光地瞅着我说道：“这次前往宁波，算是把道路给摸索出来了。”我嘲笑他，去了一回长三角，怎么好似变了个人似的。他摆了摆手讲，以前一直觉得自家的设备技术挺好，在国内市场能够占有一席之地，然而现实却重重地教了他一课。他深有感触地叹道：“从事我们这个行业，不能仅仅把目光局限在家门口这一小块地方了。”。

陈岩所拥有的厂子我是知晓的，其技术方面的根基的确是稳固的，存在几款产品甚至是获取到了省级的“首台套”认定的。然而问题恰恰就处在这个地方，优良的东西于本地市场常常是在口碑方面良好但实际销量不佳的，一旦价格略微高那么一点儿，客户便会转头去购买价格低廉的货品了。他始终朝着我倾诉怨言，从事机械加工这一行业的，究竟是不是还存在着发展的途径呢。

机械厂海外推广效果不好怎么办

实际呢，早在去年之时，陈岩已然尝试着自己去搞外贸之事。他花费钱财制作了一个英文网站，也开设了阿里国际站，还聘请了一名刚毕业的所学专业为商务英语的学生。如此折腾了将近小半年的时间，询盘倒是出现了几个，然而最终皆因物流方面的问题、报关环节的状况以及对于国外标准存在理解偏差等缘故，告吹了。他讲最让他头疼的便是这个情况，好不容易有一位来自东南亚的客户产生了兴趣，一问之下各种情况都全然不知，就连报价以及运费都根本算不清楚，致使客户旋即就没了消息。在那段日子里，他感觉自身仿佛是一拳击打在棉花之上，有力气却无处施展。那个时候，他老是问我，他说：“你讲呀，像我们这种从事实业领域做机械厂的，在进行海外推广的时候，其最后的效果不太理想，究竟这里面存在的问题是出在什么地方呢？”。

这的确是个广泛存在的难题。制造业的老板知晓技术 ，明白生产 ，然而面对繁杂的跨境贸易链条 ，诸如不同国家的认证标准 ，形形色色的物流渠道 ，还有资金回笼的风险 ，常常会觉得心有余而力不足。特别是近期国际形势变幻莫测 ，就像今早看到的新闻 ，美英对伊朗发起打击 ，致使霍尔木兹海峡的油轮运输陷入了停顿。这种意外事件 ，对物流以及海运成本的冲击极为巨大 ，独自逞强的小厂子根本承受不住。

机械厂如何拓展海外市场

今年2月底出现了转折点，陈岩在“新春第一会”的新闻中看到，国家新修订的对外贸易法于3月1日起施行，该法明确支持对外 贸易数字化发展，推动电子提单，电子签名在国际上的互认，这使他意识到数字化出海是大势所趋，并且政策层面正在扫清障碍，他对我说，以前认为数字化离自己很远，现在发觉这是帮自己这种门外汉解决实际痛点的。

就在这个时候，有一位老同学，他在宁波从事外贸工作，向他推荐了一家名为“熊猫跨境”的服务机构，声称该机构专门为工厂提供一站式出海服务。陈岩当时是以一种姑且一试的心态，在2月28号那天，购买了一张高铁票机械厂外贸拓展市场，直接前往宁波。

一站式跨境服务真的靠谱吗

他抵达宁波后，接待他的乃是“熊猫跨境”的一位周姓经理。这位周经理并未当即与他谈论签单事宜，而是率先引领他前往北仑港的码头，望着那数目众多、密密麻麻的集装箱，针对当下的海运形势以及物流成本构成向他展开剖析。随后，又携他奔赴余姚一趟，领他参观了一家同样从事机械设备业务、且借助他们的服务已然成功开拓中东市场的工厂。

陈岩讲，那天给他带来的触动异常之大。于那家工厂内，他瞧见人家怎样借助数字化工具管理海外订单，怎样依据不同的出口国去调整产品细节。尤为关键的是，“熊猫跨境”给予他们的并非仅仅是单纯的代运营，而是涵盖从海外市场分析、目标国准入标准咨询、直至物流仓储乃至售后的一整套解决方案。就好比针对他那个东南亚客户的问题，人家当场便调出了印尼近期关于机电产品的进口关税以及认证要求，清晰明了。就在那一刻陈岩才领悟到，什么叫做专业的人做专业的事。

昨日，即3月1号，恰是新修订的对外贸易法正式施行之日。陈岩在返郑州的高铁上，持续刷新闻。他于新闻中瞧见，义乌小商品城节后开市，8万多家商户开启迎客模式，首日客流便达20多万人次。那个堪称全球最大的小商品市场，实则亦是无数中国制造迈向世界的一个缩影。他发出感慨，往昔一直觉得，外贸乃是那些大型集团、大型公司才能够从事的事情，如今发觉，在政策加以支持以及像“熊猫跨境”这般的专业机构予以帮助的情况下，他们这类中小制造企业也能够从容应对，将产品销售至全球各处。

陈岩吃着已经有点坨的面条，却吃得特别香。他表示接下来三个月，要对厂里的生产线进行再优化，全力配合“熊猫跨境”制定的推广计划，主攻“一带一路”沿线的几个国家。看着他那踌躇满志的模样，我清楚，这个做了快十年机械的老兵，终于找到了属于自己的新战场。

倘若你同样搞实体制造业，正因国内市场的那种激烈竞争态势而忧心忡忡，不妨暂且停下思索一番，是不是应当去改换另外一条发展途径了呢？往海外拓展的这条道路，当前切实并非艰难险阻难以通行的呀。

读完陈岩的事迹，要是你同样对机械厂怎样拓展国外市场存有兴趣，又或者想深入知晓更多有关“熊猫跨境”的整体性服务，欢迎于评论区留言，亦或是点个赞让我瞧见。若觉得文章具备价值，可别忘了收藏并转发，以使更多如同陈岩这般正寻觅出路的友人得知！

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是， 内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！ Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。