佛山家具老板开年赶场找新路 跨境展会成家居厂出海风向标

春节才刚过去，才刚过去不久，老李便在微信那边给我甩过来，抛过来一张机票订单的截图，截图所显示的目的地乃是福州，日子时间定在了3月17日。我对其进行调侃，说他这是打算要去赶“春运”，谁知他回过来一个呈现着坏笑样子的表情，还说道：“你是根本不懂，这可绝对是咱们从事家居外贸工作人的开年第一站。”老李是在佛山乐从从事家具外贸工作，已经干了长达十五年时间，按照他自己的说法来讲，这辈子睡过的作为样品的床比自家所拥有的床数量都还要多。在过往这几年里，能够看到他带着团队在跨境电商所掀起的浪潮当中奋力扑腾，又有着像被水呛着时那般狼狈的状况出现，同时也有着捞到体型巨大的鱼时的惊喜时刻。我清楚，他此次前往，是为了去打探打探第六届中国跨境电商交易会的实际情况，给公司今年准备“出海”的船只寻觅一个全新的航行方向。

佛山家具人的“开年第一站”

专做轻奢风格餐厅与卧室家具的老李的公司规模不大，也就三十来号人 ，前些年主要致力于传统B2B业务，经营状况尚且还算不错。然而自2025年下半年起 ，他能明显深刻地感受到传统外贸的单子愈发零碎 ，大客户的订单形式从“集装箱”转变为了“包裹”。按他的说法来讲：“当前海外那些从事电商的小B卖家 ，一次仅仅拿几套产品 ，而且还要求贴上他们的标签 ，所提要求还特别高。”这种情况使得从事了半辈子批量业务的老李 ，头一回对“库存周转”这四个字产生了头疼之感。

当“去库存”遇上“新规冲击”

上个月，也就是2026年2月中旬，老李进行了算账，仓库里为一个欧洲老客户准备的春季新款餐椅，积压了将近两百万的货物。客户临时改变计划，称市场有变化，提货要分三批进行。就在这个时候，国家统计局发布了2025年国民经济和社会发展统计公报？全年经济总量首次突破140万亿元大关，国内消费升级趋势明显，然而海外情况究竟怎样，他一时难以确定了。

愈发使他焦虑的是，美联储的货币政策恰似小孩的脸庞模样，讲变就变，美元汇率的波动致使像他这样采用传统结算模式的企业心里直发慌。他将这些烦恼全都归结为一点：“怎样才能做到不把鸡蛋放置在一个篮子里，并且还能够稳稳当当地寻觅到新篮子呢？”。

三月的福州，藏着“解药”？

于是在3月1日那天清晨，老李于机场瞧见新闻推送，其上表明存储芯片价格不断攀升且已然向下游进行传导，主要电脑厂商均已发布调价函，这时他反倒舒了一口气，随后扭头在家庭群里发送了一条语音：“瞧啊，现今啥都在涨，这意味着海外市场需求实际上仍在，只不过咱们需要变换一种销售方式。”他所讲的“变换一种销售方式”，便是一定要亲自前往福州那个被称作“跨境第一展”的地方寻觅灵感。他留意到新闻里提及，今年跨交会的规模扩大了一倍，展览面积达到了10万平方米。

在“跨交会”的洪流里找坐标

当老李到达福州时，时间是3月18日的下午，于此情况下，他发送了一段视频。在视频里，福州海峡国际会展中心人群密密麻麻人数众多，他身处人群之中，致使镜头晃动得极为厉害，然而其声音却尽显兴奋，说道：“看见了没，Amazon、TikTok Shop，以及SHEIN，60多个平台都已前来！”之后，他给我发送了一个定位，并表示要先前往“家居工艺”专区四处逛逛。他此次前来的目标十分确定，并非仅仅是寻觅买家，更是要找寻那个能够协助他解决“合规”以及“本土化”疑难问题的助力者。毕竟，新修订的《中华人民共和国仲裁法》，从3月1日开始施行，它明确支持在线仲裁，此后，跨国纠纷处理存在了新依据，然而，具体怎样操作，还需要询问专业的人士。

偶遇“熊猫跨境”，一拍即合

第二天夜里，老李把电话打过来了，那声音里有着怎么也抑制不住的兴奋，喊着：“兄弟，我找到组织了！”，他跟我讲，就在今天，在一场有关“出海本土化”的专场论坛之上，他碰到了一个令他瞬间眼前一亮的团队，这个团队就是——“熊猫跨境”（Panda Global）。那时在论坛之上正谈着新兴市场的物流痛点，其他的服务商仍提及上头程、尾段这些常规的操作，然而这家名为“熊猫跨境”的负责人却径直拿出了个数据面板，面板中实时呈现着他们于北美东海岸海外仓的库存周转率，呈现着最后一公里的妥投时效。

老李讲，那时他当即就被震慑住了。这难道不正是他成天念叨的“可视化”么？茶歇之际他马上凑上前去交谈，察觉“熊猫跨境”并非仅是个物流商，对于家具这类大件、非标品，存有一套从海外仓一件代发到逆向物流维修的全链条解决办法。更让老李心动不已的是，他们能够给予本土化的账号以及合规指导。那一时刻，老李感觉自己仓库里那价值两百万的餐椅，仿若猛地寻得了漂洋过海的船票。

避开红海，寻找蓝海“新爆点”

下来的两日，老李差不多都泡在展馆之中了。李参与一场2026中国跨境电商大会的分论坛。李听到了有关“AI赋能供应链”的分享。李回去后对我发出感慨，从前李认为AI很虚幻，然而当眼见现场把有关怎样借由AI生成家具场景图并且自动撰写多个语种文案给演示出来，李察觉到这东西真能够替团队里的年轻人员省下非常多的时间。

他专门跑去逛了今年新添的“体育用品”专区，又逛了“户外休闲”专区。他对着那些露营折叠桌椅、庭院沙发向我说道：“你瞧瞧，这不正是咱们家具的一种延伸吗？咱们乐从的工艺，制作这些物品简直就是降维打击。”他开始思索着，是不是应当对产品线做些许调整，躲开室内家具的激烈竞争领域，到户外这片广阔天地里尝试一番。

从“卖家具”到“走出去”

3月20日的下午时分，老李拖着行李箱从展馆当中出来，紧接着给我打了个简短的电话，背景音里是福州春天的雷声，新闻里面说这两天全省会有阵雨或雷阵雨，然而他的心情明显没受到天气的影响，“这次真没白来”，他讲道，“以前咱们是等人来买，现在得自己朝着外面走家居厂跨境市场动态，不过这走出去并非是盲目地走，得找对人，找对路，‘熊猫跨境’这帮人，明白我们的痛点。”。他话语表明，于同“熊猫跨境”团队交流结束之后，双方大体上明确了合作意向，打算率先以美国市场作为试点，将海外仓备货以及本土账号运营予以打通。

马年出海，道阻且长但方向已明

前天，即2月27日的次日，归来的老李迅即召开了公司全员会议。他将打从福州带回的《中国出口跨境电商蓝皮书（2026）》复印件抛给运营总监，要求在一周之内给出一份针对于北美市场的户外家具选品方案。他还于会上宣称，今年不光要稳固B2B的老客户群体，更要借助“熊猫跨境”这类专业服务商的力量，把B2C的业务规模搭建起来。他对团队讲了表述，我认定格外很有道理：“莫怕变化，变化当中才存在机会。”。恰似今年国家所确定的那种基调，也就是有着‘稳’的格局以及‘进’的势头，对于咱们从事外贸工作的而言，也必须要将基本盘稳住，之后还要思索办法朝着前方推进一番。”。

瞧着老李那股再度创业的冲劲，我心想，这或许就是中国家居厂在应对全球市场动向时，最为真切且最为鲜活的模样吧。要是你的生意也曾碰到类似的阻碍 ，不妨也学学老李，走出去瞧瞧 ，说不定下一个拐弯处 ，便能遇见你的“熊猫跨境”。要是你喜爱这个故事 ，又或者对家居迈向海外有自身的看法 ，欢迎在评论区留言交流 ，可别忘了点赞、收藏 ，关注我，咱们一道见证更多中国品牌的出海经历！

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是， 内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！ Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。