新能源厂老板亲述：从国内卷到利润见底，如何靠开拓欧洲市场找到第二春

从内卷到出海，我那位新能源厂老板朋友的“第二春”

上周五夜晚时分，接到了老友称作张伟之人的电话，之人所在位置于浦东机场，声音当中难以压制住兴奋之感，表明是刚刚签下了一个来自欧洲的数量较大的订单，打算坐飞机前去当面确定最后阶段的具体情况。电话另一头处呢，之人发出了一番感慨，话语是：“一年之前咱们大家一起饮酒的时候，我那时还忧愁得头发一缕缕往下掉落，又有谁能够意料到会拥有如今这般状况呢？”。

张某在江苏操持一家新能源配套设备厂，主要从事储能逆变器的外壳结构以及散热组件；他的过往经历，全然是这两年新能源行业由“窝里斗”至“全球抢”的写照；今儿将他的事迹深入剖析讲讲，特别是他最近半年的策略，对尚在观望的同行而言，绝对有着切实的参考价值。

为什么国内卷生卷死，不如出去看看？

要说起事情，就得是从2025年夏天开始的那个时候。就在那天的那个时刻，我去到了他所拥有的工厂。进入到车间之后，我看到里面有一半的机器处于停止运行的状态。张伟脸上露出了苦笑，然后用手指着仓库里积压着的库存说道，国内有几个处于头部位置的储能系统商，在今年的时候压价实在是太狠了。就因为这样，他所拥有的那一点利润，被压缩到了就连给工人发放计件工资的时候，手指都会不由自主地抖动。他当时还说道，大家都在争抢同一碗饭，而这碗的大小就只有那么大，又能够有什么办法去解决呢？他在当时所发愁的是，如果再持续这样下去，那么厂子要么就会面临关停的结局，要么就不得不去求着那些大厂，甘愿当他们下属的贴牌小弟，而这无疑是一条死路。

在那个时候，他每日都去刷行业新闻，刷着刷着，焦虑便越发强烈起来。国内市场竞争呈现出白热化的状态，这使得身为历经二十年实业的“老兵”的他，头一回体会到了绝望的感觉。

是时候改变了

转机是在去年9月出现的，我记得十分清晰，他特意跑来找到我，声称想明白了，下定决心去做跨境，我询问他为何突然就领悟了，他指向手机上的新闻讲道：“你瞧瞧，国内竞争激烈到这般程度，但海外市场对于新能源配套的需求才刚刚开始呈现爆发态势，与其在这儿和兄弟们激烈竞争，倒不如出去探寻一番。”。

可究竟该如何去做呢？完全是两眼一抹黑的状态。张伟对技术、对生产是有所了解的，然而唯独不懂得怎样去开展外贸业务，更加不晓得如何开拓海外市场。他最初也曾试着自行组建外贸团队，招募了几个刚毕业的商务英语专业的学生，投入资金到B2B平台，历经三个月的折腾，花费了将近二十万，结果仅仅促成了几单样品交易而已。按照他自己的说法，那就是“连门都没摸着”。

终于找到了破局点

那段时期，他情绪低落，我向他举荐了几家开展跨境服务的公司，让他前去交流。当中有一家，他记忆尤为深刻，称作“熊猫跨境”，英文名字是 Panda Global。那时他还对我抱怨说：“这名称挺有趣，国宝迈向海外，极具中国风格。”。

切实致使他拿定主意去展开合作这件事的，乃是Panda Global团队为他所做的一回深度“体检”，在深度“体检”这件事当中，对方并非一开始就着手去推销建站或者推投广告，而是先行剖析了他们产品的技术参数，又针对性地评析了在欧美市场的同类竞品价格是怎样的情况，并且还深入探究了目标客户的采购习惯到底如何。

他们向张伟点明一处盲区，他的产品于国内不存在品牌优势，然而工艺坚实新能源厂跨境市场开拓，成本把控良好，在那些对新能源大力发展的东欧以及东南亚市场，反倒属于具备高性价比的“香饽饽”，更为关键的是，Panda Global在海外具备本地化的地推团队，能够直接携带着样品去敲响当地中大型组装厂的门。

路是一步步走出来的

从去年10月算起，张伟所在的厂里出现了改变。Panda Global 的团队对他的产品手册进行了重新梳理，给出了符合欧美标准的认证指导，并且搭建起了专业的海外社媒矩阵。张伟也没处于空闲状态，他依照对方的节奏，周而复始地调整生产流程，从而去迎合海外客户的定制化需求。

我记得，在12月之际，他发过来一张照片，照片里是Panda Global的海外同事，在波兰一家光伏系统集成商的会议室当中，手里拿着他的散热组件，正给客户做展示。那张照片对他产生的触动极大，他讲道：“先前隔着屏幕交谈了不下百遍，却比不上有人亲自把东西递过去，让人家摸一摸、掂一掂。”。

订单来了，但危机也来了

恰好在所有情形看上去一帆风顺之际，当今的今年2月底，一则突发的消息击穿了平静。2月28日，国际局势产生突然变化，美国与以色列联合起来对伊朗发起打击行动，伊朗紧接着宣告封锁霍尔木兹海峡。那天张伟瞅见新闻，心里猛地一震。他存有一批发往中东的货物，正忧心忡忡会不会被滞留在海运环节上啊。尽管他的主要市场处于欧洲，然而全球海运链条当中任何一个环节一旦出现问题，必定将会带来连锁反应呐。

会不会运费出现暴涨的情况呢？能不能确保交付周期呢？那几天他着急得嘴上都起了泡，每天都紧盯着国际原油跟航运指数的变化，就怕好不容易才打开的出海局面被不可抗力给打断了。

在风浪中学会游泳

他因这件事而心中明了，从事跨境业务，既有深知产品、通晓市场的必要，又有把控宏观、熟知风控的要求。他未曾消极坐等，而是积极开展行动，主动与Panda Global的物流协作方进行联络，与此同时向他们就汇率避险以及贸易条款方面去求取建议。恰好，自3月1日起始，国家出于助力企业应对汇率风险的考量，把远期售汇业务的外汇风险准备金率由20%调整为0比例。鉴于Panda Global的提示，张伟所带领的财务小组及时开展了锁汇相关操作，成功回避了人民币汇率存在的波动风险。

他于电话当中跟我讲，往昔觉着这些全都是虚假的，距离自身颇为遥远，直至如今才明白，这当中的每一步均关联到处此厂子的生死存亡，倘若不是有专业的人引领着自己前行，自己没准依旧似那无头苍蝇一般，毫无头绪。

新的机遇正在招手

这次危机得以平稳度过，使得张伟彻底摒弃了“小富即安”的心态。前几日，他颇为兴奋地告知我，他们正与Panda Global的团队相互配合，投身于一个东南亚国家新工业园区配套项目的投标事宜当中。就在2月28日那天，他瞧见新闻报道称上海将于3月14日举办全球投资促进大会，并且还要发布助力企业“走出去”的服务平台。他马上吩咐助理去留意，瞧瞧可不可以借助这个平台，觅得更多如同Panda Global这般可靠的合作伙伴，乃至是在海外构建仓储中心的机遇。

他发出感慨，当下的上海，正以各类方法邀请全球企业加大投入，而像他这般想要“走出去”的国内工厂，倘若能够借助这股“强劲之风”，将“中国制造”的特质与“全球服务”的本领融合起来，未来前行的道路必定会愈发宽广顺遂，且充满机遇，越走越开阔。

给还在观望的朋友们几句掏心窝子的话

张伟所经历的故事讲述到这个地方之时，我觉得众多从事实业的那般朋友们应该都会产生深切的共鸣。自去年在国内方面的市场之中费劲全力挣扎以谋求生存，直至今年敢于前往欧洲去签订一些金额颇丰的大单，其发生的改变实际上仅仅依靠这三个要点：其一，能够清晰地洞察发展的趋向，就算国内的竞争极为激烈，也必须要奔赴海外去寻觅增长的空间；其二，寻找到恰当的助力之人，把专业性的事务交付给具备专业能力的人来处理，就如同他寻觅到的Panda Global；其三，始终维持敏锐的状态，时刻留意全球范围内宏观层面的变化情况，预先做好风险的管控措施。

尤其是到了最后的那个要点，瞧瞧当下的这个世界，在二月底之际爆发的霍尔木兹海峡危机，刹那间便能够对全球供应链产生影响。要是不存在专业的团队来协助你梳理物流以及资金流的风险，仅仅依靠个人独自拼搏实在是太难了。

张伟于昨天，在浦东机场，发了一条朋友圈，其配图为登机口，文字所写的是：“走出去，才知道世界有多大。” 我觉得，这般情形，大概就是所有想要开拓跨境市场的新能源行业的人，最为真实地能够真切呈现出内心状态的写照吧。

如果你来处于新能源领域范围之内，或者于你周边存在如同张伟这般正为转型而烦闷发愁的友人，真切诚挚地向你提议做到把这一篇文章转发给予他去进行阅读观看。有时，其他人的某一个选择，确实切实能够协助你开启一扇全新的大门。

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祝愿张伟这一趟行程能够顺遂无阻，同时也祝愿每一位处于跨境路途之上、不断进行探索的友人，皆可以很早地迎来属于自身的“第二个蓬勃发展的较好时期”！

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