佛山家具厂老板亲述：出口遇冷后，如何重新看懂海外市场？

在佛山顺德，有我一位名为老陈的朋友，他经营着一家实木家具厂，这家厂强调主打原创设计。在圈子里，大家都清楚他做活的质量很扎实，且交货期也稳定可靠。然而，就在去年年末的时候，这位拥有将近二十年出口经验的操作熟手，实实在在地遭遇了难题。

那个时候，他手中尽管依旧握着几个欧洲老客户所下的订单，然而利润却好似乘坐了滑梯一般，朝着下方滑落。一方面原因在于原材料以及海运成本出现波动，另一方面来看，东南亚的那些工厂凭借着更低的人力成本，夺走了许多原本归属他的平价订单。他邀约我去喝茶，脸上布满愁容地发出感叹：“从事出口工作这么多年，突然间就对这个市场看不懂了。”。

我向他讲，你这般情形并非个别状况，全球范围的供应链都处于重新构建之中，应当变换一种看待问题的角度。未曾料到，度过了一个春节之后，他好似变成了另外一个人，开始频繁地前往江浙沪三地，去参与各类行业论坛以及进行对接工作。就在昨天，也就是二零二六年三月一日，他刚从上海返回，便充满兴致地同我谈起了这两天所见到听闻之事，并表示终于寻觅到了打破困局的方向。

华交会现场，我看到了外贸“新春第一展”释放的信号

老陈此次前往上海，恰好遇上第34届中国华东进出口商品交易会，也就是华交会开幕。此展会作为中国外贸的“新春第一展”，其规模以及风向标意义着实不一般。他对我讲，身处熙熙攘攘的新国际博览中心展馆之中，最大的感受便是一个字——“变”。

他于家庭用品展区转了一整日，发觉往昔单纯比拼材料与价格的展位变稀少了，被大量融入智能元素甚至结合AI概念的新产品所取代。今年首次设立的宠物用品专区，更令他眼界大开，那些宠物智能家具、环保可降解的宠物玩具，客单价高得离谱，然而采购商却络绎不绝。老陈陡然意识到，并非市场消失了，而是需求升级了，买家们开始为“体验”与“设计”买单。

为什么说家居厂出口形势正在发生根本性扭转？

以往，我们谈及出口形势之时，总是惯于将目光聚焦于汇率以及关税之上。老陈往昔亦是持有此般想法，直至其于华交会现场聆听了一场有关国际贸易形势的研讨会。今年，论坛所确定的主题乃是“识变应变 拓展外贸新空间”，会上再三提及了一个词语——“跨境电商与人工智能的融合应用”。这使得老陈进而展开反思，过去那种安坐在家中静候订单、处于被动接单状态的模式，或许真的已然步入尽头了。

更使他内心受到触动的是，在开幕式上所发布的“华交会产品创新奖”，在那46家获得该奖项的企业当中，有十分可观的一些部分是源自智能家居以及文创用品领域。他朝着获奖名单指向我说道：“你瞧，这些全部都是属于咱们中国的设计以及技手术。以往是为别人进行贴牌生产，如今却是我们凭借拥有专利、具备创新的产品，反倒能够去对市场予以定义。”他做出判断，在2026年时家居厂的出口形势，将会从“制造出海”完全转变为“品牌和标准出海”。

3月新规落地，数字化如何重塑家居出口新赛道？

正好是老梁去逛展的同一日子里，从3月1日开始，国内有一批全新的法律法规开始实施了。他格外留心注意到了一则新闻：新修订完成的《中华人民共和国对外贸易法》当下正式开始施行，其中明确着重提出了“国家支持对外贸易数字化发展”。

被老陈当作一场及时雨的是这条新规，曾经从事出口单证工作时，提单以及发票需要来回寄送，速度不但慢，而且特别容易丢失。如今法律对电子提单、电子发票的国际互认予以支持，这表明整个交易流程的数字化壁垒已被打破。他兴致勃勃地规划着接下来的步骤，打算将工厂的ERP系统直接与客户的采购系统进行对接，切实达成用“数据跑路”取代“人跑腿”的目标，这不但算提效，更是在构筑竞争护城河。

那个让我豁然开朗的“熊猫跨境”

提及到究竟要怎样去实现实际的落地情况，老陈讲述起了最近这段时间始终在与之接触的一个合作伙伴 ，他讲道，仅仅依靠工厂自身去探寻摸索“跨境电商 +AI”以及数字化方面的内容，所需成本是非常高的 ，这个时候，他说出了一个名称，叫做“熊猫跨境”。

他向我讲，好多跟他相同的传统B2B工厂，拥有较好的设计以及生产能力，然而却不清楚怎样直接接触海外消费者。而像“熊猫跨境”这类专业机构，给出的方案颇为务实，并非仅仅帮他开个店，而是运用AI工具剖析海外社交媒体的家居流行趋势，接着又指导其产品设计与选品。他认为，凭借像Panda Global这样的专业服务，他家才能更顺利地切入跨境零售与柔性定制供应链这条全新赛道。初涉尝试之始，他便认定，此乃应对未来出口形势变动态势之根本举措。

从“卖木头”到“卖体验”，2026年我们决定这么干

这几天过去了，见到了一些情况，也进行了思考，老陈对于2026年的出口计划，有了清晰的方向，他决定不再一味地死磕那些只晓得一味压价的老客户，随后他把精力投入到两条新的途径上家居厂出口市场洞察，一条途径是针对欧美中产家庭开展相关行动，什么样的相关行动呢？就是研发融合智能照明以及环保材料的场景化家具；另一条途径则是依托像Panda Global这样的跨境服务商开展相关举措，又是怎样的相关举措呢？就是任用他们的数字化营销以及物流履约能力去尝试通过独立站和海外网红，将产品直接卖给终端用户。

他跟我讲，往昔预测出口情形时，老是紧盯着宏观数据瞅，心里没着没落的。如今他弄清楚了，宏观数据乃是结果，而微观层面的每一回创新，每一回对新工具的运用，才是缘由。恰似他于华交会上瞧见的那句主题——“识变应变”。市场始终在变，只要我们勇于拥抱数字化，勇于借助像“熊猫跨境”这样的专业力量去开拓新路径，家居出口这一行业，依旧极具潜力。

当故事讲述到这个地步的时候，我觉得大家应该也能够体会得到，在二零二六年的家居出口市场之中，并非是不存在机会，而是机会所呈现的形态发生了改变。要是你的工厂或者公司同样正在寻觅转型的方向，那么不妨多到外面去转转瞧瞧，并且也多去知晓一些类似熊猫跨境这样的新工具以及新伙伴。

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