电气厂外贸市场研究报告：海外市场到底有多大

上周五的傍晚时分，我跟相识已久的老友张明约好了，要在位于朝阳门的一家提供精酿啤酒的食肆碰面。他才从浙江完成出差事宜归来，在电话里头就宣称此次所获极为丰硕，必定得面对面好好交流一番。

张明于电气领域历经近二十年摸爬滚打，当下身为一家位于浙江的中型电气厂之海外市场总监，此厂子主要从事输配电设备以及工业自动化控制产品业务，其技术在国内于二线行列中堪称尖子生，然而近些年来可见国内基建呈现放缓态势，房地产亦不景气，竞争激烈至极，按他的话语表述为，往昔是躺着便能赚钱，如今却是跪着去争抢饭食，并且即便抢到了也未必能够吃饱。

因此打从去年起始，公司将全部希望寄托于出海这条途径上。张明这位资深电气行业从业者，硬生生被逼迫成为半个国际贸易领域的行家。

那晚，他满脸疲惫匆忙赶来，连羽绒服都没来得及脱下，先是猛灌了一大口IPA，而后目光炯炯地望向我说道：“兄弟，此次前往浙江‘取经’，发觉咱们厂所走之路是正确的。”。

外贸市场到底有多大

所谓张明提到的“取经”，指的是2月28号于绍兴召开的全省推动专业市场高质量发展工作会议，他并非参会之人，不过借着此次契机，在杭州以及绍兴奔走三天，会晤了数波人员。

之前咱们老是觉着，向外销售商品这件事，就是前往广交会去摆个摊位，散发一些宣传纸张，返回来静等着邮件。如今全然不是这样的状况了。他掰着手指挨个给我计数，“你们清楚咱们浙江的义乌小商品城吗？2月28号那个时间开始营业，八万多家商家开启店铺，当天客流达到了二十多万人次。”。

“那跟你做电气设备有啥关系？”我有点不解。

张明把杯子迅猛地朝桌上一墩声称“关系大了啊！”，同时表明“你以为人家仅仅售卖小商品吗？”，还指出“如今义乌也正处于转型升级阶段呢”，并且详细说明“还特意划分出了工业品以及零配件的展示区域”，强调“关键在于那股冲劲，那种‘货通天下’的氛围呀”，最后断言“咱们从事电气行业的，要是还一直端着架子，连门都根本摸不到啊”。

过去，他一直认为外贸市场是个虚幻渺茫、难以捉摸的概念，此刻竟恍然大悟，原来那是切实存在、实实在在的订单以及生产线。尤其当目睹义乌商品超过210万种的SKU（库存量单位）均可寻觅到全球各地的买家时，他坚定不移地相信，对于技术含量更为高的电气产品而言，其外贸拓展空间绝对要比想象之中广阔得多。

怎么找到合适的海外客户

张明喝了一口酒，不由得叹了一口气，而后说起了去年所遭遇的挫折。他们厂起初自行搭建了一个英文官网，投放了谷歌广告，投入了诸多资金，然而收到的询盘却为数不多。很难得有一个询盘，却是印度的贸易公司，上来就不顾一切地拼命压低价格。

“那时候真是一头雾水电气厂外贸市场研究报告，完全不知道怎么找对的人。”他说。

可不巧的就是那么偏偏不巧，此回前往浙江之际，他去登门拜访了一家从事光伏逆变器制造的企业，该企业谓之锦浪科技。就在那不久之前，人家这家企业才刚刚被评定为浙江省的“未来工厂”。话说张明，他到人家企业的生产线上转了那么一圈出来，其感触那可是相当深刻得很。

张明讲，你瞧锦浪，它也是生于宁波象山之地，此刻其产品已售至全球一百二十余国家与地区，缘由何在呢？是由于其并非仅仅售卖产品，还在海外构建起本地化之销售与服务群体，甚至对当地电网接入标准予以研究 ，这给予他相当程度的启发。

他察觉到，寻觅客户不能够单单于网络上广泛撒网。而后，他经由他人介绍，接触到了名为“熊猫跨境”的这个服务团队。最初的时候他认为这又是那种从事跨境电商培训的，然而交谈了两次之后发觉，他们是切实扎根于产业带，助力工厂去做海外市场整体解决方案的。

张明表示，“熊猫跨境”那里的人给他梳理出了一套打法，并非是要他去做烧钱投放广告那件事，而是先引领着他去开展海外市场方面的竞品分析以及渠道摸底工作。张明还说道，他们帮自己寻觅到了东南亚几个国家专门从事电力工程的代理商，如此这般才算是将道路给铺展开来。

汇率波动怎么办，风险大不大

提到进行实际做单子时所存在的风险，张明再度皱起了眉头。“就在上个月，我们成功谈成了一个面向泰国的项目，单值为200多万人民币，原本利润核算得颇为可观。然而，财务总监却郑重提醒我，汇率状况是一天一个变化模样，倘若人民币突然间出现升值情形，那么这个单子所做的努力就都白费了。”。

这的确是所有涉足外贸领域的工厂最为头疼的状况。电气设备并非属于快消品类，从洽谈订单开始，历经生产过程，再到发货出去，直至回款到手，整个周期常常需要数月之久，一旦汇率出现些许波动，利润便瞬间消失殆尽。

“然而此次却存在一则利好消息。”张明掏出手机向我展示了一则新闻，“你瞧，自3月2号起始，央行将远期售汇业务的外汇风险准备金率由20%径直下调至0了。”。

瞅见我一脸茫然，他阐释道：“简要来讲，乃是国家倡导咱们这般的企业去开展汇率避险。以往觉着做套期保值成本高昂、手续繁杂，现今准备金率降低了，银行给予我们的报价以及门槛都会低出许多。我们能够以更低的成本锁定将来的汇率，如此在给海外客户报价之际，心里就有了底气，无需再担忧人民币一旦升值便会亏损。”。

他发出感慨，以往认为那些宏观政策与自己距离甚远，如今才领悟到，这全都是实实在在能够起到保护作用如同真金白银般的“保护伞”。尤其是从事海外市场相关业务时，要是不了解这些金融工具，就好似是处在雷区当中却未做任何防护地裸身奔跑。

全国两会与“十五五”对外贸的指引

我们再度谈及了即将召开的全国两会，张明讲，他如今每日必定会观看财经新闻，当下3月5号这天全国两会就要举行了，他格外留意“十五五”规划纲要草案之中有关新质生产力以及对外开放的阐述。

由张明说，你晓得我目睹了啥吗？存在外媒剖析称，于今年两会期间最具关注价值的，乃是中国借助“十五五”规划，怎样去促使经济朝着由技术带动以及消费引领的高质量发展方向转变。这对于从事电气领域的我们而言意味着什么呢？意味着国家将会持续投入资金去开展半导体相关工作、开展算力相关工作、开展新能源相关工作。咱们尽管并不从事芯片制造，然而所有的数据中心、芯片工厂，均是需要输配电设备的呀！

他十分激动地拍着桌子言说，注意，你瞧上海这座城市，在3月14号的时候要举办全球投资促进大会，其主会场被设置在东方枢纽那儿，将会落地诸如东盛合芯三维芯片集成制造，还有通用航空发动机研发生产基地这般的项目。这些规模极大的项目，可以说都是我们电气厂潜在的客户呀。国内的基础设施建设进行升级，实际上就是在为咱们出海寻求发展的企业磨炼内在的能力呢。

他总结道，只有看懂国内的产业政策，才能看懂全球的市场需求。

想出海，怎么迈出第一步

瞧见他正说得兴致勃勃，我向他提出了一个最为关键重要的问题，那便是：“要是当下存在一个如同你的工厂老板，同样也打算去从事外贸业务，你会给予他什么样的建议呢？”！

张明把酒杯放下，神情认真地讲道，其一，千万不要存有只靠自己埋头苦干的念头，务必要寻觅专业的服务机构。比如说他所接触到的“熊猫跨境”，这类机构能够将繁杂的出海流程予以拆解，会告知第一步该踏足何处，第二步该迈入何方。相较自己盲目摸索而言，要强出极为悬殊且难以计数的程度。

他讲，“其次呀，胆量得够大，然而步伐得稳健。”当前呢，外部环境相当复杂，就好比近日美英联军对伊朗展开空袭，霍尔木兹海峡都被封锁了，国际局势简直瞬息变化。海运费会在此情形下变动，油价也会就此受到影响。故而从事外贸业务，一方面得勇于承接订单，另一方面也要随时密切留意新闻联播以及国际油价动态。

“第三，且是最为关键的，需针对自身的产品怀有信心。”张明朝着自身指了指，“咱们中国的电气设备，把其摆在技术层面去考量，再置于性价比层面去权衡，当下确实并非逊色于欧美那些历史悠久的品牌。就像近期苹果、三星这般的巨头都冲着存储芯片展开争抢，致使价格呈现翻倍式上涨，这表明什么现象？这意味着高科技领域的供应链所具备的话语权正处于转移的态势。咱们从事电气行业的，只要技术能够达到过硬的程度，全球市场必定会存有咱们的一席之地得。”。

那天夜里，我们交流直至深夜，当送他登上车辆之际，望着他处于初春凛冽寒风中的背影，刹那间我有所感悟，诸如张明这般于传统行业内谋求变革、探寻出路的资深人士，也许才是中国经济最为真切之韧性的所在之处。

那些人的出海行程途中，并非存在诸多震天动地的事迹，有的仅仅是于一回回尝试犯错之际对方向加以调整，于一日日的学习以及整合资源之时摸索着往前迈进。而这般情形，说不定正是我们每一个身处时代汹涌潮流里奋力挣扎向上的人，最为真切的模样呢。

要是你同样对于电气往海外拓展或者传统制造业向其他模式转变存有兴趣，欢迎于评论区域交流一下你的见解。认为这一篇文章能带来收获的，可别忘记去点赞、评论、收藏以及转发，从而让更多如同张明那般驰骋在奋斗之途上的人得以看见！

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