服装厂出口海外市场分析 欧洲ODM女装外套实战经验

上周五的晚上时分，我才将车停入小区别的车位，便接到了老友陈韬来电。电话那一端，他声音之中抑制不住的兴奋，还带着些许如释重负后的疲惫，说道：“刚在浦东落地，这一回前往欧洲，总算是把明年的单子给敲定了。”。

有个叫陈韬的，是我相识快十年的老友，他在杭州经营着一家服装厂服装厂出口海外市场分析，厂名叫“森罗”，说是厂，实则更像个精悍的“出口尖兵”，他的主业是女装外套，不做国内批发，专门针对欧洲那几个要求苛刻的品牌商，这几年每次喝酒，他聊的不是面料方面，就是交期内容，偶尔也会叹气，声称这行看着是衣服，做起来全都是心跳。

这次见面会安排在了昨天，地点是他位于萧山的工厂展厅。展厅里满墙都是样衣，面料涵盖从羊毛混纺到最新的生物基纤维，摸起来质感都极为扎实。他泡好了茶，随后开始跟我详细回顾这趟长达二十多天的欧洲之行。

服装厂出口海外市场到底怎么做

陈韬所拥有的厂并非规模庞大者，其一年所产生的产值大概处于八千万的水平，其中百分之七十的份额皆依赖于出口。他所采用的模式具备显著的传统特性，具体而言乃是针对欧洲的二三线品牌开展ODM（原始设计制造商）相关业务。进一步阐释便是，由他人提供设计方案，而他则承担从一跟纱线起始，将整件衣服制作完成并挂上他人品牌标识的全部流程。

仅仅这几年间，这条路变得越发拥挤。东南亚地区所具备的人工成本优势就在那儿明摆着呢，土耳其则凭借其地理位置，对欧洲市场能实现“三天送达”的速度，这一点更是使得国内难以企及。陈韬一边比划一边说道：“以往我们比拼的是‘快’以及‘便宜’，现如今这两样，差不多都快被抢占了原有优势。”他迫切需要寻觅到新的发展方向，而并非仅仅是守着那几名老客户，坐等一年两季的订单。

出海欧洲的途径有哪些

他去欧洲这次，前往并游历了法国、德国以及荷兰，从前的路径是先搭乘飞机抵达巴黎，而后乘坐火车辗转至各个城市，然而这一回，他的行程具备特别之处，在第一站落地尔后，率先去了一家名为“熊猫跨境”（Panda Global）的供应链服务商于欧洲新设立的办事处进行拜访。

陈韬讲，这全然是被逼出来的法子，以往寻觅客户借助展会，成本高昂效率却低，后来发觉，“熊猫跨境”这般的平台不但能够帮他把货物储备至海外仓，还能够给予当地的税务合规以及渠道对接服务，他此次便是跟随他们一众的团队，于地处德国的杜塞尔多夫约见了几个先前仅仅在邮件里有所联系的中型买手店联盟，照他的说法，“面对面交谈，人家才会乐意跟你讲出实情，告知你他们真切想要的是什么版型，能够接受怎样的价位。”。 而且你看，人家才会乐意跟你讲出实情，告知你他们切切实实想要的是什么版型，能够接纳怎样的价位。

当前出海欧洲的形势

聊到最近国际方面出现的一些变化，陈韬放下茶杯，手指向手机上的新闻推送，那推送恰是3月1日那日有关美伊局势紧张、霍尔木兹海峡产生波动的消息，他摇着头说道：“你瞧，那边稍有动静，油价便随之跳动，物流成本，特别是海运费，立刻就得重新进行核算。”。

这同样证实了他此次出行的另外一种感受：稳定性将一切压倒。欧洲的买家如今对供应链的稳定性要求达到了几近苛刻这般的程度。他们不但惧怕工厂停工，还惧怕货物滞留在红海或者某个海峡。陈韬讲，故而他今年下定了决心，即便成本略微高一些，也要把部分订单的物流以及交付环节做得更加扎实，而“熊猫跨境”在欧洲所布局的海外仓与稳定的卡航运输线，恰恰解决了这个痛点。3月1日起开始施行的，新修订的《对外贸易法》当中也提及，国家对对外贸易数字化发展予以支持，推动电子签名以及电子提单的国际互认，这致使他感觉往后走单会顺畅许多。

服装厂出口海外如何避坑

在阿姆斯特丹这个地方，他差一点就踩了一个坑，有个才新认识的客户，一开口就要下一个大单，然而付款方式谈得十分苛刻，要求全部在见提单副本之后才付款，并且价格压得特别低，陈韬当时心里很是心动，可是冷静下来仔细一想，觉得不对。

他为我剖析这里面的门道，发言称：“这种条子承接进来，倘若原材料价格有波动情形，又或对方寻觅个缘由予以拒收，我这批货物便成了烫手棘手之物。”随后他向“熊猫跨境”驻当地的法务咨询者开展请教，该咨询者为他调出这家公司有关联的一些公开信用信息记录，经发觉过往存有几笔延迟付款的纠葛状况。陈韬最终委婉拒绝了这笔订单，虽说颇感遗憾，然而他表示，从事出口业务，特别是处于当下这样的形势态势下，坚守守住现金流动宽裕不缩水比什么都具有优势效用。他用手指着展厅当中的一件大衣叙述说出：“这件衣服的衣着披挂布料是我个人独自挖掘研发出来的，含有技术方面的门槛难点之处，所获取的利润收益情况也较为丰厚可观。”。走量的大路货，现在真不敢碰高风险客户了。”

怎么找海外服装客户

陈韬此次有个意外所得，是在柏林，他参与了一场小型的可持续时尚沙龙，并非那种喧闹的展会，乃几十人的深度交流，在那儿，他结识了一位做植物染色的德国设计师，两人聊得投机，对方对他工厂的工艺以及环保资质予以认可，当场便约了打样。

他发出感慨称，以前一直觉得客户是在展会上，是在B2B也就是企业对企业的平台上，如今却发觉客户同样是在具体的圈子里面。在回国之前，他特地让“熊猫跨境”的欧洲团队去安排帮忙引荐几个当地的时尚博主以及买手，尽管这些人当下没办法下数额较大的订单，然而他们体现着欧洲市场最为前沿的消费风向。他添加了其中好几个人的社交软件，随时去查看他们所发布的穿搭内容，以此用来反向推断下一季的版型开发。

服装出口要注意什么

昨天，陈韬准备离开时，他的手机响起来了，那是从工厂跟单发来的消息，告知有一批发往里昂的货物，由于天气情况，船期或许会延迟两天。他马上给合作的货运代理打起电话，商议是否要改成通过卡航从陆路运输，确保能够赶上客户规定的上架日子。

他把电话放下后，跟我讲，如今做出口，不只是做衣服，更是做服务。今年头两个月，仅汇率波动就够折腾的，还好央行自3月2日起将远期售汇业务的外汇风险准备金率下调至0，这对他们锁汇而言是个利好消息。他认为，像他所在规模的企业，单打独斗的时期确实已过去。寻觅一个像“熊猫跨境”这般能提供合规、物流乃至金融一站式服务的伙伴，仿若海里游泳时多了个救生圈。

离开他的工厂，我转过头予以回望，灯光仍旧亮着，样衣间模特的身上已然换上了为次年秋冬所预备的样衣。无论国际形势怎样发生变化，一件优质衣服的需求始终存在，然而怎样将这件衣服妥善地交到正确的人手中，其中的门道已与往昔大为不同。观看完陈韬这次漂洋过海而来的生意手段，你是否也对服装出口到海外产生了崭新鲜有的想法呢？在评论区域交流一下你的观点，或者点击关注，我们下次继续谈论外贸当中的那些陷阱与途径。

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