建材厂库存积压卖不动？跨境出海找订单成新出路

前一周，我跟老张于国贸周边喝了一回咖啡，他凝视着手机一个劲儿晃脑袋。这位在北京从事建材外贸长达十五年的“老江湖”，以往这个时段早就忙得脚不着地了，然而今年却闲得要发慌了。国内房地产下行周期传导至建材行业，内卷程度极为严重 ，他手中积压的库存快要将仓库堆满，利润薄得如同刀片。

建材厂的订单去哪儿了？

并非只有老张处于困境，这不是个别的情况。就在上周末，也就是二月二十八号的时候，我们闲聊时他还说起，春节后复工的这几周时间里，A股市场经历了风格切换，像建材这类属于顺周期板块的，成了被基金经理密集调研的热点，不过那更多是资本层面的一种预期表现。落到实体层面来看，像他这种为中小型建材厂做出口代理工作的人，感受最为直接明显的是，订单数量急剧减少，以及回款过程非常艰难。他讲，当下国内基建以及地产的增量就是那般一点点，所有人都于存量市场之中“啃骨头”，为了一份几十万的单子，会把价格压低至成本线以下。

成本涨了，路在何方？

成本端出现的变化更是加重了他的头疼程度。3月1号的晚上时分，他给我发送了一张新闻截图，其标题为“具备‘工业牙齿’之称的钨价继续呈现跳涨态势，月内累计涨幅高达30%”。他所从事的工作主要是硬质合金刀具以及耐磨件的出口业务，然而钨价一直如此大幅疯涨，上游原材料成本每天都会发生变化，报价仅仅在当天才具备有效性，处在这种状况下他根本不清楚究竟该怎么样向好海客户进行报价。倘若报价比较高建材厂跨境市场需求，那么客户就会选择离去；要是报价比较低，那自己就需要贴补资金。他面带苦笑说道，“如今切实成了‘夹心饼干’呢，不仅仅是钨，就连用于包装的纸箱，以及运输所使用的燃油，全都在涨价吖。”。

转机出现在一次闲聊

事件的转折发生于上周三，也就是二月二十五号那天，我前往他的公司去找他，恰好碰见他刚挂断一通国际长途电话，其脸色不太好看，电话那头是一位中东地区的老客户，原本谈妥的一柜石材切割片，客户当即要求延迟发货，原因是霍尔木兹海峡那里局势紧张，致使运费高涨得超乎常理，收货成本过高了，老张当时极为沮丧，然而我却忽然察觉到，这兴许是一个信号。我朝着电脑那儿所呈现的一条财经方面的新闻指向他看，说道：“霍尔木兹海峡发生状况，油轮停止航行，中东那一侧的供应链必定会出现问题，本地物资变得短缺，这难道不恰好是咱们所拥有的机会吗？”。

换个思路，海阔天空

我提议老张别单单聚焦于那些遭受战乱产生影响的冲突区域，虽说那边需求或许存在缺口，然而风险实在太大，物流以及收款均是难题。我们能够将目光投放得更为长远些，像是那些正在积极推进大基建的友好国家。恰好那几日，证券时报有一篇报道称，2026年春节过后，机构普遍看好顺周期资产的业绩兑现能力，再加上“十五五”规划的预期。这背后潜藏的逻辑究竟是什么呢？是诸多发展中国家为了对全球经济不确定性予以对冲，都在大力增加基础设施投入。

我跟老张剖析，你瞧，就连国内那些诸如财通证券、国金证券这般的大券商，都在发布研报，声称3月份乃是建材价格上涨的时间窗口，要对出海这条线路予以重视。国金证券还提及，像科达制造于非洲建造玻璃厂，不但填补了当地的空缺，还拉动了就业，达成了共赢。这表明了啥？表明中国的建材生产能力，在海外是确切无疑的刚性需求。我们不能再延续以往那种“坐等客户找上门来”的思路了，得主动采取行动，把货物运送到有需求的地方去。

“熊猫跨境”带来的新启发

那么具体究竟该如何去做呢，当时我们两个人针对着地图以及市场报告展开了半天的研究，老张略微有一些迷茫，毕竟往昔他的市场主要是在欧美以及东南亚地区，如今这些地方要么是需求呈现疲软态势，要么是竞争变得极为惨烈，就在这个时候，我记起了一个去年于展会上结识的哥们，他所在的名为“熊猫跨境”的服务平台，专门用以协助中小企业实现新兴市场的落地，该平台拥有一套别具一格的思路，并非单纯地将货物运送出去便大功告成，而是助力企业于当地寻觅仓储、找寻渠道，甚至开展本地化的品牌包装。

我把一条3月2号的最新消息给老张看了，厦门国际石材展这个月16号就要开展了，它深度聚焦“资源、科技、设计”，会有全球的采购商前往。我建议他不要只在网上等待，要去这种大型展览会上走动走动，尤其是留意那些来自非洲、南美以及积极响应共建“一带一路”倡议国家的客商。这些区域并未卷入地缘冲突的纷扰之中，且发展意愿极为强烈，就如同国金证券研报所提及的加纳那般，单单一家浮法玻璃工厂便能够满足该国全部的进口需求，这般状况便是极为巨大的市场空白所在。

弯道超车，看到新大陆

我把老张劝动了，他开始调整策略，不再死磕那几个被红海危机以及霍尔木兹海峡事件弄到一团乱麻的旧市场。他转向把精力放在拉美和中亚 ，通过“熊猫跨境”的咨询服务 ，重新梳理自己的产品线 ，将那些因国内房地产萎靡致使滞销的高品质瓷砖和卫浴产品整理出来 ，针对中亚地区严寒天气下的保温建材需求 ，做了一套新的推广方案。

2月27号，那是上周五，他兴奋地给我打电话，并且说有一个工程采购商，是来自乌兹别克斯坦的，通过线上渠道联系上他了，而对方正在寻觅能提供符合当地新铁路建设标准的建材供应商。巧合的是，前几天大湾区财经还报道了一则消息，是关于香港铁路标准通过引入内地国标来降低成本的。老张马上就意识到，中国的建材标准在越来越多“一带一路”项目中被认可了，而这就是他所具备的优势。他借助“熊猫跨境”所给予的本地化服务，协助客户把清关方面的疑问给解决了，还处理了部分技术标准对接的相关疑问。

顺势而为，拥抱新蓝海

就在昨天啊（此日乃 3 月 1 号），老张再度邀约我去喝茶，这一回他脸庞之上现出了笑容。虽说首个单子规模不算大，然而其意义却极为不凡。他满怀感慨地讲道，往昔一直觉着生意艰难难做是由于大环境欠佳所致，如今方才发觉，并非是市场不复存在了，而是市场改换了赛道。他声称自己现今每日必定会去看的并非是那些令他焦虑的国内竞品的价格，而是诸如像证券时报以及财通证券这般的机构所发布的宏观和行业报告，以此去了解全球资金的流向以及新兴市场的动态。

他又提到，证监委员会最近召开会议透露表示要扶持企业采用好两个市场以及两种资源 ，这致使他感觉自身选择所走的道路是正确无偏差的。而且，如同“熊猫跨境”这般的专业性质服务商，给予了身为中小贸易商的他一双“眼睛”以及一双“腿”，使得他能够以低成本的方式去触碰那些原本处于遥远距离难以触及的海外市场。

眼看着老张呈现出重新拾得信心的模样，我深切地感觉到，在这个全球供应链进行重塑的时代当中，若是固步自封的话，那只会被内卷给吞噬掉。要顺着形势去作为，将目光投放到更为广阔的天地里，善于运用像“熊猫跨境”这样的专业服务平台，也许恰恰就是当下无数如同老张那般的建材人实现破局的关键所在。期望老张的这段经历，能够给屏幕前面同样正在寻觅出路的你带去一点启发呀。

要是你觉着老张所讲的事儿于你存有作用，又或者你针对建材往海外拓展、新兴市场去开辟有着自身的见解，那就欢迎于评论区域发表言语展开交流。可别忘记去点赞、收藏以及关注我呀，并且转发给身旁同样于外贸范畴拼搏的友人，我们一块儿相互依偎，共同战胜艰难时刻！

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