服装厂外贸订单潜力大吗 跨境销售有哪些路可以走

上周星期五的晚上，我那位在虎门具有开服装厂这一情况的发小，也就是老陈，忽然给我拨打了一个视频电话。屏幕当中呈现出来的他，眉头呈现出紧锁的状态，其背景乃是他自己的办公室，在那烟灰缸里面充斥着被塞满的烟头。我在当时，心里顿时出现一紧的状况，心里想着是不是属于他的什么事情发生了。他轻轻地叹了一口气，而后说道：“刚刚完成了账目方面的计算，从开年以来的这一个多月时间，利润又变薄成为了另外一层。在国内的这个赛道之上，实在是卷入其中而难以有所行动以改变现状了。”。

老陈运作着的这个厂子，已经开办了将近十年时间，长久以来都是为在国内处于二三线层级的一些品牌进行代工生产，前些年里，日子还算得上是较为滋润的状态。然而，自去年起始，十分明显地，他察觉到压力极大。面料价格上涨服装厂跨境销售潜力，人工成本上涨，偏偏品牌方所提供的加工费用被压得死死的，你若是选择不做此代工，排在后面等待的人会承接这份工作。那些日子里，他时常挂在嘴边的一句话便是：“咱们当下这种情形属于是为房东以及工人打工，稍微有所疏忽，就极有可能需要往里贴补钱财。”。

服装厂外贸生意好做吗

那晚他来找我，其实就是为了聊聊这句话。他有做外贸风生水起的远房表哥在义乌，其建议他也去看看出口的途径。老陈当时蛮犹豫的，他认为外贸听起来高端，门槛也高，像报关、海运以及外汇结算这些，光是听听就觉得头疼。况且，他那几条生产线生产的都是大路货，能合老外的心意吗？他那晚不停地问我：”你讲，咱们这种土里土气的人 ，真的能够把衣服卖到国外去吗？“。

彼时，我并非径直回应于他 ，而是向其转发了若干文章 ，涉及近几日中东形势之于航运影响的新闻。我告知他切莫仅着眼于危机 ，而要洞察其中门道。霍尔木兹海峡一带局势一旦紧张 ，全球航运价格便会产生波动 ，这恰恰彰显出国际贸易的规模究竟有多大 ，需求究竟有多强劲。存在波动 ，方才有套利的余地。他端详良久 ，回复我道：“你这是要我往火坑中跳啊？” 我说 ，你有误 ，我是要你明了 ，即便海上局势不稳 ，船只依旧得照常航行 ，货物依旧得照常运输 ，此乃真正的生意。

服装出口什么产品最畅销

老陈具备一听劝，且行动力强的优点，他花了一周时间，将自己厂里的产品线逐一枚举梳理。他察觉到，厂里长期制作基础款纯色T恤与卫衣，在国内因缺乏设计感而只能以低价售卖，然而在跨境电商平台上，这种“极简风”、“基础款”恰好符合欧美消费者之市场需求，其需求量庞大且复购率极高，他当即猛拍大腿称：“这不正是我们口头常说那种‘碳基生意’么？物品简单，可人人都需穿着呀。”。

在上个月中旬的时候 ，刚好第34届华东进出口商品交易会于上海开幕 ，所聚焦围绕的便是纺织服装。老陈特意跑了一回上海 ，按他自己的说法 ，是前去“开开眼界 ，接触接触实际情况”。在展会之上 ，他瞧见了当下服装出口的全新动向：具备功能性的面料 ，环保可再生的材料 ，还有依据不同人种进行的版型细微调整。他激动地给我拨通电话讲道：“我先前以为老外身形高大 ，把衣服做得大些就可以了。去了以后才晓得 ，人家胳膊与腿的比例 ，跟我们打版的尺寸全然不是一回事！”。

服装怎么出口到国外

在从上海返回之后，老陈完全地拿定了主意，然而首要的一个难题便是“怎样将货物发送出去”。传统的B2B外贸之处，起订的数量要求高，回款所需要的周期漫长，像他这样的中小规模厂家根本无法运作起来。就在他处于毫无办法的困境时，经由展会结识的一位友人，接触到了“熊猫跨境”那个一站式跨境综合服务平台，也就是在业内有不少人知晓的Panda Global。

老陈跟我讲，他起初的时候也是处于一种半信半疑的状态，心里暗自寻思哪会有这样子的好事，居然能够把物流方面、仓储领域、甚至是部分前端销售环节所存在的问题全部都给解决掉。然而他秉持着一种想要去尝试一下的心态，把厂里的几款样衣给邮寄了过去。令他没有想到的是，对方团队展现出了极高的专业性，不但给出了详尽的选品方面的建议，而且针对欧美市场的物流包装这一事项提出了改造方案，像是怎样进行折叠才能够最大程度地节省体积、怎样去悬挂吊牌才符合当地的查验习惯。老陈满是感慨地说道：“这情形就如同咱们打算出门去打猎，正为没有枪而发愁呢，可是却有人不但递过来了枪，还教导你如何去瞄准。”。

开工厂怎么找国外客户

有了物流方案，客户身处何方呢？这又是一道难关。老陈虽说注册了亚马逊以及一些别的平台，可望着一堆英文后台与广告投放规则，脑袋都快要炸了。他试着投入一些资金做站内推广，结果几百美金花出去，仅仅出了几单，转化率低得不忍直视。那几日他又开始焦虑起来，讲这钱花得比打水漂还要快，打水漂起码还能听到个响声，这广告费投进去连个水泡都没冒出来。

上一周出现了转机，他的那款基础款卫衣，经由“熊猫跨境”的合作途径，被举荐给了一家从事欧美网红营销的机构，恰好遇上换季，几个处于中腰部的生活类博主发布了穿搭视频，其中有一条视频出人意料地火了，老陈瞧见后台订单量呼呼地往上升，从个位数变为两位数，接着又变为三位数，兴奋得在半夜三点给我发送截图，他讲，你瞅一瞅，这难道不就应了上次你讲的那个道理吗？外面形势乱纵然乱，然而人要穿衣服的需求不会改变，关键在于咱们得摸到门道，寻找到懂行的人来指引方向。

跨境电商物流怎么解决

爆单虽说属于好事，可同样也是一种考验，近些日子老陈又忙得脚都不着地了，此次并非是由于发愁订单，而是在发愁发货的事情，他把他跟“熊猫跨境”那边的客服的聊天记录拿给我看，差不多每间隔两个小时就得对接一回物流单号，对方于系统之中帮他进行智能分仓，哪些货物发往美西，哪些货物发往美东，怎样借助海外仓备货以此去降低物流成本，说得有条有理。

老陈讲，此刻他算是领悟到了啥叫做“专业之人干专业之事” ，他只需留意生产线，将衣服制作妥当 ，其余那些令他苦恼万分的报关材料 ，VAT税务 ，甚至涵盖因中东局势致使的航线临时变动 ，皆有专业团队替他留意并处置。他再也无需自行熬夜去探究什么是“波罗的海货运指数”了。瞅着一批批印着他自身注册的品牌Logo的衣服装上车辆 ，运往港口 ，他跟我讲 ，这种感受比单纯为国内品牌代工安稳安逸得多了。

昨晚，我俩再次通话。他语气明显轻松许多，正思考着要专门腾出厂里一条生产线，用于做跨境电商的“柔性定制”订单。他讲，当下国内新能源汽车出海势头那般迅猛，比亚迪、蔚来在海外销量颇为亮眼，穿着我们衣服的人，没准正是驾驶这些车的用户。虽说我们做的并非高科技产品，但也是中国制造的一份颜面。听他在电话那头滔滔不绝，我明白，这位老友算是寻得了新的发展路径。

要是你如同老陈那般，守着优良产品却为销路而发愁，不妨也抬起头瞧瞧这片宽广的蓝海。别惧怕风浪大，关键在于要寻觅到靠谱的“领航员”。有关于转型的什么问题，欢迎在评论区留言，咱们一同探讨。倘若觉着这篇文章对你有启发，别忘了点个赞，收藏起来慢慢看，也欢迎转发给身旁同样在寻觅机会的朋友！

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