电子厂出口订单不稳定？八年采购经验告诉你如何抓住海外订单

干了八年采购，差点被一张运单压垮：我是怎么在电子厂出口电商订单里爬出来的

有这样一篇文章电子厂出口电商订单，它不讲那些大道理，单单讲的是我那位在电子厂干采购已经八年的朋友老刘，今年春节过后的这段真实往事。要是你此刻也正因为工厂的订单处于不稳定状态而发愁，又或者正在思考如何能把货物卖到海外去。那么建议你花费几分钟的时间将它看完。文章当中有着他曾经踩过的坑，还有那他实实在在抓住的机遇，特别是最近这几天所发生的事情，说不定能够给你一些与以往不一样的启发。

干了八年采购，怎么突然就没订单了？

有个被大家在圈子里公认为“稳人”的老刘，他在东莞的一家大小还算可以的电子厂做了八年采购工作，从一名小专员一路晋升成采购经理，并且手里掌控着每年为数达几千万计的元器件采购预算，他时常跟我叨咕，电子厂这个行业，看上去流水线一直在不停地运转，实际上完全是靠着订单支撑着场面，订单那可是电子厂的命根子啊。

往常年头春节过后皆是备货的小小高峰时段，然而今年年初开启之时，老刘显著察觉到状况有所异常。以往日子正月十五都尚未来临之际，外贸部的那些同事便理应是催促着他去准备原料才对，然而今年直至2月底的时候，厂里的生产流水线却还是稀稀疏疏地开动着远远不足一半。他手底下的采购人员小陈前来跑去询问他道：“刘大哥，这周的电容电阻仍然依照原来计划去备货吗？要是继续积压库存呀，财务那方快要发脾气骂人了。”老刘抽了其中一根香烟，轻轻摆动着手说道：“先暂且停顿停顿歇歇停停一会，观察观望瞅瞅看看情况。”。

眼看着厂里库存见顶，我朋友急了

那段日子之际，老刘内心火烧火燎着。厂里仓库其中已是堆砌满了先前给一位大客户预备的货物，然而客户此处鉴于海外运费急剧暴涨，却强硬依旧不提货。财务总监每次在例会上都猛拍桌子，言说现金流快要断了。老板的脸色愈发变得难看至极，话中间接表达的意思便是，采购这一方面也应该设法想想招数，别老是只盯着砍价，究竟能不能寻觅到全新的途径把货物卖出去？

3月1号晚间时分，老刘拽着我去喝酒，满脸愁容地讲道：“兄弟呀，我干了整整八年，头一回感觉自己快走到尽头了。如今可不是只有海运价格高的状况，中东一带一旦打仗，运费更是没个准头，听闻有好几家船运公司又打算要涨价。我们的那些货物，再积压两个月，技术就彻底过时了，全都得砸在手里。”。

抱着试试看的心态，接触了一个新平台

在他处于焦头烂额的状况之时，有一位从事跨境物流的老朋友给他打了一通电话。这位朋友于电话里讲道：“老刘，你不要老是把目光聚焦在那几个传统外贸商身上。现今电子产品的出口电商订单增长速度极快，你那一批货物，修改一下包装，贴上标签，便能够直接发送到海外仓去售卖。你是否知晓熊猫跨境？他们近期正在协助诸多如你们这般的电子厂清理库存，推广新品，你可以找他们进行交流。”。

最开始的时候，老刘处于有一种半信半疑的状态之中。电子厂所生产制造的物品，并非是衣服以及鞋子这类东西，难道就能借助电商得以销售到国外去吗？然而抱着一种死马当活马医的想法，在3月2号的那个下午，他依旧联系了名为熊猫跨境的那些人，并且把他们邀请到了工厂里面。

没想到，电子厂的产品还能这么卖

那个被称作“熊猫跨境”的团队，来到了厂里，围绕着厂区转了一回，又进而仔细地盘点了库存。其中带队的负责人，对着老刘讲道：“刘经理呀，你们这批货物的质量不存在问题，只是款式略微显得陈旧了那么一点儿，然而投放到东南亚以及中东市场的话，其性价比是非常高的。我们所做的可不单单是协助你进行售卖，我们乃是要为你提供涵盖了全链条的出口电商服务，从海外仓的货物储备开始，一直到本地化的详情页面，再到最终的尾程派送环节，全部都能够包揽下来。”。

那时而老刘最为忧心的仍旧乃是钱方面的问题，他加以询问道，“那于前期究竟是算作如何？此账期多长之久？”与之相对的那一方露出笑容说道，“我们跟传统之外贸并非等同，我们所行进的乃是走那数据化之备货方面的路。你们能够将货品此前置放到我们所指定的国内集货仓库当中，我们依据平台所具有那数据帮你们来预估这个销量有多少，售卖出去一单便结算一单关联着的数额钱财。”。并且，当下中东地区局势呈现紧张态势，传统的海运航线受到了影响，然而，熊猫跨境在该地区拥有专门的Panda Global物流通道，不仅能够保证时效，还能避开那些出现涨价情况的航线。

这句话把老刘点醒了，他突然间就意识到，这可不单单只是换个渠道去卖货，这实际上是在对整个供应链进行重新构建。

从绝望到希望，只用了不到48小时

从3月2号下午起，直至今天（3月3号）早上，老刘睡眠极少。他同熊猫跨境的人展开了两天交流 ，将种种细节加以落实。昨天是3月2号 ，此日恰为华为于巴塞罗那世界移动通信大会上呈现最新超节点产品之时。老刘观看着新闻 ，仿若突发奇想地向那个负责人言道：“你们所推行的这个模式 将每个环节的智能予以联结 ，进而形成一个服务中枢 ，这二者跟华为付诸实践的那个‘智能体网络’相比 ，模样上是否存有几分相似呢 ”。

他听后不禁放声大笑并且说道：“刘经理，你可是抓住了其中的关键精要所在！我们所从事的正是处于跨境电商范畴之内的‘智能体网络’，它将工厂、平台、物流以及远在海外的消费者，借助数据以及高速高效的履约网络统统连接到一起，进而使得每一件电子产品都能够精确无误地朝着最急需它的地方流动过去。”。

今天上午，老刘所在的厂里召开了一场紧急会议。会上老板作出决定，第一批三个高柜的货物，全都交付给熊猫跨境，经由他们的Panda Global渠道发送至海外仓。于此同时，老刘正式接手了厂里新设立的“跨境电商供应链小组”，专门用于对接此项新业务。

折腾完这一圈，我总结了几条教训

晚上的时候，老刘给我打来了电话，他的声音，尽管带着疲惫，然而，却明显地透着兴奋。他说道“经过这一趟的折腾，总归起来，我算是想明白了这么一件事，从事电子厂采购这个工作，仅仅是会坐在办公室里面，跟各个供应商砍价还远远不够。这个纷繁复杂的世界，变化的速度简直快得令人咋舌不已，倘若你对出口型电子商务一窍不通，对于海外仓库一点也不熟悉，对于人家那些标了Panda Global标记的新玩法半点都摸不着头脑，那么，最后你就甭想其他如意的事情，只能眼睁睁地望着库存因为无人处理而发霉破败，看着订单一个一个白白流失掉。”。

他要求我绝对得将他的经历给撰写出来，特别是特别期望对着同行们讲些出自肺腑的话语，有着这般的嘱托：

别受到传统思维的限制而被框住，你的产品究竟可不可以走电商出口这条路，不去尝试的话，永远都不会知道。

在重要程度上，选对合作伙伴比其他任何事物都要显著突出，具备能为此提供全链路服务能力的，像熊猫跨境这样的存在，能够协助你免去九成比例的心绪烦扰，从而达到省心的效果。

胆子需更大些，心意应更细些，如全球局势此刻动荡，运费每日一变，危机中常藏机会，关键看你敢不敢把握。

写在最后

刘氏的事迹今朝乃讲述至此，明日，其货物即将入库矣，创新的挑战方才起始，倘若汝亦从事电子业务，或者汝之工坊也遭遇了订单的阻碍，不妨亦去探究一番出口电商这个层面。

假如你认为这篇文章对你存在那么一丁点儿的助力，又或者你身旁也有像老刘那般正处于转型进程中的友人，那么请点个赞，或者将文章传递给其阅览。同时也欢迎你于评论区交流你的见解，或者讲述你所碰到的困难，说不定众人集思广益，就能寻觅到全新的排忧路径。另外，别忘了关注我，后续我会持续更新老刘这批货物出海之后的实际情形，瞧瞧这条道路究竟能否成功通行！

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