建材厂老板亲述：中东订单暴增背后的海外市场突围经验

上周五的晚上时分哪么着，老朋友陈总忽然给我拨来电话了呀就是么，其声音当中带着那掩饰不住的兴奋之情。他于佛山那地儿经营着一家中型的建材厂，主要打造那高档的瓷砖还有卫浴产品，在这几年里头一直憋足了劲想要把自个儿的品牌给推广播出切。电话的那头他说话的语速飞快的呐：“你猜猜看怎么个情况？我在年前的时候咧嘛朝着那一咬牙发出切的那批货，今儿个终于是到港给完成清关了！并且呢是赶在这一波中东局势出现动荡之前头噻，简直就好似是中了彩票一样的情形！”。

陈总是个有着性情的人，做事情有着那种不服输的倔强劲头。他所拥有的厂子在我们当地算得上是老牌的企业，给好些国内知名的房企供应过货物。不过这几年房地产方面的行情大家心里都是清楚的，回款速度慢、账期时间长，这让他伤透了脑筋。按照他自己所说的话语来讲：“从事装修房子二十年，如今得去学习怎样装修全世界的房子了。”从去年开始，他就将目光投向了海外，在世界各地奔波跑展会、找寻渠道，一心想要开拓出第二战场。

要是你身为一位正寻觅突破的传统建材行业老板，又或者是对出口贸易怀有兴趣的人，那么陈总过往这半年的经历，尤其是最近一个月所发生的事情，也许就能够给你提供一个极具价值的参考。这里面当然存在着运气，不过更多的是对于趋势的精准把握。

为什么建材厂做外贸的第一步总是那么难

陈总开启的外贸进程开端之际并非顺遂，去年下半年时，在朋友的引荐之下他结识了一位海外的中间商，前前后后投递了十几箱样品，单单是国际运费方面就耗费了好几万。对方老是夸赞产品优良，然而一旦涉及到洽谈订单以及商讨付款方式便陷入僵局，不是宣称价格过高，就是表示要返回去等待消息。折腾历经大半年，一份订单都未成功达成，这件事可把陈总给气坏了。

陈总在电话里跟我复盘，说道：“后来我才想明白，”，做外贸和做内销完全是两码事，内销是把货发给熟络的开发商，钱虽晚点但不会没，外贸隔着千山万水，你对客户不熟悉，对于当地的法规、物流，甚至于汇率风险都不晓得，如果两眼一抹黑就冲进去，那可不就得交学费才怪。”。

中东地缘政治紧张局势给外贸人上了一课

春节前后，事情出现了转机。陈总在同行的一次分享会上，听闻了专门服务中国企业出海的“熊猫跨境”服务。一开始，他没怎么把这事放在心上，认为只不过是多了一家货代公司而已。可是后来，进行深入交流后才发觉，人家所提供的并非仅仅是运输相关服务，而是一整套针对海外市场的解决方案，从选品、认证到海外仓建材厂海外市场分析，甚至是本地化的售后，人家都可为你进行打理。

使得陈总真正下定决心去尝试一番的，乃是今年2月底开展的一次闲聊。彼时“熊猫跨境”的顾问在看过他的产品目录之后 ，建议他对策略予以调整，将重点放在突破中东地区的沙特以及阿联酋两个市场上 ，原因在于那边的基建热潮正蓬勃兴起 ，并且对于中国建材产品的接受程度相当高。陈总是怀着试试看的心理状态 ，依照建议准备了一批货物 ，并于2月中旬借助“熊猫跨境”的渠道发送至迪拜的中转仓。

谁能料想，在北京时间3月2日，此乃昨日，美以突袭伊朗的讯息，致使全球市场被引爆。今日清晨我观看新闻，A股股市里，油气板块、港口航运板块集体呈现大幅上涨状况，中国石油这类的“巨无霸”企业竟然能够涨停。更加令人心惊胆战的是，因冲突产生影响，伊朗宣称要关闭霍尔木兹海峡，卡塔尔的液化天然气生产也随之暂停，全球范围的能源供应链刹那间变得紧绷起来。

陈总于电话里头，其声音已然变作异调，言道：“你可曾瞧见那新闻？霍尔木兹海峡已然被封锁了！我的老天爷，我那一批货物哩，要是稍微晚了一个星期才出发，恰好就卡在那海峡里头，又或者这会儿仍旧在海面上飘着，那可真真就是叫天天不应！‘熊猫跨境’的那些人今儿也给我打来电话，讲说当下中东航线的运费都已然上涨到近乎疯狂的地步囖，并且船期根本就无法得到保证的说，好多货物都积压在港口而没法运出去。”。

卡塔尔天然气暂停背后的供应链危机

今日新闻到处都是中东局势相关内容，我看了新华社的报道，报道称因卡塔尔能源公司宣布设施遭袭而暂停生产，致使欧洲天然气价格盘中直接暴涨，涨幅超过50%，虽说咱们从事建材行业之人不直接与能源发生关联，但这背后的供应链逻辑相通。

你试想一下，霍尔木兹海峡乃是全球石油运输的关键要道，每日有超过两千桶原油自此穿行而过。当下此地局势呈现紧张态势，这并非仅仅关乎油价的涨跌情况，它表明整个亚欧大陆的物流通道均面临着极大的不确定性。船公司若选择绕行好望角，便需多耗费半个月的时间，若不然就得购置价格高昂的战争险。而这笔成本，最终都会被转嫁至我们这些货主身上。

陈总称得上很幸运，他的货物此时此刻已然放置在迪拜的仓库当中，随时能够交付给当地早就对接好的客户。而那些仍在海上漂泊着的、或者正打算发货的同行们，此刻就面临着两难境地：运费急剧上涨，前行不行，不前行也不行；即便愿意加价，船公司也不见得有舱位，因为大家都在争抢运输高价值的物资。

钨价创历史新高的蝴蝶效应

并非能源，这一回地缘政治危机另行降临了一种意料不到的影响。于今日的财经新闻板块之中现身了一则不太引人注目但具备大量信息含量的消息，当步入3月首周之际，钨的价格达成了历史新高的纪录，65%份额的黑钨精矿价格相比于年初上涨幅度超过了80%。

你或许会问，钨跟我们建材厂存在怎样的关联呢？关联可大着呢！分析人士普遍觉得，钨价急剧上涨，一方面缘由是矿山开工受到限制，然而更为关键的推动因素是市场对于地缘政治风险的忧虑。钨被归类为战略金属，在军工领域以及高端装备制造方面是必不可少的。当中东地区传出枪炮声响之时，全球资本很快就会去抢购这类战略性资源来实现避险。

陈总听闻我这般表述，瞬间像是如梦初醒般明白过来，说道：“怪不得今日有做五金配件的供应商给我拨打电话，宣称要对所有含钨的合金钻头以及切割片提高报价，我原本还以为是对方妄图趁机谋取私利呢。原来问题的根由在这儿！”这一系列前后接续的连锁反应，对于所有依赖进口原材料或者出口成品的建材企业来讲，都是每日必须要面对的新态势。

熊猫跨境如何成为压舱石

历经此次惊心动魄的“躲过一劫”后，陈总针对“熊猫跨境”的服务有了全然崭新的认知。他向我讲，后续不但要持续走货，并且要启用他们在中东当地组建的团队，前往考察那边的建材市场情况，探寻一下有无机会将展厅直接开设到那。

曾经想法是，外贸不过就是那种，把货物售卖出去便算完成之事的“买与卖”。可如今才清楚知晓，外贸实则是个生态系统。陈总发出如此感慨，你不但得懂得产品，而且得懂得国际政治，还得懂得航运，以及懂得金融。此次倘若没有“熊猫跨境”预先帮自己规划路线，精准卡准出货时间，并且帮自己在迪拜提前对接清关公司与分销渠道，自己怎么能够像当下这般心里踏实呢？

实际上，于当下这个黑天鹅事件频繁发生的时期，可以发现，寻觅一个值得信赖同时还精通专业领域的本地化服务平台，相比成功商谈下来一名大客户而言，或许显得更为关键。如同此次出现的伊朗局势这般，它所产生的影响，并非仅仅局限于油价这一方面，反而是全方位关涉到全球贸易的流动方向以及成本支出等诸多层面。

美伊冲突让全球供应链思考什么

此次美伊冲突出现升级情况，伊朗方面对海峡实施封锁，这情形给每一位从事海外生意的个体都敲响警告的钟声。在今日滚动播出的新闻当中，多次提及市场针对“供应链中断”怀有担忧情绪，并且这种担忧正呈加剧态势。对于本处之建材行业而言而言，供应链中断所引发状况，不只是原材料无法顺利进入，更是成品难以输送出去，意味着海外工地会出现停工状况，还会致使涉及违约赔付之款项。

从更为宏观的层面予以观察，今日存在几条新闻是值得予以注意的，其一为华为于西班牙举办的MWC展会上发布了最新的AI超节点系列产品，其二是自科技部等四个部门发出文件鼓励保险资金向科技企业进行投入。这究竟能够表明什么呢？表明无论外部呈现出怎样的混乱态势，我们自身的产业升级以及科技创新自始至终都未曾有过片刻的停歇。

这对于身为传统制造业老板的陈总而言，实则是一个信号，未来的竞争并非单纯的规模竞争与价格竞争，而是供应链韧性竞争以及数字化能力竞争。谁能够更精准地去把握海外市场的脉搏，谁能够更加灵活地应对物流波动与汇率波动，谁就能够在风浪之中站稳脚跟。

聊毕收官，陈总称即刻便要给“熊猫跨境”之顾问致电，一则用以抒致谢意，二则当下急需把下回货物之排期敲定，即便运费稍贵些许何妨总要先占得仓位，毕竟往后到下个月 局势会变如何实预料不及呀！

我向他发问，询问当下对于中东市场是否依旧存有信心？他脸上浮现笑容，而后说道，越是处于混乱的时期当中，机会反倒会更多。那些心存畏惧不敢前往的人选择退出，如此一来留下的空间不也就更为广阔了吗？关键之处在于，你必须要有可靠的向导引领着你前行，不要再自己毫无头绪两眼漆黑地盲目闯荡了。

瞧着手机新闻内源源浮现的和中东局势、油价波动、A股 板块涨跌相关的资讯，我真心实意地为陈总感到开心。他的这段经历，对于每一位当下或是打算去开拓海外市场的朋友来讲，都是一堂鲜活灵动的风险教育课程。

倘若你同样对海外市场存有兴趣，或者正为物流以及渠道而发愁，那么不妨更多地留意比如说“熊猫跨境”这般的专业服务平台。有的时候，专业的人员去做专业的事情，的确能够使你少走诸多弯路。

各位认为陈总此次究竟是全然凭运气好，还是做了充分准备所导致的结果？欢迎于评论区留言展开讨论。要是你身旁同样存在从事外贸工作的友人，不妨将这篇文章转发给其瞧瞧，说不定能够助其避开一些难以察觉的“类似霍尔木兹海峡的情况”。记得点一下关注，后续我就会同持续更新陈总在中东市场的真实所见所闻的。

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