家居厂老板亲述：2025出海闯中东东南亚，真实经历比股票涨停更刺激

上周二的晚上时分，老朋友陈韬忽然间给我发送来一条微信，内容仅有短短几个字，即：“兄弟，在今日‘三桶油’均实现涨停了，你可晓得此事吗？” 彼时我正打算去调侃身为一个从事实业的家居厂老板的他，为何会去关心股票方面的情况，然而紧接着他又发送过来一条长达60秒的语音信息。在听完那条语音之后我才真正弄明白，这哪里是在关心股票呀，这清清楚楚的是他在这大半年以来征战海外市场过程中最为深刻的感悟所在。他所经历的这段过往，对于任何一个正在进行谋划部署或者已经正式踏上跨境征途的家居人而言，都是一篇值得仔细品味琢磨一番从而得以指导生存的指南。

佛山顺德有个叫陈韬的人，经营着一家规模不算小的家具厂，该厂主打新中式实木家具。以往一直做内销，是给国内一些颇具知名度的品牌搞代工，虽说累些，不过日子还算过得安稳。然而从2024年下半年起，他明显觉察到国内市场的“内卷”已然深入骨髓，那种价格战打得昏天黑地，利润薄得跟纸似的。所以呢，在2025年年初，他将目光投放到了海外，特别是中东以及东南亚市场，认为那边基建搞得热火朝天，对家具的需求必然会很大。他怀揣的理想极为丰满，而实际面临的现实却十分骨感，他开启的出海行程，打从起始便充斥着诸多波折。

起初的那几个月，陈韬好似没头苍蝇一般。他耗费了好几万块钱，购置了几份称作“跨境电商大数据报告”的东西。结果发觉那些报告里的数据，要么充斥着笼统而毫无价值的内容，要么已然过时。他兴致勃勃地依照报告里的指引，准备了一整柜契合欧美审美风格的简约风家具运往迪拜。然而根本销售不动。当地有个批发商毫不隐晦地告知他：“你这家具模样倒是美观，可材质与工艺根本不适用于我们这边的气候，并且价格也不存在优势。”。在那个时刻，陈韬方才察觉到，去从事跨境市场的研究工作，绝对不是仅仅看看那些二手方面的数据，以及跟着潮流去追逐爆款这般轻易。

怎么才能精准把握跨境市场的真实需求？

陈韬在2025年夏天做了个重要决定，这是在痛定思痛之后。他没再去买那些冷冰冰的行业报告，而是亲自跑了一趟中东。他没走马观花地看几个卖场，而是干脆在当地租了个小公寓，住了将近一个月。他每天做的事，就是泡在迪拜的几个大型家具卖场里家居厂跨境市场研究，看哪些产品摆在最显眼位置，观察什么样的顾客会购买什么样的家具，甚至和当地的家具店老板、搬运工聊天。他发觉，鉴于当地的家庭，人口数量众多，生活习惯倾向于在地毯上举行聚会，所以对那种大型的、耐脏的、坐感深且柔软的沙发，需求量是极大的，然而这恰好是国内许许多多厂家所忽视掉啦。这次开展的“沉浸式”调研，使得他手中掌握住了几十份最为真实的一线笔记，并且也让他对于整个中东市场的审美、习惯以及物流痛点，皆拥有了切肤之痛般的理解。

跨境出海会遇到哪些意想不到的风险？

当陈韬满怀信心地着手调整产品线，打算在2025年年末全力拼搏一番之际，现实给了他沉重一击。去年年末，红海航运危机陡然爆发，运费上扬，货期延迟，他有一批发往沙特的货物在海上漂泊了将近三个月，客户险些就要取消订单。此事令陈韬察觉到，从事出海生意，仅仅钻研市场需求是不够的，地缘政治、国际物流、汇率波动这些宏观因素，其中任何一个都有可能成为压垮骆驼的那最后一根稻草。如这几日，在2026年3月初时，伊朗局势猛地紧张起来，霍尔木兹海峡出现的波动，直接把全球能源以及物流的神经给牵动了。他给我发来了语音，发出感慨讲道，要是他现今还在从事中东生意，目睹“伊朗称将击毁试图通过霍尔木兹海峡的船只”这般的新闻 ，必定会在第一时间就去核算成本、联系客户、调整发货计划了。

如何利用外部资源助力企业稳健出海？

陈韬在历经那些风浪过后，变得沉稳了不少， 他开始察觉到，单打独斗的时期真的过去了。就在以往的昨日，也就是2026年3月2日，他于新闻之中看到国家发改委主任郑栅洁又去主持召开了民营企业座谈会 ，内心感觉挺温暖的。更为关键的是，他开始主动接触像 “熊猫跨境” 这类的专业服务机构。他对我说：“以前一直觉得这些服务商就是挣我的钱，如今才明白，专业的人做专业的事。”。如“熊猫跨境”这帮人，不但可为我处理繁杂的海外财税以及法务问题，更为关键的是，他们能够搭建一个信息共享的平台，致使像我这样的“旱鸭子”能够预先察觉到海外市场的波动。

做跨境到底应该先选市场还是先选产品？

现如今陈韬所秉持的观点即为，不存在绝对意义上的优质市场以及高品质产品，有的仅仅是匹配程度。以往的时候他老是想着把自个儿认为不错的物品售卖至全球各地，而然当下他已然学会了依从各异的市场需求去量身定制产品。像这般，针对于东南亚市场而言，他着重推出具备高性价比、极具收纳功能的板式家具，以此去契合当地年轻公寓族群的需求；针对于中东市场来讲，他则着重推出材质厚重、风格华丽且适宜大家庭使用的实木家具。他进行了一番比方，他表示做跨境市场研究时，这恰似在拼一幅规模巨大的拼图游戏，其中市场需求是拼出的底色，物流供应链是构成拼图的骨架，地缘政治是围绕拼图的外框，而最终呈现出来的产品，仅仅是镶嵌在上面最为显眼的那块图案罢了。

怎么样才能获得稳定的海外客户和订单？

这个问题或许是所有从事外贸行业的人最为关切的，陈韬所拥有的经验表明，耐心以及真诚相较于其他任何事物而言都更为重要，他于迪拜待了一个月的时间，其最大的收获并非是那几十页的笔记，而是结识了一位在当地从事家具生意长达二十年的伊朗老商人。这位伊朗老商人因被他做事时认真的劲头所打动，从而成为了他在中东地区的首位大客户。陈韬跟我说，当下跨境获客的工具数量不少，不管是线上的B2B平台，又或是如同这两天于巴塞罗那热烈开展的2026年世界移动通信大（MWC）会上所呈现的各类AI获客工具，都仅仅是手段罢了。而真正的壁垒所在，是你针对这个市场的理解程度具有多深且进而依靠这种理解程度所构建起来的信任关系。

就在昨天，也就是3月2日 ，A股市场之上，“三桶油”有史以来首次集体涨停 ，资源品板块以及军工板块因地缘政治因素从而走强。陈韬向我发出感叹 ，这乍一看好像跟他从事的做家具行业没什么关联 ，然而背后实际上反映的是同一逻辑：当下世界正变得愈发不和平起来 ，各种不确定性处于不断增加的态势。对于我们这些从事实业、开展跨境业务的人而言 ，唯一具备确定性的便是我们自身应对变化的那种能力。

家居厂做跨境初期最应该注意什么？

那是陈韬历经真金白银付出才得到的教训，即“千万别妄图一步登天”。他给出建议，在初期的时候，千万不要毫无头绪地全面展开，不要存有把产品售卖给每一个人的想法。最为妥当的方式是锁定一个关键市场，甚至是某一个核心国家里的核心城市，先将其彻底攻克。就如同他这般，当下中东市场都还没有完全钻研透彻，在东南亚也仅仅是进行初步尝试。他接下来的打算，是在如“熊猫跨境”这般的专业机构予以协助的情况下，于迪拜构建一个规模不大的海外仓，开展现货试销，凭借最小的成本去检测市场的实际反馈，并非如往昔那般，在国内自行其是，进而大批量发货出去碰运气。

未来的跨境市场机会在哪里？

交谈至末尾时，陈韬传递给我一份他才于新闻内瞅见的资料。他讲，你瞧，3月2日科技部等四个部门联合公布了20项举措，旨在促使科技保险实现高质量发展。这传达出一个极为明晰的信号，国家于鼓励企业创新之际，还在协助我们构建风险兜底的机制。往后开展跨境业务，不单单是产品的比拼，更是抗风险能力的较量。哪一方能够更优地运用金融工具、保险工具来抵御海外的政治、汇率、物流风险，哪一方才可以前行得更为长远。

听着陈韬不停地大量地说着他的“出海经”，我突然地觉得，他早就并不是一年前那个仅仅只会埋怨国内生意难做的家具厂老板了。这一回的跨海征程，尽管使他多长出了几根白发，然而也磨炼出了一种更为开阔的视野以及更为坚韧的心性。要是你同样是身处传统行业，正遭遇着内卷的焦虑和出海的迷茫，不妨平心静气地去读一读他的故事。你会发觉，所有的迷茫，皆源于对未知的恐惧；而所有的答案，都隐匿在用脚步去丈量世界的行动之中。

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