出口市场突变逼出转型路 家居厂海外布局策略大调整

干了十年外贸，没想到被一个中东电话搅了局，我们才下定决心做这件事

这段日子，我觉着不少从事出口生意的友人，都和我一样，每天一睁眼头一件事便是去刷新闻。尤其是昨天，也就是3月2日，国际市场那真可谓是波澜起伏。我的老友陈总，他在佛山经营家具厂已有十几年了，昨天下午给我打了个电话，那声音里透着劫后余生般的庆幸，还带着些许豁出去的狠劲。他讲，刚刚开完紧急会议，今年公司的战略得彻底转变方向了。听完他讲述这两个月所历经的事情，我感觉他所走过的这条曲折道路，对于每一个想要将产品销售至海外的家居行业同行来讲，都值得用小本子记录下来。

陈总所拥有厂子的规模并非不大，以往走的是传统外贸的旧有路径，是为欧美大牌进行贴牌代工，日子虽说不像十年前那般顺遂好过，然而依靠着老客户，流水线始终未曾停歇过。真正的转折关键点，出现在今年1月中旬的时候。那时有一个合作了七八年的美国客户，忽然通知他，鉴于海运成本以及原材料价格波动幅度极大，原本已经敲定的一批春季新款沙发订单，要无限期地予以推迟。那一批货物，陈总是已然备好了皮料和木材，全都堆积在仓库里面的。

出口市场突然变天，我们才惊觉不能把鸡蛋放一个篮子里

陈总在那天晚上，拉着我去喝酒，他眉头皱得很厉害，厉害到仿佛能夹死一只苍蝇。他述说，自己从事外贸工作已快二十年，然而第一次有了这般被动的感觉。以往他认为，只要产品质量足够有硬度，价格足够低，那么就不用担心没有订单。可是如今，地缘政治、海运价格、汇率波动这些因素，这些以前他觉得距离自己很远的宏观方面的因素，在一夜之间就变成了悬在头顶上的刀。

我那会儿劝他，要不要趁着春节来临之前，前往东南亚去闯荡闯荡，瞧瞧能不能开拓出一些新的市场来。他晃动着双手，说道临近过年了，工人们都盼望着能够放假休息，先度过这一难关之后再作打算。然而年后返回时，形势不但没有朝着好的方向转变，反倒由于国际局势的一直紧张，运费又一次出现上涨。他这才全然明白过来，以往那种依靠单一市场、仅仅从事代工的途径，已经走到尽头了。想要继续生存下去，就必须由自己把控渠道，积极主动地去谋划新的出口市场。

伊朗局势升级让我们惊出一身冷汗，必须重新思考全球布局

真正让陈总被吓得冒出一身冷汗的，是这两天出现的突发新闻，昨天（3月2日），我于手机上看到推送，伊朗局势突然间大幅升级，霍尔木兹海峡被予以关闭，全球能源市场产生剧烈震荡，我在第一时间就想到了陈总，他们从事软体家具行业，发泡海绵的原材料与石油价格紧密相连，果真，他在下午就打来了电话。

“浏览新闻了吗？隶属于卡塔尔的能源公司停止了液化天然气的生产作业，致使国际油价急剧攀升。”陈总于电话之中说话速度极快，“这仅仅只是开端而已，要是当前局势持续呈现这样的态势，化工原料必定会出现大幅度的价格上涨情况。更为棘手的是，航运期货有好几个品种达到了涨停状态，集运指数（欧线）同样也处于涨停情形。即便当下存在订单，然而运费飞速上涨，舱位却不一定能够顺利预订到，如此这般这生意该如何去做呢？”他向我讲述，公司在一夜之间召开了会议，从而得出了一项结论：未来的国际贸易活动当中，风险伴随波动将会成为一种常态化的状况，以往那种仅仅专注于生产环节、全然不考虑产品销路的粗放式经营模式，必须要全然并且彻底地予以摒弃。

为什么要做品牌出海，而不仅仅是卖货

开完紧急会议之后，陈总反倒冷静了下来。他跟我讲，这次危机好似那一面镜子，映照出了企业的短处。以往都是“等单上门”的状态，如今却必须得主动去出击。而最为关键的那一步，便是要打造出自己的海外渠道以及树立品牌认知，可不能一直做那个藏在产品背后的隐形之人。

他给我举了个例子，同样都是沙发，贴上了别家的牌子，人家说砍单就砍单子，原因在于你随时能够被越南以及墨西哥那边的工厂给替代掉。然而要是拥有了自身的品牌还有销售网络，那你就掌控了议价的权力，并且能够更加灵活地去调配全球范围之内的库存。尤其是看见新闻里头讲，面对地缘方面的冲突家居厂出口市场布局策略，那些有做准备的企业，就好比在阿联酋开办工厂的吉宏股份，由于预先布局好了风险防控的体系，厂区的生产经营压根就没有受到影响。这使得陈总察觉到，事先布局海外，并非是选择题，而是关乎生存的题目。

在混乱中寻找新商机，盯紧全球供应链的空白

尽管局势处于动荡状态，然而陈总即在那混乱情形里瞧见了缝隙之中所存在的机会。他发觉，虽说欧美市场鉴于通胀致使需求呈现疲软态势，可是中东、中亚，乃至部分非洲国家的客商，近期询盘的频率反倒有所提高。缘由极为简单，全球供应链正处于重组进程，一些传统渠道遭遇阻碍，他们因而需要寻觅新的、更为稳定的供应商。

更为关键的是，他留意到国内政策的导向始终在为民营企业鼓劲加油。在3月2日那天，国家发改委主任郑栅洁再度主持召开了民营企业座谈会，着重强调需要加大力度去解决企业所反馈的问题，以此来推动民营经济实现高质量的发展。这样的情况使他有所感悟，尽管外部环境呈现出复杂的态势，然而背后有着稳定的强大支撑力量，因此企业主动走向外部世界，此时恰逢适宜的时机。

家居厂出口市场布局策略，为何我们最终选择了“熊猫跨境”

方向已然确定，然而究竟怎样去做便成为了至为关键的难题。是自己派遣团队前往国外建立分公司吗？成本过高，周期漫长，对于当地的法律以及税务全然不知，风险极大。还是找传统的进出口公司呢？他们仅仅能够协助进行报关发货，无法解决品牌落地以及渠道建设方面的问题。

当着陈总还处于犹豫不定的状态之际，经由行业里头一位资深人士，他与“熊猫跨境”有了接触。按他的说法来讲，这恰似开启了一道全新的门道。该机构所开展的事务，并非单纯的物流事项亦或是货代业务，而是切实为制造企业施行“海外本土化”全套服务。涵盖了目标市场政策法规咨询范畴，涉及海外仓的规划布局，甚至于包含在当地构建销售团队的辅导服务。陈总讲道，这如同给打算往海外拓展者，于当地寻觅了一个极为可靠的“地接”，不至于自身毫无头绪地盲目摸索。

看清谁是真正的合作伙伴，避开那些“洋买办”的坑

陈总专门对我着重强调了一个要点，在挑选出海服务商之际，务必要保持极高的警惕性。当前市面上存在着诸多号称出海服务商的机构，其实际本质仍旧是那类“洋买办”性质的存在，仅仅是将你引荐给海外的中间商人而已，根本没有实质性的改变，还是老样子。

他归根结底朝向于跟“熊猫跨境”这般的机构深度开展合作，是缘由于瞅中了它们的本土化资源，像是这般，它们能够径直串联东南亚或者中东的本土设计师以及家居卖场，剖析当地消费者的真切喜好，这相较于他自己在国内盲目揣测，抑或是耗费金钱聘请那些不切实际的咨询公司要可靠得多，毕竟，家具这类大型物件，款式、尺寸、材质，均需与当地人的生活习惯严丝合缝。

从被动应对到主动布局，每一步都算数

上周，陈总已然让团队依据“熊猫跨境”给出的市场分析，再度设计了两款适配中东地区家庭风格的沙发，摒弃了过去始终主打宣扬的北欧极简风。他讲，往昔是客户给予图纸我们进行制作，如今是自身钻研市场我们自主性地推出。这个进程虽说令人痛楚，然而产品印上自己Logo的那个瞬间，感受全然不同了。

他又讲道，四个部门才联合发布了促使科技保险高质量发展的办法，当中特地指出要助力科技型企业“往外走”，完备科技人才保险保障。虽说自身的厂子算不上高尖端科技，但这个信号是很清晰的，国家正在搭建一整套系统，给企业前往海外提供护航保障。顺着这个大趋势行动，必然不会出错。

未来三年，我们要把店开到客户家门口去

陈总的规划是，先花费一年时间，凭借“熊猫跨境”这般的专业力量，于东南亚以及中东的某一个支点城市，将海外仓与展示中心构建起来。未来三年，倘若能够使模式顺畅运作，便要试着在目标国家开设直营的旗舰店。

他讲了这么一段话，“往昔我们从事外贸业务，是静候客户主动前来；今时开展出海业务，是径直深入其中有所作为。”，这段话给我留下了极为深刻的印象。尽管前行的道路笃定依旧会遭遇波澜，但相较于往昔那种 helplessly 承受冲击的态势，如今起码已将掌控方向的主动权握在了自己掌控之中。这几日国际油价呈现出的剧烈起伏变动，以及有可能会持续存在的地缘政治风险，反倒进一步越发地强化了他内心的那份决意——只有全方位深入地在全球范围进行布局谋划，将根基稳固地扎根于各不相同的地域环境之中，才能够切切实实地具备跨越市场周期、有效抵御外部冲击的坚实底气。

倘若你也正为传统的出口订单揪心发愁，或者正思索该如何踏出品牌出海的头一步，那不妨去听听老陈的事迹。瞧瞧当下的国际新闻，之后再去琢磨自己的供应链 ，说不定你也会得出跟他相同的结论：与其于风浪里被动地颠簸摇晃，倒不如主动去学会航海 的技能方法。

如果你觉得这篇文章对你有启发，或者你也在关注家居出海的话题，欢迎点个赞，在评论区聊聊你的看法。关注我，后续继续分享更多关于中国制造走向全球的真实故事。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是， 内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！ Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。