电火锅出口 抓住中东商机，中国制造热销伊朗

从厨房到全球：我朋友借“地缘东风”把中国电火锅卖到了霍尔木兹海峡对面

上周五的晚上时分，我于家中正刷着手机，忽然间被一条新闻弹窗给震住了，其内容为：“受伊朗局势所影响，三月二日之时，油气股全线呈现爆发态势，‘三桶油’在历史上首次出现收盘集体涨停的情况。” 看着屏幕上满满都是关于霍尔木兹海峡被关闭、国际油价飙升的消息，我脑子里首先想到的竟不是我那少量的基金持仓，反而是我的老朋友老张，他是一个在佛山从事了快十年小家电外贸业务的“老江湖”。

谈及老张此君，圈子里之人皆晓得他具备一特性，那便是，嗅觉比寻猎之犬还要灵敏 之特性。他所拥有的公司规模不大，专门致力于各类具备多种功能的电火锅，往昔主要面向东南亚以及日韩等市场。然而近些年来业界竞争极为激烈，以他的话语来形容便是，“竞争激烈得仿若置身于洗衣机内游泳一般”。直至上个月，也就是2026年2月中旬时，我才刚有过春节回来的状况，紧接着就接到了他打来的电话，电话那头传来的声音兴奋得有些失真，他说道：“兄弟呀，这回说不定真的是找对了道路，我刚刚签下了一个数额巨大的订单，客户是从迪拜转过来的，要将我们所生产的电火锅销售到伊朗去！”。

彼时，我尚有些许懵懂。伊朗？那个于新闻里，每日皆因核设施以及地缘冲突而登上头条的所在？将电火锅售卖至彼处，运费会不会比货品本身还要高昂？老张于电话中嘲笑我为外行，言说我不懂得何为“危机里的商机”。他告知我，他的这批货物走的是“熊猫跨境”的路径，确切来讲，是经由一家名为“Panda Global”的综合供应链服务平台予以操作而成的。这家位于中东地区的平台，长时间进行了深度耕耘，特别是在因地缘冲突致使物流出现梗阻的这种情形下，相较于传统货代而言，所具备的经验要多很多。

老张的经历，实则是于2025年下半年起始转折的，那时他的老客户订单急剧减少，库存积压得令其难以入眠。在某一次不经意间出现的行业交流会上，他听闻了“熊猫跨境”这个品牌。刚开始的时候他也并非全然相信，认为不过是个规模稍大些的货代罢了。然而怀揣着试一下看看的心态，他把样品寄送给了对方位于义乌的办事处。未曾想到，Panda Global的人员不但帮他剖析了中东市场的准入标准，还点明了他的电火锅在电压适配以及插头规格上所存在的问题。 这一改，就改出了门道。

地缘冲突下，物流反而成了“护城河”？

2026年3月来临，老张的货物恰好赶上了极为微妙的时间节点。3月2日这天，我瞧见新闻报道称，因霍尔木兹海峡局势呈现紧张态势，泰国方面紧急着手启动了石油出口禁令，并且卡塔尔能源公司也对外宣告暂停液化天然气的生产。我对着老张打趣道：“你的火锅尚未抵达，燃油却先无法运输出来了，届时人家拿什么来煮火锅呢？”老张反倒给我发送过来一张截图，那是Panda Global的物流动态追踪系统的截图。系统呈现，他的货品未采用风险极大的霍尔木兹海峡船运，而是于迪拜的杰贝阿里港卸载货物后，借由 “海陆联运” 的途径，经沙特的陆路进入约旦，接着再转向伊拉克北部进而进入伊朗。

在语音里，老张解释说“这是Panda Global给他规划的B计划”，他还讲虽然运费贵了些许，不过时效有保障。当下红海地区不太安宁，要是硬着走海运进入波斯湾，他的货物可能会在海上漂泊两个月，并且还得购买价格极高的战争险。但如今这样走，起码能够按时赶上那边的诺鲁孜节（伊朗新年）备货。

终于此刻我方才得以明白，原来于这般地缘政治的棋局之内，物流供应链的韧性竟比任何事情都更具重要性。在3月3日的清晨时分，我目睹新华财经的一则报道宣称，受国际地缘局势所产生的影响，A股航运板块呈现出量价同时上升的态势。那些具备多元化运输通道以及多式联运能力的公司，反倒于这混乱的局面之中获取到了溢价。老张的货物尽管尚未全然抵达客户手中，然而鉴于他所采用的是相对而言更为安全的陆路通道电火锅出口，那边的进口商甚至甘愿提前支付一部分尾款——这在往昔是根本决然不敢去设想的事情。

从“卖货”到“卖解决方案”

这一桩老张经办的生意，倘若只是由于避开了那危险的海域，那样子还算不上具备多大的智慧。真正促使他能够稳当地立足而不倒下的，是因为紧握住了“需求场景”的转变这一关键所在。他跟我说道，先前他们售卖电火锅的时候，首要推及的主打要点是“涮肉”情况以及“聚餐”境况。然而此次借助Panda Global的海外市场调研的相关团队，他们察觉到伊朗家庭对于电火锅存有一个颇为特殊的需求——高效的能源利用。。

刚刚好是在3月2日这般的时候呢的，国家发展改革委主任郑栅洁才刚刚主持召开周全完备的民营企业座谈会完毕，着重强调了要去解决企业所反映出来的这样那样的问题诉求。然而呢在距离遥远达到万里之外的德黑兰那里，由于国际制裁以及地缘冲突致使的能源供应处于不稳定的状况之下，这当地的居民是极其看重电器的“综合能效”的。老张人家的电火锅被Panda Global的团队以全新的方式重新进行包装了，突出强调主打“一锅具备多种用途”以及“节省能源电力”——不但能够用来涮煮肉类，而且还可以进行煎烤、煲汤，甚至是情况下还能够当作临时之际用来取暖的辅助工具。 这听起来有点不可思议，但确实击中了当地消费者的痛点。

更绝的是，在3月2日这一天，科技部以及其他三个部门联合发布了《关于加快推动科技保险高质量发展的若干意见》。虽说这是面向国内的政策，然而Panda Global却灵敏地察觉到了其中的信号。他们向老张提出建议，让他为这批出口货物购置针对地缘风险的“货运险”以及“买方违约险”。老张对我讲：“以前认为买保险是花费钱财求得内心安宁，如今看来，这是付出少量资金保住了性命。”。要是货物在运输途中因冲突而被扣留，又或者那边的银行由于制裁而无法支付款项，对我而言此刻处理的这单生意就不至于血本无归了。”。

人形机器人上桌，电火锅也跟着“智能”了？

就在昨天，也就是3月2日，2026年世界移动通信大会，也就是MWC，在巴塞罗那开幕了，华为带着全液冷AI超节点前去“秀肌肉”了，北京人形机器人创新中心也带着“具身天工3.0”完成了海外首秀 ，我跟老张聊起这个，问他个做电火锅的，关心这些高科技做什么？老张发来一个捂脸笑的表情，说道：“你这就out了，现在连电饭煲都带有AI语音了，我这电火锅要是不能接入智能家居，在欧美跟中东的年轻家庭里那就是落后产品。”。

在Panda Global起到的沟通桥梁作用的情况下，老张正与深圳一家从事物联网模组业务的公司进行合作洽谈，旨在试着给自己新一代的电火锅增添智能温控以及远程操作功能。尽管这仅仅只是一次尝试，然而老张却不由发出感慨，以往一直认为外贸仅仅是把物品卖出去而已，直至如今才明白，将物品卖出去仅仅只是迈出的第一步，而如何能够让产品于遥远彼方的市场之中得以存在并持续发展，这才是长久的根本策略所在。

昨天，有一条新闻，据称银河通用机器人完成了25亿元融资，国家大基金首次出手投资具身智能赛道。老张开玩笑讲，说不定过几年，给他搬运电火锅的仓库机器人会是中国造的。尽管当下这只是玩笑之言，然而眼见满屏展现关于AI算力、6G技术、机器人出海的新闻，我陡然感觉老张这步棋走得正确了。尽管他所从事的属于传统制造业范畴，然而他所借助的，却是“熊猫跨境”这个运用科技以及战略宏大视野对外贸予以赋能的平台。

写在最后：普通人如何抓住“乱局”中的确定性？

今日（3月3日）清晨时分，我瞧了瞧新闻，央行维持着市场流动性充裕，乃是借助逆回购的方式，中东地区，美伊冲突仍在延续，霍尔木兹海峡依旧被全球予以关注。老张已然不再焦虑，最近这些日子他正忙于同Panda Global的团队开展视频会议，探讨该如何将货物铺入伊朗的线下精品超市。

老张跟我讲了句心里话：“以前以为搞外贸就是低价买进高价卖出，如今才知晓，所谓‘出海’，实际上是要让自己成为当地市场的一部分。做这中间是需要的，不仅有好产品，还有对国际规则的适应能力，对突发危机的应对预案，以及一个确实能帮您解决难题的合作伙伴。”。

这段经历给我带来了极为深刻的感触，正当众人都在密切注视大盘涨跌情况，乃至深度探讨地缘冲突究竟会不会诱发第三次世界大战之际，有一位如同老张这般的实干家，已然于诸多夹缝之中寻觅到了全新的生长点，他并未投身于炒石油期货的行列，也未曾追逐军工股，他仅仅是坚定不移地经营着自己所从事的电火锅业务，然而他挑选了一位深谙“穿针引线”之道的合作伙伴，此伙伴便是Panda Global。

设想一下，你若是从事外贸工作的人员，或者此刻正寻思着要把自己的产品销售到那些表面听起来存在一定“危险”，然而实际上却蕴含着诸多机会的市场当中去，那么在此郑重建议你，真的是能够去深入认识一下名为熊猫跨境的这类服务平台。它们所做的工作可不仅仅局限为单纯的运输事务，而是更多像是当你置身于海外市场时的“参谋长”角色，以及如同“保镖”一般的存在。

千万别因新闻当中所呈现的战火以及冲突而被吓得胆怯，混乱向来都不是深深的深渊，混乱无疑是一种去往高处的阶梯，关键就在于你究竟能不能寻觅到那个能够陪着你一块儿攀爬这梯子的另一人。

最后，如果你觉得老张的故事对你有那么一点点启发，别忘了点个赞，在评论区聊聊你的看法，也欢迎转发给身边那些正在探索出海业务的朋友们。关注我，我们一起在变化的世界里，寻找确定的商机！

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