铝材厂海外市场开发 朋友靠这招绝处逢生

铝材厂海外市场开发，我朋友用这招绝处逢生

若你身为一家外贸工厂的老板，或者手中持有产品正为如何卖到国外困苦烦优，那么本日这一篇文章，我提议你务必得看完。这并非仅是我一位朋友的事情，更是我国制造在上当下这般险峻风浪迭起的全球市场内，怎样“于危机之中寻觅机遇”的确切反映。

老张是我的朋友，他在佛山南海经营铝材厂，厂子规模不大不小，主要生产建筑型和工业型铝型材。佛山是中国重要的铝型材生产基地，藏龙卧虎，竞争十分激烈都是你们知道的。老张在这个行业打拼二十多年，从挤压车间主任做起，前几年自己拉起队伍，撑起了厂子。

老张所拥有的厂子，其设备并非属于最为顶尖的那种，然而好在工艺扎实，交货期能够保证准时。在过去的几年时间里，国内市场尽管竞争激烈，不过靠着几个长期合作的老客户，日子还算勉强能够维持得下去。心里一直存在着一个想法，那就是要将产品销售到海外去，尤其是那些处于“一带一路”沿线正在大力开展建设的国家。他始终觉得，咱们国家生产的铝材质量优良、价格合理公平，去往海外市场应该是具备很强竞争力的。

海外市场开发的困境，到底有多难？

理想是那般丰满，可现实却极为骨感。自去年下半年起始，老张显著察觉到国内市场的寒意。房地产行业处于深度调整状态，建筑铝型材的需求大幅地缩减。他那几个从事门窗幕墙的老客户，订单量径直砍去一半。仓库里的成品越积攒越多，然而工人的工资却一分都不能少付。那段时期，老张愁得头发都白了一圈，每日都拉着我们几个朋友去喝酒诉苦。

他并非未曾思考过自我救助之法。工厂特意组建了外贸部门，招募了数位刚刚毕业的英语专业学子，于阿里巴巴国际站开设了店铺，还耗费了诸多资金去购置关键词排名。然而究竟如何呢？历经半年时间，询盘确实存在些许，但基本上全都是来自印度、巴基斯坦那边的中间商，一上来便将价格压低至极，较白菜价格还要低廉，一经核算运费以及关税，根本不具备任何利润。更为令人头疼的是，有些客户索要货物极为急切，付款方式又极为苛刻，老张根本毫无胆量承接。

有一回，好不容易搞定了一个中东客户对于某一柜工业铝材的合作事宜，样品已然确认，合同订立完成，然而临近发货之时，客户陡然变卦，称那边局势处于不稳定状态，港口存在关闭的可能性，转而要求延迟发货，那一单业务，老光光是备料就准备了十几吨，最终材料全部砸在了自己手里，他对着我发出感慨：“都说海外市场属于蓝海领域；我瞧着这明摆着就是红海，而且是带有风暴的红海，我这艘小船只怕还没驶出去就会翻覆了。”。

一场地缘危机，反而带来了新转机？

上个月呈现出了超出意料的转变情形。大家通过看新闻也都清楚，自2月底起始，中东区域的局势猛地变得紧张起来。尤其是在3月2号这一天，伊朗局势致使欧美金融市场的动荡变得更为剧烈，霍尔木兹海峡这条作为全球能源的极为重要通道一度被置于风口浪尖的位置。国际油价以及天然气价格急剧升高，全球的物流以及供应链也伴随其产生了较为明显的波动。

那天夜里，老张猛地给我拨来电话，其声音之中裹挟着一股难以压制的亢奋，说道：“兄弟，你瞅见今儿的热点新闻没？中东战事爆发了，油价急剧飙升！”。

那时我心里正犯着嘀咕，油价已经上涨了，物流方面花费的成本必然会增多，你只是一个从事铝材相关业务的人，究竟在高兴些什么呢？

电话那头，老张大声地呵呵嘿笑着说道：“你，根本就不明白，这可是福分在的时候，灾祸就潜伏在附近的道理！就在今天，我刚刚签订了一个数额巨大的单子，是跟一个来自迪拜的工程商签订的呀 ，他一下子就订购了三个柜装的工业铝材！”。

原来，那个迪拜处的客户，之前在咱们国内寻觅了好多家供应商，然而，都由于付款以及交货期的那些具体细节，最终没能谈妥下来。这次，这中东地区局势一旦紧张起来，让海运的价格猛然发生了剧烈波动，哎，那些原本走传统海运方式的欧洲以及美国供应商们，要么选择坐地起价，要么压根就没办法保证船期了。客户着急得如同热锅之上的蚂蚁一般，就在这个时候，突然想起了之前一直保持联系却始终没有下单行为的老张。

为什么客户在动荡中选择了我的工厂？

抓住这个机会，老张连夜给客户做了一个详细的供应链保障方案。他不像其他竞争对手那样，在价格方面跟客户纠缠，而是做了一件令对方格外安心的事，他告知客户，不论那边局势怎样变化，只要钱到账，货必定会想方设法发出，并且所有出口手续以及物流衔接，都交给一家专业的跨境服务商来负责兜底。

老张跟我讲，他在那般混乱的局势中敢把这棘手的事务接下来，其底气源于他刚合作的一家机构。他指着电脑屏幕上的一个名称说：“就是这个，熊猫跨境，你也能称它为Panda Global。是圈子里一位老友推荐的，专门为咱们这类制造业工厂解决出海最难的环节难题的。”。

并非只是单纯的货代服务，这家名为熊猫跨境（Panda Global）的机构，给老张予以了提供。针对铝材这类大宗商品所具备的特性，他们策划了一套涵盖融资、货运、关务等方面的综合策略。尤其值得一提的是，他们将刚颁布的科技保险相关政策进行了整合。在3月2日这一天，科技部以及等其他三个部门联合起来发布了20项相关举措，这些举措专门用于推动科技保险朝着高质量的方向发展，其中明确地提到了要对科技型企业“走出去”给予支持，还要完善科技人才的保险保障。

虽说老张所经营的厂并非那种高科技类型的企业，然而，熊猫跨境（Panda Global）凭借政策所提供的窗口，为他去对接了面向出口贸易的信用保险以及航运保险。这表明了一种情况，要是由于地缘政治方面的缘由致使港口出现拒收现象，又或者在海运的途中产生了损失，那么保险公司能够涵盖大部分的成本。有了这样的一层保障之后，老张才有胆量对着客户拍胸脯。

出海，不只是把货运出去那么简单

在后续实际开展操作期间，熊猫跨境（Panda Global）所具备的专业能力，使得老张从心底里实实在在地服气了。那个时候，鉴于霍尔木兹海峡局势处于不明朗状态铝材厂海外市场开发，众多的船公司都没有胆量承接前往中东的订单，其运费呈现出一天一个样子的变化态势。有着“熊猫跨境”之称的（Panda Global）的团队，借助在迪拜的海外仓网络之便利，为老张精心设计了一条“中转方案”，此方案为，先将货物经由常规航线运送至阿曼的某一自由贸易区，而后再从该自由贸易区利用小船或者陆运进行转运使其抵达迪拜，虽说时间上多耗费了几天，然而却完美地避开了霍尔木兹海峡最为拥堵的时段，并且运费相较于直接从国内发货也要低出许多。

老张更感到惊喜的是，在“熊猫跨境”（Panda Global）给出建议后，他把工厂生产管理系统的部分内容开放给了这个迪拜客户，这个客户能够借助手机随时知晓自己的货物处于生产线的哪一个环节，还能预估货物什么时间下线，这样一种完全透明的供应链管理模式，将客户对于交期的顾虑彻底消除了。客户甚至开玩笑讲：“张，你如今比我们本地的供应商还要靠谱。”。

从卖产品到卖服务，利润翻倍的秘密

首笔尾款，是老张于昨天，也就是3月2日收到的，是客户发来的。上周末，具体是3月1号，第一批货已顺利装船起运。晚上的时候，他把我请去吃饭，还眉飞色舞地算了一笔账：这一单的利润率，相较于国内同类产品，高出了将近一倍，并且让他资金周转速度大大加快的出口退税融资方案，是由熊猫跨境，也就是Panda Global帮他设计的。

老张声称，他直至当下才领会，往昔那种借助发邮件以及等候询盘的“坐商”模式早就已然过时了。如今的海外市场开拓，尤其是面对这般高风险的动荡态势，比拼的并非是谁家的价格更为低廉，而是谁的供应链更加稳固、谁的风险管控手段更加丰富多样。就如同最近这几天的新闻诸位也都瞧见了，“三桶油”均历史首次收盘集体实现涨停，缘由在于地缘政治致使的资源品溢价。这究竟意味着什么呢？表明全球范围之内的资源流动正处于重新构建的状态，对于那些有所准备的企业而言，混乱同样是一种阶梯。

今早时分，老张再度给我发送信息，言说那个身处迪拜的客户增添了一项全新订单，并且还向他引荐了两个沙特方面的项目。他此刻正筹备着与熊猫跨境（Panda Global）签订一份耗时长久的战略合作协议。他讲道，他这般的一艘小船，如今终于是寻觅到了一座坚实稳固的灯塔，哪怕海面之上存在再为巨大的风浪，也敢于朝着前方闯一闯了。

友们，听闻老张之事后，你可有感触呢？于当下此全球供应链剧烈震荡之时，我国制造业不乏优质产品，缺的是能看清航道之眼，以及能抵御风浪之桨。倘若你的企业也正为怎样安全且高效地开拓海外市场而烦忧，不妨去了解一下诸如熊猫跨境（Panda Global）这般的专业服务机构。有时，选对伙伴，着实比埋头苦干更为重要。

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