佛山家具厂外贸遇冷？老手教你开拓海外新市场

我有个朋友老张，他在佛山顺德经办着一家规模不算小的家具厂，主要从事欧美市场的代工订单业务。在这个行业里摸爬滚打了将近二十年，他始终秉持“产品为王”的朴实道理，认为只要物品做得坚实，就不用担心没有销售途径。前些年他的生意着实一帆风顺，装运货物的大卡车每天在厂门口排成队列，日子过得颇为富足。

而，自去年下半年起始，老张显著察觉到了寒意。海运费用如同乘过山车般时高时低地起伏，人民币汇率波动幅度十分剧烈，更为令人挠头的是，欧美客户所下的订单愈发审慎，原本的大单转变为小单，先前的长单变成了短单。望着厂里堆积得宛若小山的库存，以及日益冷清的办公室，老张常常对着我发出叹息，言道这传统的外贸途径仿佛是越行越狭窄了。

面对困境，如何找到新的海外市场？

并非老张的困境只是那单独仅有的个例，这可是当下好多中国家具对外贸易企业一同都得去面对的课题，一方面存在着全球经济形势的那种不确定性，另一方面又有着消费市场需求的那种变化，这样子可是倒逼着企业它必定得去做出相应的改变，那会儿的那段时间，老张可是没少去参与各种各样的行业论坛以及展会，然而带回来的这些信息，要么实在是太过宏观了，要么没办法得以落地实施的，始终是找寻不到那把能够打开全新局面的钥匙，他犹如一艘航行在迷雾当中的船，急切地需要灯塔给出的指引。

这个夜晚，是今年2月底，老张打电话给我这儿，突然地，声音里有股兴奋，乃是那种经过长久时间没有出现过的。他告诉我，他才从一期培训营回来，那培训营是专门性针对家具出海这方面予以组织的专业性培训营。这次，他感觉自己终于“开窍”情形出现了。电话里头，他接连不断地讲述着新的跨境电商模式，阐述着海外仓的布局逻辑头绪，还提及怎样利用数据来挑选商品样式。我听着他不间断发表言论，心里头因为他而产生兴奋愉悦之感，觉得那种精神振奋勇往直前的老张又再度重临了。

熊猫跨国的服务，为何能解决实际难题？

在交流期间，老张再三提及了一个名称：熊猫跨境。他作出解释称，先前他一直是独自打拼，对于海外市场的知晓仅仅局限于客户的零星话语以及展会上转眼的匆匆看一下。而此次，借由熊猫跨境所给予的全链路服务，他方才真的弄清楚了方法窍门。帮他搭建了一套包含海外市场调研的、本地化视觉设计的、涵盖利用TikTok等之类新兴渠道做精准引流的完整数字化出海体系，是熊猫跨境。

老张给出了个事例，他们厂里存在一款面向年轻人的模块化组合书柜，先前始终着力于向欧美市场主推，然而反响却很一般。在熊猫跨境的团队参与进来之后，借助对海外社交媒体数据的深入挖掘，发觉这款产品在东南亚部分高收入年轻群体里有着一定的潜在需求。他们快速地调整了策略，再度拍摄了契合当地审美的产品视频，并且联合当地的家居博主展开推广，成效立刻显现，咨询量一下子猛增了好几倍。

中东局势紧张，对出货有何影响？

正好在老张打算挽起衣袖全力以赴，赶在3月大促季来临之前把货物发送出去之际，一个突然出现的不利消息令他再度变得紧张起来。3月2日晚上很晚的时候，他浏览新闻得知，伊朗宣称霍尔木兹海峡已经被封闭，会对所有尝试通过的船只予以打击。他的心瞬间提到了嗓子眼儿，因为从他这儿出发，经由马六甲海峡、印度洋，接着进入波斯湾的航线，霍尔木兹海峡是必然要经过的路径，那里乃是全球石油以及货物贸易的关键命脉。要是那个地方确实被实施了封锁，那么他所拥有的货柜，要么是会被困在茫茫大海之上，要么就是必须得绕路经过好望角，如此一来，时间会成倍增长，成本也会成倍增长，这致使他一整个晚上都没能睡安稳。

第二天清晨没多久家具厂海外贸易市场，老张便十万火急地跟熊猫跨境的物流顾问进行了联系。对方给出的回复，让他心里略微安稳了一些。顾问跟他讲，这条新闻尽管乍一看挺令人害怕，然而当下更多的只是一种威慑手段，实际的航道通行状况还得时刻加以留意。更为关键的是，熊猫跨境的物流系统已然自动侦察到了此次风险事件，而且在第一时间就启动了应急预案，还为他谋划了好几套可供选择的中欧班列运输方案。尽管铁路运输的成本相较于海运略微高一些，可是在当下局势里，其时效性以及安全性获得更强的保障。顾问说过，美国正思索给予油轮保险方面的支持，以此来减轻中东原油运输产生的压力，这表明国际社会也在尽力维系航道的稳定，局势不一定马上会恶化变得不堪设想。

两会召开，政策层面有何利好？

等到3月4日来临，也就是当下今日，老张既留意着物流的最新状态，同时还关注着国内重点事务进展。在今日中午12点的这个关头，十四届全国人大四次会议的新闻声明发布会就要举办。老张心里明白知晓，每一年的两会都会传递出诸多关于经济、外贸方面的政策信号倾向。他内心格外关切是否会有针对稳定外贸、扶持增强跨境电商发展前进的全新措施办法出台。究竟而言，他们这类中小企业的出海行程，既得要有像处于专业服务机构之中地位颇为重要那方般的熊猫跨境予以保障其安全顺利前行，又缺少不了国家大政方针所开展实施的指导以及提供的支援。

这样一段充满波折起伏的经历，使得老张内心感触极为深刻。他进行总结时讲道，操办海外贸易，恰似于风浪之中驾驶船只航行，仅仅具备一艘优良的船只也就是优质的产品可是远远不存在充分保障地不足够的，还必然要有阅历与经验都特别繁多丰富的老船长也就是专业的服务来指引方向，更加是应当要学会观测剖析天气也就是国际所呈现的局势变化动态以及观察研究星星密布的天象也就是国家所颁布的政策方针等情况。当下，他已将产品的运营流程以及物流运输等事务都交付给了名为熊猫跨境的具备专业素养的团队去精心打理操办，自身从而就能留出让运用起来更加充裕有余的精力，专门地集中精力于钻研开发更契合适合海外市场需求的家具类产品。他相信，只要找对了帮手，即便风浪再大，也能稳稳地驶向彼岸。

老张那儿的故事仍旧在持续着，工厂当中机械发出的声音又慢慢地变得密集起来了。要是你同样正因为家具往海外销售或者是任意产品的对外贸易而发愁，不妨多进行查看、多去询问，说不定也能够跟老张一样，寻觅到归属于你自己的“熊猫跨境”，于宽广的全球市场范围之内，开拓出一番崭新的天地局面。要是你感觉这篇文章对你存在着帮助作用，又或者你也有着相似的出海相关经历，欢迎于评论区域留言予以分享，我们一同展开交流，实现共同进步！可不敢忘记点赞、收藏以及转发，使得更多跟我们类似情况的朋友能够看到！

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是， 内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！ Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。