服装厂老板必看：即墨老厂转型跨境电商，订单接到手软

在即墨那边从事服装代工快二十年的，我的朋友老张，圈里人都称呼他为“张厂长”。他出身打版师，手艺没得挑，对面料以及工艺把控得无比精细。他的厂子规模不算大，然而在当地口碑始终相当稳固。前些年依靠几个外贸公司的老客户，日子还勉强能够维持得过去。

可这两年间哪，状况显著有差异了。去年年末之际，我们一块儿饮酒，他满脸愁容地开口跟我讲，传统外贸里去B端的订单，碎片化程度实在 too 严重，起先的大单居然变小单，原本的长单也变作短单咧，利润较之刀片还要薄许多，稍微不留神就会面临亏本情况。厂里有几十号工人正等着开工干活，毕竟设备一旦启动运转起来就意味着能收获诸多财富，然而订单却衔接不上，如此这般那真的是陷入坐立不安的境地了。那个时候他就在思索着，是不是应当去改换一种活法。

为什么现在的服装厂都要转型做跨境电商？

老张所处的困境并非个别现象，传统外贸链路极为漫长，从工厂到国外消费者手中，其间隔着贸易商、批发商以及零售商，每一层都会从中获利，工厂仅能赚取微薄的辛苦费，并且根本无法触及终端市场，不清楚衣服究竟卖给了何人，也不知反馈状况如何，老张讲，那时他仿若一头蒙着眼睛推磨的驴，只晓得转动，却不明磨盘里磨的究竟是什么。

今春伊始，情形愈趋紧迫。三月初，被称作外贸“新春第一展”的华交会，方才于上海闭幕完毕。老张即便未曾前往，然而他始终密切注视着展会的动态信息。他瞧见新闻当中讲述，此届华交会云集了三千多家企业，众人皆在寻觅新的发展路径，跨境电商展区成为了绝对的热门焦点区域，簇拥着众多的人。这得以让他全然明晰，转型已并非是“要不要”的抉择问题，而是关乎“如何生存下去”的关键问题。他务必亲自投身其中，将货物直接售予海外的消费者。

服装厂转型跨境电商开店，第一步该怎么走？

脑子当中是有了些想法的，然而当真正着手去做的时候，老张却发觉自身目力所及之处尽是一片漆暗。要去注册店铺，要挑选产品品类，要进行拍照事宜，要撰写商品文案，要计算运输费用，要开展推广运作，这与承接外贸订单简直就是分属于全然不同的两个层面的事情。他试着凭借自己的能力去注册了一个美国站点的店铺，可最终历经了一个月的反复折腾，就连二审的关卡都未能顺利通过，而购买现成的账号又顾虑其存在安全隐患，前前后后投入了好几万块钱，却如同投入水中连一丝涟漪都未曾泛起，毫无成效可言。

当时那阵子，他尤为沮丧，某一天夜里，给我拨打电话，声音已然沙哑，他讲自己好似一只无头苍蝇，四处胡乱冲撞，感到这一行水深难测，根本并非他这般传统工厂的老板所能把控自如的。我当即劝他，专业的事务应交付给专业的人士去办，当下市场上存在许多专为工厂做跨境出海事宜的机构，与其自己毫无头绪地摸索，倒不如寻觅一位靠谱的引路人。

找专业团队代运营，到底靠不靠谱？

最初的时候老张对于去寻觅服务商这个事情相当抵触，惧怕遭遇品行不良之人，害怕遭受欺骗。之后我向他举荐了一家我先前调研过的公司称作“熊猫跨境”，其英文名称是Panda Global，它专门致力于产业带出海口岸工厂的孵化培育。我吩咐他起初去交流一番，聆听一下专业人士是如何阐述的。

一来二去这一聊，未曾想到居然真的聊出效果来了。老张过后跟我讲，“熊猫跨境”的那些人并未向他描绘虚幻的前景，而是实实在在地领着团队前往他的工厂，在那儿待了整整一天的时间，将他厂子内现有的样衣、库存面料以及生产线逐一查看了一番，最终为他出具了一份详尽的诊断报告。他们没有建议老张去着手制作那些极为热门流行的时髦款式，而是依据他所具备的供应链优势，协助他再次梳理了产品系列，确定了“美式复古工装”这样一个细分领域。这一定位瞬间把老张深深吸引住了，毕竟这可是他历经二十年最为拿手的事情啊。

如何快速突破新店零销量、零评价的尴尬期？

店铺借助“熊猫跨境”的助力，得以顺利开张，然而，真正的挑战现如今方才拉开帷幕。作为新店存在着缺乏流量，缺少评价的状况以及这种实际境地，即使产品质量再优良，也极难获取亚马逊等平台的推荐。上个月月初的时候还能有这一实况，店铺所挂售的几款工装夹克乃至重磅T恤，除去几个朋友实施友情下单这项行为之外，几乎一单都无法达成交易。目睹后台呈现出来的数据极度惨淡，老张的那颗心呐，再度高悬起来了。

恰好就在他觉得好像又要面临失败状况时候服装厂跨境电商开店，事情却出现了转变契机。在3月2号那天，他于新闻当中看到了一则令他感到兴奋不已的消息，此消息内容为全国首个嵌入电商平台的跨境电商零售出口层面的“前置监管仓”，在山东威海正式落地并开始运行了。这所代表的意义在于，对于像他这类采用走海运快船方式运输货物的情况而言，能够在仓库之内就顺利完成海关申报以及放行的相关操作，达成“秒级通关”的状态，接着直接进行装箱上船的动作，进而发往韩国甚至是朝着更加遥远的海外仓进发，时效能够提升相当大的一截。物流成本以及时效问题一直以来都是困扰他的心病，而这个消息促使他针对后续的供应链布局萌生出了全新的想法。

爆单了！备货跟不上怎么办？

存在着这样一种情况，那就是机遇通常来讲留给的是那些具备准备的人。就在前些日子 ，也就是3月3号的时候 ，老张忽然之间给我发送了一张截图。彼时他店铺后台的订单数量如同乘坐过山车那般迅猛地往上升。他店里所售的那款复刻版二战美军N - 1夹克 ，不清楚是被哪一位身处海外的博主于社交媒体之上进行了推荐 ，结果就这样一款单品一下子就爆了上百单。当他把电话打过来之际 ，他的声音都处于颤抖的状态 ，那种情绪是又激动同时又带着害怕 ，他说着："兄弟呀 ，出现爆单的情况啦！然而我的库存却是不够的呀"

我赶忙问他：“你那个名为‘熊猫跨境’的运营经理是怎么讲的？”他说道对方已在第一时间着手帮他去协调海外仓的调货事宜，与此同时还紧急安排工厂这边加班加点进行赶工。就在这个时候，老张以往扎实的供应链功底已经展现出来了，面料是现成的，版型是成熟的，工人熟练度也是较高的，只要配件能够到位，翻单的速度相比别人会快出一大截。

传统工厂做跨境电商，最大的底气是什么？

历经了这几日犹如坐过山车般的状况，于昨天，也就是3月4日的下午时分的时候，老张再度邀约我去喝茶。而在这一回，他整个人所呈现出来的状态全然是不一样的情形了，其眼睛当中是有着光亮存在的。

其为我核算了一笔账目，此一波爆款致使的利润，等同于其往昔承接两个月传统外贸订单所获利润。更为关键的是，借由“熊猫跨境”助其构建的这一整套体系，彼时他头一回切实地体悟到海外消费者的喜好，知悉了是哪些人购置其衣服，他们偏好何种颜色、何种尺码。这些数据反馈而来，对于他开展新品开发极具助益。

他讲自身当下想透彻了，采用传统方式运作的工厂去开展跨境电商业务，最为关键的支撑并非擅长投流以及谙熟营销，而是背后那切实存在的生产线。只要精准确定了定位，产品具备过硬质量，再借助像“熊猫跨境”这般专业的团队为你铺设道路，消除障碍，必定会有成功崛起的那一日。

见到老张那副意气风发的模样，我心里着实挺为他感到高兴。他把这条路走通了，虽说仅仅才刚开始，可起码方向是正确的。要是你身为一位正处于转型十字路口的工厂老板，又或者对服装出海怀有兴趣，不妨多留意一下诸如3月份在上海正在举办的那些纺织展以及跨境电商论坛 ，多出去走走看看，听听讲讲。他人的经验不一定能够复制，不过至少能给你带来一些启发。

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