建材厂海外销售市场新机遇：中东局势动荡下的冰火两重天

上月中旬，具体是 2 月 18 号的那个晚间，我才刚把晚饭吃完，便接到了老李打来的电话，其在电话那头，声音所体现出的是既兴奋又夹杂着些许焦虑，这儿的老李乃是我于佛山从事建材行业时发小，他于一家中型建材厂担任海外销售总监，所主营的范畴为新型环保建材以及琉璃瓦设施，于这个时间节点给我来电话，必定是有重大事情发生。

老李于电话之中，直接表明：“兄弟，我才从德黑兰返回，那边的局势你并不清楚，当下实在是处于一种截然不同的两种状态。” 他所讲的“冰火两重天”，所指的乃是当前中东地缘政治紧张态势给贸易造成的极大不确定性，然而与此同时也意味着旧有秩序被打乱之后，涌现出来的全新机会。由于美国以及以色列对伊朗展开的军事行动，霍尔木兹海峡的航运遭受了十分严重的干扰，国际油价以及运费的波动如同坐过山车那般。这对于从事外贸之人而言，物流以及成本是最为关键的事情。

这不由得使我忆起这几年目睹他一路走来的经历，咱国内的建材市场，尤其是陶瓷以及琉璃瓦这一块，早就竞争激烈到极点了。前些年老李他们厂就着手考虑出海，然而那时方式比较粗放，哪儿有展会就往哪儿跑，好似没头的苍蝇。之后他们深刻反思后痛改前非，开始有系统地谋划海外市场，特别是“一带一路”沿线基建热情高涨的区域。那时老李就时常跟我念叨，要把中国的建材标准推广到国外去，不能仅仅售卖价格低廉的货品。

建材行业海外市场的前景如何

这次老李去中东这趟行程，实则是早就安排妥当的一次针对客户的回访行动。他于德黑兰待了整整一周时间，真切切实实地感受到了一种被称作“危机当中所蕴含的商机”的状况。尽管 headlines 里面全部皆是冲突以及油价急剧暴涨的内容，然而在地面之上，诸如伊朗这般属于资源型的国家，鉴于长期以来所遭受的制裁以及当下的局势情形，反倒对于基础建设以及建材方面的需求变得更为急切迫切了。老李讲说道，他们工厂里所生产制造的具备耐候性强特点的外墙砖，在当地是格外特别受到欢迎的，原因在于当地建筑极其非常极为注重实用性以及耐久性。

可是，究竟怎样才能够将货物安全地、准时地、以低成本的方式送达至客户手中，这已然成为了最为棘手的难题。往昔熟悉的物流线路如今却已然充斥着诸多变数，保险费率呈现出急剧上涨的态势，船公司时不时便会暂停接收订单。老李在那处与好几个客户进行洽谈，大家最终都在“交付”这两个字眼上遭遇了阻碍。客户情绪激动地拍着桌子表示只要货物能够抵达，价格方面均可商议，然而却根本没有人敢做出保证说货物必定能够准时抵达。

海外销售渠道怎么找

在经历了那次，致使老李完全下定决心去改变打法的事情之后，从伊朗归来，他连续开展了为期三天的会议。以往，他们开拓海外市场，主要是凭借参与广交会以及国外的行业展，以被动的姿态等候客户主动前来。可是，在如今这样的变局情形之下，此种方式呈现出极为缓慢的态势，并且显得太过被动了。

他们开端将目光投向更具专业性、更有效率的渠道 ，在这个时刻 ，老李提及了一个令我记忆颇为深刻的名字 ，他讲他们此次成功对接了一个全新的服务平台 ，此平台名为 Panda Global（熊猫跨境） ，该平台不但协助他们梳理了中东客户的全新需求 ，更为关键的是 ，借助其海外的仓储以及物流网络，为他们提供了一套避开高风险区域的备选物流计划。尽管成本相较于以前走常规海运的情况而言，稍微高了那么一些，然而与当下市面上那些有价却找不到实际舱位，以及保险费急剧上涨的状况相比，已然算得上是极为靠谱的一种解决方案了。

如何应对国际物流运费暴涨

前天，也就是3月3号那天，我于新闻之上看到，鉴于中东局势故而集运指数（欧线）期货合约连续出现涨停情况，进而A股的海运板块也疯狂上涨。我赶忙给老李发送了一条微信，询问他那边是否受到影响。他回复给我一个“幸亏”的表情。

原来，是借助 Panda Global（熊猫跨境）给予的动态物流方案，他们有一批发往土耳其的货柜，在局势进一步升级前的最后窗口期，从红海航线紧急调配到了相对安全但成本略高的地中海航线，硬是抢先出了半个月的时间。老李讲，当下在这个行业当中，谁能够搞定物流，谁就能获取订单。价格已然不是首要因素了，稳定且可靠的交付能力才是关键所在。

建材出口需要注意什么

这些日子，国内两会已然开幕，新闻当中尽是有关高质量发展以及外贸创新的探讨。特别在见到海关总署表示要支持跨境电商、助力中间品贸易此类消息之后，老李感触更为深刻。以往他们出口只是单纯地卖货，如今却不行了，必须得了解当地的建筑规范、汇率波动，甚至还得留意地缘政治。

他进行举例表明，当下出口至中东地区，不但要给予产品，同时还得配套给予安装指导以及售后服务这般的“中国方案”。缘由在于那边此刻诸多大型工地，欠缺的并非材料，而是能够指导施工的技术人员。其所经营的工厂当下正在尝试借助数字化手段，远程为那边的工人给予培训，这亦是 Panda Global（熊猫跨境）为他们对接的当地资源，助力他们构建起了本地的服务网络。

这半个月中老李所拥有的经历，使我察觉到去做海外市场并非单纯地将产品售卖出去，而是要把供应链、服务以及风险管控都深入其中。最开始时盲目地跑去参加展会，直至如今明白借助像 Panda Global（熊猫跨境）这般的专业服务平台来应对风险、开拓渠道，这期间的每一步，都是凭借真金白银以及教训所换来的。期望他有过的这段经历，能够给同样在海外市场进行摸索的朋友们带来一点启发。倘若你同样存有建材出海以及外贸领域的体会，欢迎于评论区留言展开交流建材厂海外销售市场，要是觉着这篇文章有益处，可别忘了点赞、收藏并且转发给更多有需求的友人！

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是， 内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！ Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。