建材厂老板遇国内价格战，跑上海找外贸增长新市场

从属于我的友人老张，于佛山开展经营建材的业务已将近二十个年头了，按他自己的表述来讲，前半辈子一直是在守护着几条陶瓷的生产线，而后将生产出的瓷砖售卖给予前来佛山进行货物寻找的经销商，如此这般，日子过得处于不怎么好且也不太坏的一种状况。

干了二十年，突然发现自己不会做买卖了

然而自这2024年下半年起始，老张便显著地察觉到状况不太对劲了。国内的市场竞争形势极为激烈，隔壁的老王为了去争抢一项工程单之类的项目，竟然能够把利润压低到仅仅只剩下大概有三个点那样的程度呀。老张与我处于喝酒这种情境之时发出叹息说道：“从事这个行业都已经干了二十年了，却突然间有种自己不会做买卖的那种迷茫感觉了。”。

他将手机之中有关新闻之处指向我，让我有所观看，3月4号阶段，全国政协十四届四次会议开启帷幕，发言人讲述咱们国家经济去年之时顶住了相应压力，GDP迈上了达140万亿的全新台阶。然而老张一边挠着自己头一边进行询问道：“这大盘子呈现出上涨态势了，而我那数量有限些的瓷砖为何就处于难以销售出去的状况了呢？”。

去上海，找答案

老张觉着不甘心，今年元宵节才刚过去，他便拉着厂里的那个外贸经理，去跑了一回上海，恰好赶上第34届华交会，举办的时间是3月1号至4号，地点在浦东新国际博览中心。

“当下的洋鬼子究竟想要些什么，我就是单纯地想去瞧一瞧。”老张过后回来与我进行复盘，他跟我讲声明，这一回的华交会里意向订单金额快要逼近22亿美元，跟去年相比较涨了5% 让他感到最为震撼的并非是上述那个数字，而是一个具体细微的情节 他发觉好多参展商都在运用AI工具抓取海外采购商的信息，其精准程度令人十分惊讶。

在网易外贸通展位前，老张驻足观看了许久，返程途中，他朝着经理讲宣称，我们以往那种坐等客户找上门来的行事方式，确实已然陈旧过时了。

中东打起来了，物流慌了

自打从上海返回之后，老张正打算轰轰烈烈地大施拳脚，然而在3月3号的晚间时分，他刷到了一条推送，刹那间心里猛地一紧。国际油价突然间急剧飙升，涨幅超过了4%，纽约原油径直攀升至74美元以上。紧接着，就在第二天，也就是3月4号，他收到了货代公司发出的紧急通知：全球排名前五位的船公司，当中涵盖了地中海航运、马士基、中远海运，全都宣告暂停对经由霍尔木兹海峡的新订舱业务。

彼时，正巧老张手头存着一批要运往沙特的仿古砖，原本计划走波斯湾这条航线。老张讲道：“那些时日，我的嘴上都冒出泡来了。要是货物运不出去，倒还算小事一桩，可倘若是船在霍尔木兹海峡被扣押了，这批货价值几百万呢，保险到底赔还是不赔，这可得是个问题呀。”。

峰回路转，运费暴涨下的生机

当老张处于焦头烂额之际，事情发生了戏剧性的转折。在3月4号的晚上时分，他接到了一个来自阿联酋老客户的电话。那客户表示，鉴于霍尔木兹海峡的局势处于紧张状态，他们担忧后续建材供应将会中断，遂要求老张务必赶紧将现有的库存全部予以发运，甚至还愿意承担了一部分暴涨的运费。

小张挂断电话之后，迅速联系了几家依然处于运营状态的二线船运公司，尽管运费相较于平常已然翻了一番，不过总算找到了舱位。他将这批货物赶在3月5号的凌晨进行装柜然后发了出去，长吁了一口气。

“熊猫跨境”带来的新思路

这件事发生以后，老张着手仔细思虑一件事情，即怎样将鸡蛋放置到各异的篮子当中，绝不能仅仅聚焦于中东那一块区域。

上周，我去到他的办公室，他神情神秘地向我展示一个后台数据，他借助“熊猫跨境”这个综合服务平台，试着将一款新研发的发热瓷砖挂在了东南亚以及俄罗斯的电商渠道上。

“你能猜到会怎样吗？”老张的眼睛里闪耀出光芒，“上线的首个星期，便出现了三个来自俄罗斯的采购商进行询盘，并且还有一个是哈萨克斯坦的。”他讲之前认为跨境电商那是从事售卖衣服、售卖3C产品才会有的行为，和建材这种既笨重又体积大的物品没有关联。但此刻他发觉，“熊猫跨境”这类平台不但解决了物流以及海外仓的问题，还能够依靠大数据告诉他哪个国家的买家在搜索什么样的建材产品。

把钱花在找对人上

现今老张的口头禅出现了变化，以往是“我手里面这块砖的质量那是相当好”，如今变成了“必须得让别人清楚知道我这儿的这块砖究竟在什么地方”。

他给我算了笔账，曾经参与一个海外线下展会时，有几个人坐飞机前往，在吃、住、行以及展位费方面，加起来起码要十几万，而带回来的名片，有一半都是没什么用的。如今借助与“熊猫跨境”合作的AI营销工具，花费连三分之一都不到的钱，却能够触及两百多个国家的潜在客户。

那天是3月3号，系统给我推送了一个客户，这个客户来自智利，人家正在寻觅咱们这种具备防滑功能的户外地砖，我把通过AI撰写的开发信发送过去，第二天就收到了回信。 老张讲道，虽说截至目前尚未达成交易，然而那种“知晓对方所需为何”的感受，令他感到内心安稳。

海南的新机会

3月4号的昨天晚上，老张再度给我发送了一条微信，表明他正在观看新闻。新闻中提及，海南自贸港从事的封关运作之后，离岛免税购物所涉及的金额在春节期间出现了增长，增长幅度为30.8%，免签入境的外国旅客数量同样产生了增长，增长比例是75.6%。

老张讲他正思索着一件事情，说道：“既然人都能够免签进入， cargo 是否能够更加便利地进入而后再出去呢？要是我于海南设立一个保税仓，将瓷砖储备在那里，东南亚的客户下订单后建材厂外贸增长市场，直接从海南发货，是否会比从佛山发货更快呢？”虽说这当前还只是一个想法，然而我明白，老张此人，已然从那场焦虑当中走出来了，开始朝着前方去看了。

给还在犹豫的朋友几句心里话

与老张交谈结束后，我最深切的感受呈现在这么一点上：关于外贸这个事物，相关的趋势变化得极为迅速。在过去的二十年里，依靠的是人际关系以及价格要素，而在未来的二十年当中，或许得凭借工具以及视野层面的因素了。

要是你同样身为从事传统建材或者制造业的那般朋友，真心建议你如同老张那般，在这个 3 月，迈出脚步去瞧一瞧，哪怕不前往上海，也能够开启电脑，去弄清楚“熊猫跨境”此类平台究竟能够给予些什么。瞧瞧两会所释放出来的信号，瞅瞅中东局势对于物流所产生的影响，再看看周边那些已然开始运用 AI 寻找客户的人们。

等来的从来都不是机会，试出来的才是机会。倘若你觉着这篇文章对你存有启发，又或者你身旁也有等同老张这般的朋友，得以欢迎点个赞，于评论区谈谈你的看法，同样得以欢迎收藏起来缓缓看！亦或者转发给他，说不定便能帮他开启一扇全新的大门。予以关注我，我们一块儿去见证更多如同老张这般的普通做买卖之人，于风浪里头寻觅新大陆的事迹。

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