电气厂出口海外市场分析 海外客户主动找上门

上周星期五的傍晚时分之后，我跟老李于三里屯的一家规模较小的酒馆之内，持续饮酒一直到深夜呢。老李乃是我的大学同窗好友，在毕业以后便全身心地投入到电力设备这个行业当中去了，现如今担任着一家位于江苏地区的电气厂的海外市场总监一职哟。

三杯酒下肚后，他倚靠着椅背，缓缓地吐出一口长长的烟，那烟雾于昏黄灯光下袅袅升腾。他言道：“你可晓得否，就在这一周，我察觉得我们这个行当，局势已然发生变化了。”。

我向他询问究竟发生了什么情况，他自手机之内找出一张截图交予我，其为当日的股市行情，在3月4日收盘之时，特高压以及智能电网概念股逆势呈现大幅上涨态势电气厂出口海外市场分析，通光线缆与安靠智电径直达到了20%的涨停幅度，他凝视着屏幕，眼神之中既有兴奋之情又有感慨之意。

干了十年海外市场，从未像现在这么忙

经过漫长十年，老李于这一领域持续打拼。按老李说法，往昔是以低价格、快交期之特点，销售中国制造所具备的成本优势。然而，近两年，状况全然转变。

之前是我们向代理商讨好拉拢，寻求一起用餐，如今情形颠倒转换，变成海外客户急切追寻我们，询问生产能力。他为我斟了一杯酒，并讲述起今年年初起始的那一番经历。

今年1月，老李前往德国汉诺威参加一届工业展，本来仅仅打算维护一番老客户，然而在现场，数位源于美国以及北欧的能源公司代表不迭地主动前来寻觅，他们所关注的并非价格，却是一个相当具体的问题：你们的变压器与开关设备，是否能够适配我们的老旧电网实施改造？交货周期可不可以再度进行压缩？

到这时老李才算意识到，海外市场的痛点发生变化了。欧美地区那些电网基础设施，好多都是上世纪七八十年代建造的，老化程度极为严重。并且这两年极端天气频繁发生，今年1月底美国出现的那场暴雪，直接致使超百万户家庭遭遇断电情况。电网安全，已然算得上是欧美国家能源议程里的首要大事了。

是风口来了，还是我们运气好？

更让老李感到震撼的，是今年3月初发生的一件事。

回国之后，老李始终在思索怎样去开拓欧美的高端市场。传统的招投标模式速度太过缓慢，他想要寻觅一条全新的途径。一次意外的机遇，在一个行业交流群里，他听闻有人提及“熊猫跨境”这个服务品牌。怀揣着姑且一试的想法，他与对方达成了联系。

老李讲，那团队相当专业，没和你讲别的，上来就帮你剖析目标市场的准入门槛、认证标准，甚至还帮你对接当地能源局的人脉，3月4日那天，他于“熊猫跨境”的办公室里谈论了一下午的海外渠道布局。

当时，他们正在开会，忽然手机弹窗弹出了一条重大新闻，当日，亚马逊、谷歌、微软、Meta这些科技巨头，连同OpenAI，全都前往了白宫，正式签署了一项“电费缴纳者保护承诺”。

老李还记得，那时会议室里安静了下来。这有什么含义呢？含义就是AI的突然兴起，使得那些科技巨头居然承受不了数据中心的用电消耗了。他们不得不自己出钱去处理电力供应方面的问题 ，这样一来，陡然间就产生了对新型电力设备的极大需求。

从卖设备到卖方案，这一步迈得真不容易

到来了风口，然而并非所有人都能够飞起来。老李表示，以前他们的厂子也曾尝试过出海，不过大多是借助船只出海，为国际巨头进行代工，利润薄得如同刀片一般。

不一样这次，我们想法带着自主品牌去展开争斗行动对抗。他手指指向手机上面呈现的新闻这般表述 ，在看中信证券发布的研报所叙述内容 ，海外存有希望去模仿复制中国“十四五”时期阶段的电力系统进行升级的途径路线。这属于一种存在的机遇机会层面体现内容，但与此同时也是一种面临的挑战状况。国外所具备的电力标准要求条例，运行使用习惯模式方式，甚至对于设备产品稳定性方面的那种极端异常变态程度的要求条件标准 ，全部都是阻挡前行发展道路的障碍阻碍因素。

老李讲，还好存在像“熊猫跨境”这般的一家专业机构来帮忙搭建桥梁，他们着手尝试从单纯的设备供应商，转变成解决方案的参与者。就好比针对欧美电网设备交付周期从50周延长至120周还要多的痛点 ，他们借助国内强大的供应链优势，许下更短的交付期承诺。

今天股市的红色，照亮了之前的那些坎

处在酒馆之中，老李瞅着收盘之后仍旧呈现红彤彤状态的板块涨幅榜单，内心感慨极为繁多。今日A股大盘尽管处于下跌态势，然而电网设备板块却独自突显。东北电气更是上涨了33%。

这种逆势上涨，放在以前，我们是想都不敢想的。老李说，这表明资本已经嗅到那股滋味了。全球电力投资的大周期，确确实实开启了。花旗银行将东方电气的目标价直接翻倍进行上调 ，正是由于人家拿到了加拿大的燃气轮机大单。

我给“但那毕竟是巨头”这话的他泼了一点冷水 ，老李一边笑着 ，一边说道：“巨头吃大肉 ，我们跟着喝汤也足够了。关键是要找准自己的生态位。以前我们想出海的时候两眼一抹黑 ，现在有专业的跨境服务带路 ，有明确的海外刚需指路 ，还有国内‘十五五’4万亿电网投资打底的技术底气 ，要是还抓不住这波浪潮 ，那就真是我们自己的问题了。”。

在即将离开的时候，老李将杯子里的酒一口气全部喝光了。他提及下周自己就要乘坐飞机前往墨西哥，在墨西哥的那边存在着一个正在建设的工业园区，该工业园区迫切需要能够与之配套上的智能电网设备，而这其中所存在的机会规模是相当大的。

望见他那经生活磨砺而略显沧桑、此刻却闪耀着光芒的侧脸，我猛地觉得，这一回借着AI算力需求迫切、因电网老化隐患而催生的全球电力设备向海外输出热潮，说不定确实能够扭转许多像老李这般从事外贸工作之人的命运。

这般情形并非单纯只是某个行业的复苏所致，而是一代中国制造历经从追随状态转变为并行态势，甚至于某些细分领域已然开始占据引领地位的关键转折点。倘若你同样身为从事外贸工作，或者专注于制造业向海外拓展领域的友人，那么不妨对这个赛道予以更多的留意关注。这一轮源自全球电网升级所带来的红利，或许才刚刚拉开序幕。

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