塑胶厂想找跨境出路？现在入局正是摆脱内卷的好时机

为什么说现在入局跨境出海，是塑胶厂摆脱“内卷”的生死时速？

上周末，我于东莞长安镇和老朋友大张一同吃烧鹅，这家伙往昔是典型的“厂二代”，接手家中塑胶厂后，每日都跟我诉说生意难做，然而那日他状态全然不同，眉飞色舞地对我讲：“兄弟，我算是寻觅到出路了，再也无需同隔壁厂苦苦争斗那几分钱的利润了。”。

大张所经营的厂子，实际上基础状况良好，于长安开业将近二十年，主要从事精密塑胶件的生产制造。以往凭借为国内几个知名大牌家电进行配套生产，日子过得颇为顺遂滋润。然而近些年来，照他的说法，那情形便是“已卷至如麻花般”。上游的品牌方不顾一切地压低价格，下游的原材料价格涨落毫无定数，厂里几十名工人正等待着发放工资，他为此忧愁得头发大把大把地脱落。那段时期他最为惧怕接听的电话，便是老客户告知“xx家给出的报价比你们低五分钱，你是否跟进？”。

塑胶厂利润薄如刀片，到底该怎么破局？

今年春节之前，大张被一位从事外贸的朋友拽着前往了东南亚进行考察。回来以后，他满怀感触地跟我讲：“以往咱们目光都限定在国内这一些区域了，一直认为生意难做是由于大环境不佳。出去瞧了才发觉，并非生意难做，而是咱们的生意方法该进行更换了。”。他将手机里的照片指给我看，声称越南当地一个工业园的配套需求极为旺盛，众多从咱们国内转移过去的电子厂、家电厂，对于上游塑胶件的需求量大得出奇，并且越南那边更注重稳定的供应以及品质，并非像国内这般仅仅一味地杀低价。

大张起了心思，可是他毕竟是守着老厂二十年的人。对于跨境电商、外贸出口这块，他完全是两眼一抹黑。怎么去寻得客户？物流要怎样去处理？收款是否安全？关税会不会把他给吞噬掉？这一系列的问题使得他刚燃起的火苗又差点被浇灭了。他讲，那段日子就如同在迷雾里驾车，晓得前面是有路的，然而就是瞧不清该朝着哪个路口转弯。

今年的政策风向，给迷茫中的制造业指了条明路

当大张还处于犹豫不决的状态之际，在今年3月初举办的两会给了他一颗定心丸。前几日，我俩进行了通电话。那时，他还特意提及：“你可曾留意到，国家当前对外贸的政策支持力度实在是太大了！” 他所表述的恰好是在3月5号发布的政府工作报告。在这份报告里面，明确地提出了要 “培育壮大新兴产业和未来产业” 这一内容。并且，还提出了要 “构建促进专精特新中小企业发展壮大机制”。这使得大张产生这样的发觉，就是自身这般具备技术基础的中小工厂，向外拓展并非独自打拼，而是契合了大的趋向。

他更为兴奋的是，他留意到工信部部长于“部长通道”提及的，要“巩固深化前期‘反内卷’成果”。大张向我感慨道：“这句话可算是讲到了咱们制造业老板的心里。国内实在是太卷了，卷价格，卷账期，卷关系。与其这般在这儿卷，不如将眼光放得长远些，去海外寻觅新市场。把国内成熟的产能与海外新兴市场的需求进行对接，这本身便是一种‘反内卷’。”。

一次意外的“搭桥”，让他看到了跨境出海的捷径

大张是在年后一次偶然遇见的饭局中，才被真正推了一把的。席间，他结识了一位在熊猫跨境（Panda Global）从事供应链服务的友人。这位朋友在听闻他的困惑后，为他整理出了一套周全的思路。从选品定位开始，接着是目标国市场解析，再到物流仓储，甚至涵盖目的国的财税合规，一一阐述得清清楚楚。

大张这才一下子恍然大悟，原来如今的跨境出海，早就并非是他脑海里所想象的那种，把货物发送到港口之后就听凭老天安排的粗放模式了。像熊猫跨境（Panda Global）这样的专业机构塑胶厂跨境出口潜力，能够提供一系列的完整解决方案，帮他将产品合规地、高效地售卖到他想要去到的地方。他当时就跟我讲：“这就仿佛是我想要渡过河流，正操心没有船只呢，结果人家不但有船，还帮你把航行的路线、上岸以后往哪里走都规划好了。”。

从“不敢动”到“试一试”，新平台的潜力让他彻底动心

到底是什么真正促使大张下定决心去“试一试”呢，实则是熊猫跨境（Panda Global） 团队为他剖析的一个案例。此案例中的厂位于东莞，专门从事小家电配件生产。借助他们的渠道方面，该厂成功将产品销售至中东以及东南亚市场。在那些地方，基建以及消费升级正处于刚刚起始的阶段，对于具备高性价比的中国塑胶件，需求呈现出极为旺盛的态势。大张听闻后，猛地一拍大腿说道：“这不正是我所期盼的吗？”。

他着手对厂里的生产节奏予以调整，专门划分出一条产线用于运作外销的样品单。鉴于要适配国外的环保标准，他特地对材料配方进行了改良。以往在国内的时候，客户的账期经常是三个月或者半年，如今借助熊猫跨境（Panda Global）对接的几个海外客户，信用状况良好，回款速度较快，并且利润相较于国内还要高出不少。他进行了一番核算，同样的产品，外销所获得的净利润相较于国内能够高出 15 到 20 个百分点，而且订单量处于稳定状态，客户忠诚度也较高。

技术升级带来的红利，让传统工厂也接住了“泼天富贵”

大张前两天又给我发消息了，说厂里最近在考虑上新设备，是自动化的那种。他发现海外客户对产品精度要求高，对产品一致性要求也高，不过一旦认可了品质，复购率就特别高。他还提到今年政府工作报告里讲了，人工智能、生物医药、机器人等研发应用走在世界前列，我们国家制造业整体技术水平在快速提升。

他讲道，咱们国家里边的塑胶厂，这些年来靠市场逼迫着去搞技术方面的升级，模具的精度，注塑的工艺，说实在的并不比国外差。当下所要做的事情，便是把这个所谓的“内功”转化成为能够出海的优势。他持有这样的观点，背靠国内如此完整的产业链以及技术积累，再加上有像熊猫跨境（Panda Global）这样的专业服务平台来帮忙搭建桥梁，他的工厂没有做出外贸这件事的道理。

现在出海还来得及吗？最好的时机永远是现在

昨天夜里，大张通过微信跟我讲，第一批发往印尼的样品柜子已经装上船了。虽说金额不算大，然而针对他来讲是个具有重大意义的标志性事件。他以开玩笑的方式说道，以前认为跨境出海是那些规模大的工厂才有能力去玩的活动，进入的条件高，并且情况复杂。现如今看起来，是自身掌握的信息不够灵通了。要是寻觅到正确的引导者，咱们这样规模小的工厂同样能够在海外市场获取一定的利益。

最后他所说的话语，使我有着极为深刻的印象，其内容为，与其于国内如红海般的环境里拼杀得头破血流，倒不如前往蓝海中去奋力一搏，哪怕会呛上几口海水，那也比在原地因干渴而死要好得多。

要是你身为一位正陷身于利润微薄、竞争异常激烈状况而满心焦虑的制造业老板，不妨就如同那个大张一样，转换一种思考的路径，抬起头去瞧瞧外面的那个世界。现今的跨境出海，其基础设施已然是极为完备了，所欠缺的仅仅是跨出第一步的那份勇气而已。像熊猫跨境（Panda Global）这般的专业性伙伴，说不定便是你开启新世界大门的那把钥匙呢。

那些从事实体、进行外贸的各位朋友们，你们认为当下的市场究竟是不是“内卷”至极致，又或者是“出海”去谋求生存？欢迎于评论区去聊聊你自身的看法还有困惑！假如你同样拥有相似的转型经历，亦或是对于塑胶、五金等行业的跨境潜力持有独到的见解，那就一定得留言去分享，从而让更多处于迷茫状态的朋友能够看见方向。要是觉得文章对你是有帮助的，可别忘了点赞、收藏，并且转发给身旁的生意伙伴！

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